Q、動物に見られる固定的行動パターンとはどのようなもの？
A、状況の全体を見ないで、ある一点だけを見て状況を判断すること。
例えば、ある種のホタルのメスは、絶命の危険を回避するために、
本来オスを誘い込むときに使う光の点滅を擬似的に使って、
寄って来たオスを食べちゃう。
オスは「やった～女が俺を呼んでるぜ！」と
擬似的な求愛の光を見ただけで、判断。
そして悲惨な最期を遂げる。。。
Q、この動物の行動パターンは、人間の行動パターンとどんな所が似ている？
A、人間も、自動的反応パターンを持っている。
ある１点だけを見て全体を見ずに判断してしまうことがある。
例えば、
「高価なものだから、品質がいいものだろう」
「白い服を着た太った彼女が、１週間後、黒い服を着て来ただけで、痩せたと勘違いしてしまう」など。
Q、なぜ、人間の自動的反応は魅力的なのか？
A、情報を１から１０まで全部見なくても、効率的に一連の正しい行動を選択できる。
エネルギーやお金を使ったり、迷ってあれこれ考えること無しに行動を素早く選択できる。
Q、なぜ、人間の自動的反応は危険なのか？
A、先入観によって、愚かな間違いをおかしやすい。
他人が操作をして、自動的反応をわざと起こらせようとたくらんでいるとき、間違いを犯す可能性はより高くなる。
Q、「自動的影響力の武器」の３つのポイントとは？
A、
１、人は、承諾するときに自動的な簡易反応を行うことが多い。
２、今の文化の中では、その反応をする人が大多数。
３、１＆２の特徴を使って人を承諾するように導くことができる。
考察：
知らず知らずのうちにセールスマンからものを買ってしまう人は、
「自動的影響力の武器」を使われているかもしれませんね。