こんばんは
フォーフルール・マーケティングチームの
松本です
突然ですが、こんな話を
ご存じですか
あるデパートで、
毛皮のコートを破格の
37,000円で売り出しました
ところがちっとも売れません
お客さまの声に
耳を傾けてみると、
安すぎる、偽物ではないか…
そんな意見が聞かれました
そこで、価格の
3と7を逆にして、
73,000円にしたところ、
なんと次々に売れました
結局値引きをすることで、
『値段なりのもの』
『偽物に違いない』
と思われていたのです
お客さまは、
単純に『安いもの』を
購入するのではなく、
モノと価格が見合っているか、
その金額を出す価値があるかを
判断して購入します
値引きの前にできることを
考えましょう
