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住宅は売れてますか？売れないのには訳が有ります
■■■「住宅販売虎の巻」■■■
建物合理化から素人女性パートさんが住宅を売る戦術まで大公開！
HRエイチアール発行
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住宅販売を行っている経営者様へ
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■■鉄板の戦略・戦術？■■不動産の商品化（4）補足005
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HRエイチアール宮崎です。
今回のブログ「鉄板の戦略・戦術？」は
不動産の商品化がテーマです。
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■デベロッパーD社の場合
住宅客のターゲットは、夫婦＋子供2人のファミリーとし、
土地面積は60坪平均で、建物プランは4LDK・35坪で設定。
販売総額2,800万円としている。
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今週はデベロッパーD社の姿勢を検証していきます。
前回のブログ「何百種類の見込み客像？」
では
見込み客を絞り込むのは勿体ないってお話しでした。
今回でデベロッパーD社の検証が終わります。
気が付けばブログ200話超えてました。( ^ ^ )/
ドラゴンボールも入ってますが･･･＾＾；
本題に戻します。
不動産の商品化をする時に何百種類の見込み客全てに
商品を作るのは大変なので優先順位が必要になってきます。
御社なりの優先順位でいいと思います。
大切なのは結果です。
売れなければ優先順位が間違えているんです。
弊社の場合は明確です。
年収200万円台の方々が購入出来る
土地＋建物＋諸費用＝総額980万円～1,500万円までの商品ラインナップを
ファミリーを含むライフスタイルの見込み客に
3パターンの提案書をDMで素人女性パートが販売する。･･･････以上。
これが優先順位の1番です。＾＾
簡単でしょ。
10年以上販売代行
やってますが
未だにこれ以上売れる不動産の商品化が現れないんです。
これ以上と言えば地主さんが考えられますが
この戦略は別ジャンルですね。＾＾
一般の住宅見込み客の場合の優先順位は
今の所、不動です。＾＾；
御社も鉄板の戦略・戦術を見つけましょう。
その不動産の商品化を見つけ成果に繋げれば
地域1番店も可能です。
地域1番店が目標でなくても安定経営を行なえる
受注が可能になってきます。
家族に為、スタッフの為、協力会社の為にも
安定経営が必要ですよね。
その為の不動産の商品化です。
是非、考えてみて下さい。
今回はここまでです。
次回も不動産の商品化を考えて行きます。
次回のタイトルは「不動産の商品化（5）」です。
お楽しみに＾＾
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