玉野市の工務店のFP大工が
これから住宅を建てようという方のために、
FP（ファイナンシャルプランナー）の視点から資金計画について為になる情報をご紹介します！
一生に一度の家づくり,
満足のいくものに近づけるためにぜひご活用ください！( ^o^)ノ
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お客さんがよろこぶのは、安さと安心？？みなさん、金銭的なメリット、「安さ」は好きですよね。
もちろん、品質が良くて割安にみえるのも、「安さ」と感じます。
資金計画の立案でも、安さをアピールしていることが多いです。
たとえば、諸費用を戸建て注文住宅の場合、
住宅会社の営業担当や、金融機関担当者の多くは、
土地や建物の総額に対し、5～8％程度でみています。
この諸費用は、ちょっとした工夫で下げることもできます。
具体的な内容は、直接聞いていただきたいのだが、
あらかじめ一般的な水準を示した上で、
「このあたりをこうすれば、こんなにお得になりますよ」
といわれて、よろこばないお客さんはいないと思います。
しかし、その安さの裏に隠されたトリックを理解していなければ、
最初に植え付けられた、割高感を払拭するのは難しいです。
次に「安心」ですが、
これもお客さんがよろこぶキーワードのひとつで、
例えば、リスク回避に関する提案は、
お客さんにとっては「安心」の提案になります。
具体的には、前の記事で書かせていただいた、
「資金調達計画」や「キャッシュフロー分析」にあたる項目になります。
支払いに関して、どのタイミングで
どの程度の金額が必要になってくるのか？
その準備は充分か？など、お客さん自身が
見落としていることも少なくはないです。
「預貯金とローンだけで充分」
と考えていても、住宅ローンとのバランスや
将来的な家計の変動（子どもの成長による教育費の増加など）
をライフプランで考えると、家計を圧迫するケースも見られます。
そうしたリスクを早い段階で示して、対策を提案することが、
お客さんに対する「安心」の提案につながると思います。
資金計画では、
お客さんに、本当の「安さ」と「安心」を伝えることが、
一番の喜びにつながるのと日々励んでいます！
次回は、少し変わって、資金計画の落とし穴
について触れていきます。
笑顔とこだわりをプラス出来る家づくり 「すまいる＋の家」
地域のみなさまとともに歩んできた工務店です。
私たちの家づくりは“良い家を建てること”だけがゴールではありません。
ご家族の思いや暮らしのあり方と真正面から向き合い、
“どれだけ幸せに住み続けていただけるか”
を大事に考え、お客様にとって“本当に必要な家”を
ご提供することに日々努力しています。東海建設は“心にしみる・心にひびく本物の家づくり”で、
お客様に笑顔と幸せをお贈りします。
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