『心理的リアクタンス』
この言葉を皆さんはご存知でしょうか？
意味としては
人は何かを禁止されたり、反対に押し付けられたりすると
それに対して抵抗し逆の行動をとってしまうことです。
こんな経験はないでしょうか？
・旅行を計画していてあるホテルに予約をしようとすると
どの部屋も満室だった。
・あるホームページでは
ここから先は真剣な方意外は申し込まないで下さい。
逆に興味が沸かなかったですか？
これが心理的リアクタンスです。
このやり方って結構、怖くて使いずらいですが
素晴らしい利点があります！
それは
ターゲットを絞れるということ
お店で作った小冊子に
『髪がきれいになりたい方以外は持ち帰り禁止』
とつけたとします。
この冊子を持ち帰られた方はヘアケアに興味がある可能性が
高いので
アウトバスやトリートメントのお勧めがしやすくなるという訳です。
POP作成などでも使えますのでぜひ参考にして下さいね！
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