交渉=●●+論理力
こんにちは、自由人カズです。
本日も、またまた
『交渉』
についてのお話です♪
最近、自分の周りの人たちを見ていて凄く感じるのですが・・・
交渉=論理的に話をし、相手を説き伏せること
と思われている人が凄く多い気がします。
これは法廷での検察官や弁護士など、一部の職業の方々を除いては、
間違い
です。
相手を説き伏せることは、営業職やプライベートでは
最もやってはいけない
手法です(;´▽`A``
では、交渉とは何ぞや・・・
私は、
交渉=心理学+論理力
と考えています。
いかにして、
・相手が気持ち良い状態
・相手が自分で意思決定した(様に思える)状態
で、自分の思惑通り話を進めるか。
これが交渉の醍醐味だと思います。
「そんな事、分かってるよ!!」
というお言葉も聞こえてきそうですが、これがなかなか難しい。
「分かっている」と「出来る」は違いますからねぇ・・・
頭では理解していても、実践できている人は、なかなか少ないと思います。
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今日も最後までお読み頂き、ありがとうございます。