AppleがiPhoneとApple Watchのセット購入で50ドル値引き、その理由とは？

Tech Crunchより
http://jp.techcrunch.com/2015/10/31/20151030in-a-rare-move-apple-discounts-the-apple-watch-with-new-iphone-purchases-in-some-stores/

Appleは基本的に自社製品を値引して販売する事はあまりありませんが、
米国の一部の地域でiPhone 6sもしくは6s PlusとApple Watchのセット購入をすると50ドル値引きする
という販売を実験的に10月30日から11月15日まで行われているとの事。

これを行っているのはカリフォルニア州とマサチューセッツ州の一部のApple Storeで、
iPhoneとApple Watchを同時に買う場合のみに50ドルの値引きを受けられます。
※Apple Watch EditionとHermesモデルは除く

Appleはブランド価値を維持するために商品を値引きしない販売を行っていますが、
今回のセット購入による値引きはユーザーの囲い込みが目的と予想されます。

iPhoneだけを使っているユーザーは比較的簡単にライバルであるAndroidへ乗り換え可能ですが、
Apple Watchを使っている場合はiPhoneがないと大部分の機能を失ってしまうため、Androidへの
乗り換えは簡単にできない事になります。

ユーザーがiPhoneとApple Watchを購入すればライバルへの乗り換えが難しくなり、
継続的にAppleのサービスを使い続けるメリットを考慮すれば、50ドルの値引きは惜しくないでしょう。

そして、Apple Watchはスマートウォッチの中ではヒットしているとはいえ、
まだまだ一般ユーザーが手にして市民権を獲得した製品にはなっておらず、世の中へ普及させる意味でも、
一番売れているiPhoneとApple Watchをセットにする販促策は非常に効果的です。

全てが理にかなっているiPhoneとApple Watchのセット購入による値引きですが、
いつものAppleらしくない戦略です。

これも元バーバリーのCEOであるアンジェラ・アーレンツが考えた施策なのかな？


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