今日はこんなお話を・・・
「パルテノン神殿」ってご存知ですか？
※一応こちらに画像を載せておきます。
屋根があって、しっかりとした頑丈な脚がたくさんあって、この屋根を支えているわけです。
世界NO.1マーケッターのジェイ・エイブラハムは、マーケティングにおいて、
「パルテノンを築け！」
と言っています。
要するに、集客するにも一つの方法とかに固執しないで、「脚になるものをたくさん作れ！」ということです。
脚が一つだと安定しません。二つでもそうです。
しかし安定した脚がたくさんあれば、万が一一つの脚が壊れたとしても他の脚で支えてもらえるのです。
治療でも同じ事が言えます。
普通に勤務している施術者なら、「パルテノン」が「施術技術」つまり「手技」に当たります。
例えば「腰が痛い」という患者様がいたら、
「気持ちいい施術が好きな患者様」には、マッサージを「深いところのコリが痛みの原因の方」には、鍼を「骨盤が歪んでいて、それが原因の方」には、骨盤矯正を
といった感じに、その人にあった手技に合わせていけばいいのです。
手技が多い事は、持ちネタが多くなるので、それは施術者にとって自信につながります。
経営者（院長、オーナー）からすると、「パルテノン」に当たるのは「メニュー」なのかもしれません。
「今小顔矯正がブームだから・・・」と言うときに、小顔矯正をメニューに入れれば、それを受けたいクライアントさんに門戸を開放することができます。
骨盤矯正、脊椎矯正、O脚矯正、美容鍼など、メニューが多いと院の間口を拡げる事ができるのです。
近年、整骨院業界において、自費メニューを導入しようというセミナーが行われています。
自費メニューは単価を上げるために導入すると思われがちですが、単価以前に、自分の院の新しい価値を提供するわけです。
それは患者様にとっても「選ぶメニューがある」ということになり、選択肢が出来るわけです。
あなたの院には「パルテノン」がいくつありますか？
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