ネーミング、パッケージデザインで付加価値を高める！飲料篇

おはようございます！

本日は娘の運動会です。プログラムをみると、昔は一番盛り上がった

クラス対抗リレーがありません。。。騎馬戦も・・・・・。

学年対抗リレーって書いてました。

「なんだそりゃ？」

同じ学年同士で競争するから、盛り上がるねんけど？って思うのは

自分だけでしょうか？？？

まぁ。また報告します！

では、よろしくお願いいたします。

2008年１月～６月のビール類課税出荷数量で、サントリーが

シェア１３％を獲得しサッポロビールを抜いて業界３位に浮上しました。

これは４５年の快挙であり、プレミアムモルツ の好調さが背景に

あるようです。

「ザ・プレミアム・モルツ（発売時はモルツ　スーパープレミアム）」は

販売数量が右肩上がりで、対前年１２０．３％の伸びを記録。

ビールと発泡酒は前年に比べて苦戦を強いられているなかでは

異例の販売数量です。

実は、「ザ・プレミアム・モルツ」の前身は、1989年に業務用として

発売された「モルツ　スーパープレミアム」。

ネーミングがモルツ　スーパープレミアムでは、所詮モルツの

ちょっといいものというイメージを持たれてしまうため、
２００３年リニューアル時に“プレミアム”という言葉を中心に持っていき、

より高級感を高めたそうです。

パッケージデザインもこだわり高級感を全面に押し出し、

パッケージのロゴはわざわざプレートを製作し撮影したものだとか。

当時、ビール市場にはプレミアムビールのカテゴリーはなく、

唯一、サッポロの最上級ビール、エビスビールが君臨しており、
遅れをとりながらも、ダイレクトなネーミングとパッケージデザインで

付加価値を高め、プレミアムビールという新たな市場を

創りだしたというわけです。

その後、一気に火がつくこととなるのですが、そのきっかけが

2005年の「モンドセレクション」最高金賞受賞です。

受賞後は、品切れ状態になるほどの売れ行きを記録。

“手に入れにくい最上級ビール”

のイメージがつきさらに人気が上昇し、2005年末には

対前年200％を記録したそうです。

その後、プレミアムビールを飲む場面は、

「休日の夕食中」が圧倒的に多いことがわかると、キャッチコピーを

『最高金賞のビールで最高の週末を。』

とし、一気にマーケティング戦略を加速。
「少々高くても美味しいビールを、週末に、気軽に飲んでほしい」

という気持ちをこめて。

CMではミュージシャンの矢沢永吉氏を起用。

「ザ・プレミアム・モルツの特別感」を消費者に強く印象づけ、
2006年には「ザ・プレミアム・モルツ」の販売量はついに

対前年比440％を達成しました。

これからどんなマーケティング戦略をとるのか注目していきたいと思います。

まだまだプレミアム市場は続くと思われますが、
みなさんの商品も、高級感をキーワードにネーミングや

パッケージデザインを見直してみてはいかがでしょうか？

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