続きです
勉強会シリーズ
【交渉の心理テクニック②】
③「ひとつだけ」と言って認めてもらう
例を挙げると、もしあなたが子供の養育費を
月６万円以上ずつ払ってもらうのだけは
絶対に譲れないとした場合で、財産分与等は
相手の言い分をとりあえず通しておいて
「それでもいいから、ひとつだけ、子供の
養育費は月６万円払ってね」
と交渉してみましょう
さっきまで月４万円と言ってたとしても
認めてもらえる可能性はぐっと高くなる
でしょう
このとき、あくまで「ひとつだけ」と
いうので、その他の要素は多い方がいい
こういう場合は、わざと財産分与を細分化
して、車はあなた、貯金はいくらがあなた
という風にすれば要素は増やすことが
できる
とはいえ、親権に関しては相手も絶対に
譲れない場合が多いので、この方法で親権を
手に入れるのは難しいでしょう
④アジェンダ・コントロール・テクニック
離婚の話し合いは、親権・養育費・面接交渉
財産分与など決めることがたくさんあります
財産分与ひとつとっても、家やマンションは
どうするか、家具はどうするか、預金など
決めることはつきません
それらを一度に決めてしまおうとすると
うんざりでまとまる話もまとまらなく
なります
そこで、まずは手を付けやすい問題から
片付けていくやり方をとりましょう
例を挙げると
「今日は、預金と生活家具をどうするか
話し合いましょう」
みたいな交渉を開始しましょう
とはいえ、一気に決めたほうがいい事柄は
分けずに決めてしまいましょう
⑤レッテル効果
レッテルを貼られた人間は、そのレッテル
通りの行動をとるようになる
例
Ａ「あなたは、私に対しては冷たかったけど
子供のことはいつも一番に考えてくれて
大切にしてくれる人だと思う」
（仮にそうでなくても、子供を大切にする
というレッテルを貼ったわけです）
Ｂ「ああ、そうだな」
Ａ「だったら、子供のためにも養育費は
毎月きちんとください。」
Ｂ「…分かった」
といった感じで使えばいいでしょう
続きます