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住宅は売れてますか？売れないのには訳が有ります
■■■「住宅販売虎の巻」■■■
建物合理化から素人女性パートさんが住宅を売る戦術まで大公開！
HRエイチアール発行
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住宅販売を行っている経営者様へ
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■■建物合理化④■■
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HRエイチアール宮崎です。
前回までは人工数が大事・チームが大事・工期が大事と言った話をして来ました
今回は棟数のお話をしていきます。
建物合理化にも棟数が重要になってきます。
棟数が多ければ職人さんの交渉もスムーズに行きます。
人工数を把握して、工程表を作成しても受注棟数が無ければ意味がありません。
その為に住宅販売戦術が重要になってきます。
住宅販売戦術は後程、お話していきますので今回は我慢して下さい。
単純な例です。
「建物合理化③」
と同様に、
1,000万円の建物を3棟数（3,000万円）受注したとします。
粗利益率（30％）は900万円（1棟数300万円×3棟数）とし、
会社固定経費は月当たり100万円とします。
工期4ヶ月の場合 粗利（900万円）－固定費（100万円×4ヶ月＝400万円）＝500万円
工期3ヶ月の場合 粗利（900万円）－固定費（100万円×3ヶ月＝300万円）＝600万円
工期2ヶ月の場合 粗利（900万円）－固定費（100万円×2ヶ月＝200万円）＝700万円
ここで前回の物と比べて下さい。
工期3ヶ月の場合 粗利（300万円）－固定費（100万円×3ヶ月＝300万円）＝ 0円
工期2ヶ月の場合 粗利（300万円）－固定費（100万円×2ヶ月＝200万円）＝100万円
工期1ヶ月の場合 粗利（300万円）－固定費（100万円×1ヶ月＝100万円）＝200万円
同じ工期2ヶ月でも1棟の場合の純利益は100万円ですが
3倍の3棟を2ヶ月で施工したときの利益は700万円です。
棟数が3倍なのに純利益は7倍になっています。
これが棟数の魅力なんです。
更に今回は職人さんのメリットについてお話していきます。
大工工事を例にとって見ます。
よくある支払い金額の決定方法が坪単価です。例えば坪当たり40,000円として
30坪の建物ならば坪当たり40,000円×30坪＝1,200,000円／棟の支払い金額です。
これを現在の工期で考えると（仮に工期2ヶ月・人工数60人工とする）
支払い金額1,200,000円÷工期60日＝20,000円／日
支払い金額1,200,000円÷人工数60人＝20,000円／人･････共に20,000円になりました。
これは1,200,000円／2ヶ月ですから月当たりは600,000円／月です。
工期・人工数を30日・30人工に改善できたならば
日給を20,000円から24,000円にＵＰする。大工さんは20％の収入増になります。
日給24,000円×工期30日＝720,000円
前例では600,000円／月が工期・人工数を改善すると720,000円／月にＵＰします。
棟数で考えて見ましょう。
工期60日だった時は2ヶ月で1棟ですから単純計算では年間6棟の完工になります。
1棟1,200,000円×6棟＝7,200,000円／年となります。
工期が30日になれば1ヶ月で1棟ですから単純計算で年間12棟の完工になります。
改善後の単価は1日当たり24,000円×30日＝1月当たり720,000円
720,000円／月×12棟＝8,640,000円/年となります。
7,200,000円より20％の大工さんの手取りが増える事になります。
工務店から見ますと1棟1,200,000円の支払いが
1棟720,000円の支払いになります。これは40％のコストダウンです。
大工さんは20％の収入増となり、同時に工務店は40％のコストダウンになるのです。
お互いに努力をする必要性がありますよね。o(^o^)o
建物合理化（コストダウン）に真剣に取り組み
人工数や工期短縮を達成されている工務店さんが沢山おられます。
全ての工務店さんがブログ記事の様な方ではありませんので
くれぐれも誤解が有りませんようにお願いいたします。<m(__)m>
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最後までお読み頂き有難う御座いました。
□春以降の受注計画は如何ですか？
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