がんばって事業を拡大し売り上げを増やしていくと、
なぜか手許のお金が減っていくという不思議なことが起こります。
このことは、感覚としてはなかなか掴みづらいのですが、
実際に数値で見ていくと、よくわかります。
例えば物を仕入れて、それを販売するという事業を
おこなっていたとします。
事業の立ち上げ時は仕入とほぼ同時に代金を
支払うということも多いかと思いますので、
仕入に係る支払はそのタイミングであるとしましょう。
一方、売る方としては、物を仕入れてそれが売れるまで
例えば１か月かかるとして、
その代金回収には、例えば末締め翌月末払い条件とすると、
さらにもう１か月かかることになります。
大雑把にいってしまうと、この仕入代金の支払いから、
売上代金の回収までのタイムラグが運転資本というもので、
この例だと月の売上の約２ヶ月分がギャップとしてある
ということなります。
つまり当初月商１００万円だった場合、
１００万×２ヶ月＝２００万の穴が必然的にあきますので、
この分を自己資金かもしくは借入れで補わなければなりません。
そしてここからが重要なのですが、
がんばって事業拡大し月商１００万円から１５０万円に増やした場合、
上記の２ヶ月のタイムラグというのは依然として変わらないので、
１５０万×２ヶ月＝３００万の運転資本が必要となり、
月商１００万時代に比べて追加で１００万円
お金が必要となってくるわけです。
こういった理由から、売り上げが増えると手許の現金が
減っていくわけですね。
この運転資本の増加を、利益の留保分と追加借り入れ、
もしくは仕入先や販売先への支払・回収条件の改善で
補っていく必要があります。
こういった考えは係数的な経営判断といってもいいかもしれません。
上記のようなことは、利益計画と資金計画を
立てれば把握できることですので、
これから起業しようという方は面倒でも一度は
トライアルで作成してみるというのをお勧めいたします。
自分が想定していた結果と、意外にギャップがあることに
気付くことができるかもしれません。