ベンチャーキャピタリスト（？）のブログ

１）営業マンは「お願い」するな！/加賀田 晃

・営業とは、自分が良いと信じたものを、相手のために、断り切れない状況にして、売ってあげる、誘導の芸術である。
・人生とはまさに「やまびこ」であり、相手を幸せにしてあげれば、こちらも幸せになる
・相手のメリットのために売るべし
・プロの営業は、清潔で、明るくて、元気が良く、礼儀正しくなければならない
・テレアポは会うための手段
・喜びと恐怖を説明する、プラスとマイナスでストーリーを作る
・「どちらかといいますと、どちらの方がいいなぁと思われますでしょうか」
・相手のことだけ考える、相手のために売ってあげる

２）紹介だけで一生売れる技術/神尾えいじ

・買って下さい、ではなく、「応援して下さい」と言う
・応援されやすいキャラクターにブランディングする
・少ない人脈から応援団づくりをはじめる
・応援団の力を借りて見込み客を集める

３）誰からも「気がきく」と言われる45の習慣/能町光香

相手ありき、尊敬する、先読みする

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１０）僕は君たちに武器を配りたい/瀧本 哲史

・コモディティ化の潮流の中で、スペシャリティが生き残れる
・コモディティ化に対抗するには、差異＝ストーリーを生み出すこと
・トレンドとサイクルを見極める

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９）iPadバカ　タブレットにとり憑かれた男の究極の活用術/美崎 栄一郎

著者の方のiPadに対する愛情を感じる本。参考になるアプリ、使い方多数。

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