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2017-04-26 17:09:09

■学習塾経営 集客成功のカギは「生き残る塾になるために」にある!

テーマ:|- 学習塾 生徒集客

いま弊社クライアント様と武器の創造、エリアマーケティング分析に焦点
をあててコンサルティングをさせて頂いている。


武器の創造に関して大事な観点である6つの項目に関しては、前号の記事
を参考にして頂きたい。


なお、6つの項目とは「独自性」「優位性」「効果性」「成長性」「信ぴょう
性」「安心性」を指す。この6つの項目のどこかが弱いと、それは武器と
は言えない。




エリアマーティング分析に関して、弊社では10個の項目を活用して自塾
と他塾の強みや弱みを分析してその先の戦術を考えている。そうした分析
を行っていくなかで、集客で成功できるかどうかの分岐点は以下の4つに
集約されると、ここ最近強く実感している。




────────────────────────────────
■USPのアピール。
────────────────────────────────

結局はその塾の武器があるのかどうか。たった1つに絞るのでも良いの
で、「独自性」「優位性」「効果性」「成長性」「信ぴょう性」「安心性」を
考え抜かれた明確な武器があるのかどうか。



────────────────────────────────
■サービスの見える化のアピール。
────────────────────────────────

見えないサービスを徹底して見える化できているのかどうか。



────────────────────────────────
■通塾成果のアピール。
────────────────────────────────

通塾成果は、何も点数や合格実績などの結果のアピールだけではありませ
ん。「プロセス成果→結果の成果→総括成果」という3段階で通塾成果を
サイクルして、アピールしなければなりません。



────────────────────────────────
■想いのアピール。
────────────────────────────────

上記3つの土台となるのは、塾長の「想い」です。


例えばその武器を創造しようと思った背景、キッカケがあるはずです。
その武器を創造したいと考えた思いがあるはずです。人は想いで動きます
から、塾長の「想い」をしっかりアピールすることはとても大事なことな
のです。




上記4点はどれも当たり前のことです。しかしその当たり前を当たり前に
実践できていない塾があるのも事実です。この少しの差が徐々に大きな差
となり、その塾の運営に響いていきます。


上記4点のテーマを見て、「うちの塾ではこれとこれを実践できている」
等、各テーマで具体的な戦術を明確に言える塾だけが今後も生き残ってい
ける塾になります。

 

 

 

 

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