ランチェスターマネジメント金沢　小さな会社１位づくり応援ブログ

10月19日の実践交流会は、ｻﾝｺｰ企画㈱の谷社長の講演でした。

ｻﾝｺｰ企画さんは、貼り付け式の路面塗装の分野ではシェア1位の会社で、石川県のニッチトップ企業に認定されています。

講演の中身がすごい！谷社長は55歳で失敗が許されない状況で起業して、現在71歳。しかも、まだまだ、バイタリティーと戦略力が充実しています。

■5億以上の市場には参入しない（大企業が進出する戦場では戦わない。）

■手作り、ローテクなものに零細企業の勝機がある（要は手間のかかることをあえてせよ）

■少額多店取引（値段は安くても量で→売上は客数7割、客単価3割）

■少額でもリピート（顧客維持）

■特化すれば情報が入ってくる

等々、「弱者の戦略原則」に溢れていました。将に、勝ち方を知っている将軍といった感じです。

来ていただいた方、いつもながら感謝しております。

来られなかった方は、ダイジェスト動画（3分くら）がこちらで見れます。

http://www.lanchester-kanazawa.com/

それから、実践交流会に入会していただけると、講演フル音声が聞けます。

金沢に本店のある百貨店「大和」が新潟、上越、長岡、小松から撤退するという報道が昨日以来にぎあわせています。（残念なことです）

と言うことで、

新潟市の百貨店の競合状況を少し調べてみました。

1位　新潟伊勢丹　売上(前期）　350億 市場占有率 60％（推定）　　経常利益 5.8億

2位　新潟三越　　売上　 　　　　169億　 市場占有率 30％（推定） 経常利益 ？

3位　大和新潟店　売上　　　　　 35億　　市場占有率　6％（推定）　　経常利益 10年間赤字

今朝の北國新聞には、新潟の状況を「横綱と十両の戦い」と大和関係役員が評していました。

まさに、圧倒的強者の伊勢丹との戦いです。（しかも、伊勢丹と三越は昨年三越伊勢丹ホールディング会社を設立しています。）

戦いにならない状況は、市場占有率の法則からも明らかです。

「デッドラインの法則」（竹田陽一先生が倒産会社を研究中に発見）

市場占有率が、１位の会社の１０分の１以下の会社は存続が出来なくなる。

大和新潟店の市場占有率は、１位の新潟伊勢丹の１０分の１です。（おそらく）

こういった状況下では、どんな手を打とうが状況を打破することが困難になります。

即、撤退することが原理・原則上のルールです。

10年間赤字を出し続けていた本当の原因は、商品開発力や企画力、社員のレベルでは無く、

戦略（戦い方）を知らないからでは？

創業者、現社長の新潟に対する思い入れが強かったみたいです。（北國新聞）

北陸ランチェスター実践交流会で、12月5日土曜日に竹田先生の講演が決定しました。

テーマは、「逆転の人生戦略」（予定）

竹田先生にも、子供さんに“グリコ”が買ってあげられなかった時代があった。

どうやって、人生を逆転させたか？

講演の後は、ランチェスター忘年会？

ですので、通常より時間を早めて午後４時くらいから開始する予定です。

10月2日に、愛知県のトヨタ博物館に、石川県から熱心なランチェスターファン6名と竹田先生主催のランチェスターカー見学会に行ってきました。

　　

ランチェスター先生は、エンジニアでもありランチェスターカーという当時のベンチャービジネスの社長でもありました。当時製作された車が、何とトヨタ博物館にあったとは！

実際には、博物館に展示はされておらず、整備室に置かれてありました。

見学会の後、中部地区から3人のランチェスター戦略成功体験の発表と、竹田先生の講演「竹田経営物理学」がありました。この日の竹田先生は今まで以上に熱気にあふれていました。

ちなみに、10月2日は、竹田先生の誕生日でもあります。71歳になられたそうです。

（交流会で、めずらしく、奥様からの花束の贈呈）

次の日は、代理店会議。いやー刺激になりました。

北陸に竹田ランチェスターを広げていく使命を改めて感じました。

9月18日金曜日、竹田陽一先生による「弱者の地域戦略特別講演」と題し、実践交流会を開催しました。

大勢の方々にお集まりいただき、ひたすら感謝です。

71歳とは思えない迫力ある講演でした。

竹田先生の話は、分かりやすいことでもNo.1だと思います。

なぜなら、竹田ランチェスターは、抽象論や精神論ではなく、現実をいかに変えていくかを主眼に置いているからだと思います。

こちらで、講演ダイジェストが見れます。http://www.lanchester-kanazawa.com/