■いかに仕事と関係のない話ができるか
先日
私が所属する大家の会の
勉強会に参加しました
そこで講師として話されていた方の一人が
鹿児島で新築のアパートを建てるという
不動産経営をされている方でした
新築のアパートを建てる為には
まず土地の購入から行う訳ですが
土地をいかに安く購入するかが
肝でありその為の交渉には
十分に気を遣うとのことでした
売却に出ている土地を扱っている
仲介業者のところに行った時には
なるべく仕事の話をせず
相手の細かな情報でも聞きだす事に
腐心するそうです
例えば仲介業者の事務所に
魚拓が飾ってあれば
自分は釣りに興味が全然なくても
「へー釣りがお好きなんですねー！」と
言って釣りに関して色々と
喋ってもらうようにする
人間は自分が好きなことを
喋るのは好きですので
好きなことをさせてくれる人には
好意を抱く傾向にあります
相手の好きなことを話してもらって
友好的な関係になれば
なるべく交渉しやすい
状態に持って行けるということですね
営業畑の仕事をしている人ならば
今更何を…という話かもしれませんが
私はずっと技術畑の仕事をしていたので