最強営業メソッド
- どうも あなたの梅本です。
きょうは寒い
２０１０年も早くも２月ですね。
さて、今回はおススメ書籍
おススメしたい書籍が溜まっていますが、そのうちボチボチ紹介していきます。
知り合いのブログ読者から「あの本読んだよ！」
と声をかけていただくことがたまにあり、なかなかうれしいもんです。
今回はこれ
- 保険の神様が教える最強営業メソッド/トニー・ゴードン
- ￥1,575
- Amazon.co.jp
アチーブメント出版
ちなみに、僕は保険営業とはまったく関係ありません。
そんな僕でも、いや、そんな僕だからこそ読み応えのある内容でした。
著者のトニー･ゴードンさんは保険業界のTOTという組織に３０年連続入会していた人で
そのTOTには、アホみたいな（敬意を込めて）成績を収めていないと入会できないらしいです。
僕も、いままでにTOT現役会員にお会いしたことがありますが、とても謙虚で腰は低いがストイックな
印象の方でした。
この本は、内容が興味深いのもそうですが、もっと「なるほどな」と思わされたのは
某WEB本屋さんの書評を読んだときでした。
「日本の営業マンが真似るのは無理、、」
「アメリカと日本の違いがあるから、そのまま実践はできない」
と、ありました。
たしかに、このような印象を持つ気持ちは、よーくわかります。
と言うか、世の中の９割の営業マンは、この本を読んだら同じように「日本の営業現場では無理だよ」
という感想を持つと思います。
ここで、すこし内容に触れると、、、
いたってシンプルです。
目標管理の重要性
スケジュール管理の重要性
紹介依頼の重要性
紹介依頼の具体的なトーク集
こんなことを、自身のダメダメ期からの変化と織り交ぜて書かれています。
で、書評に戻ると。
９割の営業マンが「こんなの無理だよ」と思うということは
１割の営業マンは、素直にこのまま真似をするでしょう。
結果は、、、。
僕は、この本が出版される以前から、トニー･ゴードン氏のノウハウを取り入れて
と言うか、素直にパクって営業でとても優秀な成績をおさめている方を知っています。
素直に真似るということは、元がアホな僕でも出来ることです。
この「最強営業メソッド」
保険業界に限らず、営業に携わる人なら読む価値ありですよ。
読むときの気持ちはこちら
TTP （徹底的にぱくる）
それから
TKP （ちょっと変えてぱくる）
そして
OKP （思いっきり変えてぱくる）
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私は、経営者としての能力向上のため、税理士、社会保険労務士、司法書士
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