今日は営業職のトレーニングでも
よく使われる「YESセット」について書いていきます。
人は何度も同意を繰返していると反論しにくくなってしまいます。
まず最初は確実に同意してもらえる話題を選ぶ必要があります。
いくつか例を挙げてみますね
・「○○の会社に勤めてるんだよね？」
・「休みの日に晴れると気分いいよね」
・「今日風があって涼しいね」
・「今月雨が多いね」
・「そろそろ秋物出るころだね」
などです。内容はプラスでなくマイナスの内容でも構いません。
あまりよくない例ですが
「これおいしいね」
この場合だと人によって変わってくるので
あまりおすすめできないですね。
食べ物の場合は「ふわふわだね」や「柔らかいね」などに
しましょう！！
さて、このように同意を繰返していると
どのような効果があるのか．．．
心理的な壁が消えて安心感が芽生えてきます。
そしてNOと言いづらい雰囲気が生まれてくるのです。
「YES」を引き出す会話は5回ほどできればおっけーです！！
初対面の相手でも出会った時から仕掛けておけば
帰り際に「またご飯行こうね」
「来週の土日あいてる？おすすめのカフェがあるんだけど行こうよ！」
などあなたからの誘いにも自然な形で「YES」を引き出すことが可能となります。
是非試してみて下さい♪