今日はメンバーの営業同行にいった。
商談としては、
若手の営業を採用したいので、
その手法のご提案をしてくれ、
ということだが、
実際に話したことは別だった。
会社（御社）が利益を上げるために、
どのような営業をするのがよいのか。
また、営業を採用することで、
その後、組織にどのような影響が起こるか、。
その対策として取り組みべきこと。
などを話していた。
この時点で全体的な信頼考えられ、
いろんな話が聞けたり、
その後の提案も受け入れられたようだ。
最終的な受注はさておき、
本当に顧客のためになる提案をすることは、
信頼を得るだけでなく、
「ウィンウィンの商売ができる」のだ、
と改めて感じた。
営業の大きな醍醐味のひとつだ。