その数字、押し付けられ数字ですか？自分から挑戦する数字ですか？

人見知りっこ営業＠むーすです


いつも売れている営業マンは、
数字達成のために胃を痛めているのか？



謎の人
どういう形にせよ、プレッシャーはあると思うぞ。

数字を追う事に感じるプレッシャーは
変わってくるように思う。

それは、人に押し付けられて感じるプレッシャーか
自分で自分に挑戦する肯定的なプレッシャーか。



むーす
押し付けられるプレッシャーと、
自分から挑戦するプレッシャー？？？


謎の人
一般的に営業がイヤ！というときにイメージされるのが、
押し付けられる数字。

自分から挑戦する数字は、
プレシャーはあるが、でも自分がどこまでやれるか
ある意味ワクワクする数字だ。

営業が好きな人は、後者のワクワクを知っているわけだ。


むーす
数字がワクワク、、、


謎の人
たぶん、そのワクワクがそんなのありえない！
と思うなら、逆に無理して営業をしなくてもいいだろう。

世の中にはもっといろいろと仕事があるんだからな。

それでも営業をするなら、、、
もしかしたら会社から言われる数字を
自分から動く能動的な数字に置き換える必要がある。


例えば１００という数字が会社から言われたら、、、
今まで最高記録が８０とする。

自分の最高記録を塗り替える挑戦をする！
みたいな感じにな。

まあ、、、ちょっと無理がある言い方だが。

実際にやるなら、例えば、、、
新規のお客様で３０
既存のお客様で５０
のうちわけだったら、
今まで通り既存のお客様から安定受注をいただきながら、
新規をあと＋２０上げる方法をどうしたらできるか？

じゃあ、新規開拓を＋２０って、現実味あるか？？？
ん～～～～ちょっと厳しいな、、、
と思ったとき、じゃあ、
既存のお客様から紹介をもらえないか？とか、、、

そういや、紹介をもらえる関係なんて、
作れてないな、、、じゃあ、これからのためにも、
どう目の前のお客さんとお付き合いすればいいんだろうか？

とか。


ちょっと楽しくなってきただろ？？？


むーす
なるほど～～～確かにっ
あ、むーす、Aさんに○○に困っている人いるって
相談されてた！
その人のお手伝いしてみよ！


謎の人
そうそう。数字から、仕事の中身の質を上げていく。
それに気づくためにも、数字って大切だし、
その数字はただ目の前のものをこなすための数字でなく、
自分で仕事を工夫する目安とする肯定的な数字として
とらえる方が、仕事は楽しくなるんだな！


でわ～