浅野真澄(あさのますみ)Official Blog

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景品サイトを作ってくれる業者さんと、

面談することになった私と幼なじみ(前回からの続きです)。

気合いをいれて臨んだものの、専門用語のオンパレードに、

気づけば私は、睡魔に脳みそをのっとられそうに……。

1人目の面談が終わった時点で、

「途中からボーっとしてたでしょ。頼むよマジで」

と幼なじみにも怒られ、反省。

約30分の休憩をはさんで、業者さんは夜まで、次々とやってくる。

よし、分からないなりに、

何かひとつ指針を決めて、相手の話を聞こう。

 

ECサイトを作ってくれる業者さんは、仕事上の大事なパートナー。

いざ「お願いします」となったら、

何度となくやりとりし、意思の疎通を図らなくちゃいけない。

それなら信頼が必要不可欠。

私が信頼する相手の条件は……

同業他社をディスらないこと、これだ!

「A社にはこんなマイナス点があるんですよ。その点うちは……」

というプレゼンをしてきた相手は、例外なくお断りしよう。

自分の仕事に置き換えて考えても、そんなやつ最悪だし。

他社のネガティブ情報との比較ではなく、

自社のポジティブ情報でプレゼンしてきた相手なら

きっと一定の信頼はおける…気がする。たぶん。

 

ということで、そこから先の面談は、

私はただ、その部分にのみ注目して話を聞きました。

まあ、交渉のプロでもなんでもない私が考えた方法なので、

このやり方が賢明かどうかは、わかりません。でも、

「ちょっと!この人はいいやって思ったとき、

話を早く切り上げようとしすぎだよ!分かりやすすぎ!」

と幼なじみに怒られつつ、

『同業他社のディスりプレゼンをしない』というものさしで、

候補は一気に半分に。

けれど不思議なことに、

数日間におよぶ面談の中で、自分がいいなと思った相手を

第一候補から第三候補まで挙げたところ、

幼なじみの意見と、ぴったりおんなじに。

ものさしの形は人それぞれでも、

結局、受ける印象に大差はないのかもなあ。

 

それにしても。

各社が提案してくれた見積もりを見ると、

価格にはなんと、10倍の開きが!

一社だけ、飛びぬけて高い額を提示してきた会社は、

うちと組む気がそもそもなかったのか、

大手のブランドに対する価値がのっかってるのか、

私には知るよしもないけれど、

いくらなんでも10倍て!

これ、もしこの会社にしか話を聞いてなかったら、

あぶなく起業をあきらめちゃうところだった。

これからも、何か大事なことを決めるときには、

必ずいくつかの候補を挙げて、比較、検討しよう。

シミジミそう思いました。

だって……10倍て。

 

続きは次回!

 

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