【通り道だから。。】
自動車セールスだから、車に乗って“仕事”するんですが
営業活動はやっぱり“歩き”が最も効果がありますね。
また歩いて回ることで人情に触れますしね。
すこし横道に逸れますが、私が１８歳の時、親友と二人で
京都から山口県岩国市まで自転車旅行をしたのですが
行く先々で地元の方の親切を受け感動した思い出があります。
これは車でのドライブ旅行だと味わえないですね。
つまり営業活動も歩いて回ることで様々なお付き合いが
生まれます。
営業所の周辺には私のお客様が一杯いらっしゃいます。
お客様になっていただいたきっかけは
只単に 『通り道で立ち寄っていたから。。』 なんです。
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当時４０歳くらいだったと思うのですが、色の白～い
ポッチャリしたかわいい奥さんがいらっしゃいました。
毎朝、飛び込みに掛かる前に、お顔を見るのが楽しみで
訪問していました。
断じて言います。変な下心はありませんでしたよ！
『おはようございます！今日はちょっと肌寒いですね。
風邪を引かないように気をつけてくださいね』
ほんの１分です。 しかしほぼ毎日です。
ある日、営業所に電話が掛かってきました。
『今晩、家に来てくれませんか？』
夜になってお伺いするとご主人が
『家内から聞いてるよ、いつも寄ってくれてるんやてな。
車買うから見積もってくれるか』
その商談の最中
『こんばんは、△□自動車です。ご無沙汰してます』
と、他社のセールスマンがやってきました。
ご主人が玄関に出て行って
『お前んとこの車を１０台使ってるのに、日頃全然
訪ねて来んな。車検が近づいたら来るんか。
今、いすゞの営業マンが来てるけど、この人はな
車買うとも何とも言ってないのに毎日のように
来るそうや。これからずっといすゞを買うから
もう来んでエエワ』
応接間まで聞こえる大きな声に、それを聞いた私は
ビックリとお尻がこそばくなりました。
（エーッ、１０台もあるの！）
（別に車売ろうと思って毎日来てたのと違うのに。。）
その後、保有している車の代替え時には必ず
注文していただきましたが、この例からも教訓を得ました。
（つづく）
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