ちゃお
人とチームの自分力育成カンパニー
株式会社クラ・モチベーション
代表取締役クラジュンこと倉持淳子です。
あえての年商と書きました。
年商1000万であって年収ではありません。
年収で1000万円稼ごうとすると
おそらく、年商は3000万円ほど見込まないと無理かなって思ったので
コンサル業一本なら出来るかもしれません。
この年商1000万円は
何故、簡単かというと
実際、売上の構成って
客単価×客数×リピート率で決まるので
この掛け算で、月に92万円弱稼げば年商1000万円は行きます。
そして、なぜ、簡単ですといったかというと
シンプルに
自分の売っている物の平均単価と客数とリピート数の掛け算をしてみて
それと、92万円との差異を埋めていくためには何が必要か？ということを
徹底的に考えれば出来るからです。
単価が1万円で30人のお客様に毎月1回来てもらえ、1カ月当たりのリピートは
1回だとしたら、30万円の売上になります。
30万円の売上だったら、残りが62万円。
そうすると、これをみたすために
客数を伸ばすか、単価をあげるか？
はたまた、両方を伸ばすか？
ということなのです。
難しく考える人は多いですが
残り62万円をどう埋めるのか？
これを、お客様にどう満足していただいて
気持ちよく残り62万円を払っていただけるのか？という視点で考えます。
「気持ちよく払ってもらう」視点が大事で
この時に、
「自分だったら、このサービスをいくらで買うのか？」ということも大事になるのです。
皆さん
「売るために何をするのか？」
と
「自分の利益の為」がベースにある場合
いくら考えても
売り方や集客方法が浮かんでこない。
もしくは浮かんできたとしても
実際集客につながらないのですが
「自分がこのサービスにお金を払うか？」視点で
商品サービスを組み立て
実際に自分にお金を払っていただけている人の声も拾ってみる
その作業をし
92万円との差を埋めていく
これを地道にやっていくことが
簡単に年商1000万円をあげる秘訣です。
全て、商売はシンプルな掛け算。
客数×客単価×リピート率
ちなみに
今、上記の数字がすぐに出ない人。
それが
あなたが売上アップ出来ない理由の一つです。
月も昇るんだと知った日本平ホテルにて。
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