こんにちは！

一般法人の営業代行の話３です！

パワーストーンのボタンを売る？

どこに？

起業支援をしていた

フリーの代行屋時代

予算も

人員もない中

まだ、

売れるとも変わらない

商品を

銀座の高級テーラーさんや

渋谷などの東急ハンズにおいてもらうまで

いろいろな紆余曲折がありました。

（詳細は

日本繊維新聞に書いたコラムで）

渋谷のパルコへ繋がる坂道の途中に、ルノアール系列の喫茶店があります。起業したばかりの若い社長が向かいに座っています。「このボタンを売りたいのですが？」これが、営業代行屋としての初めてのお客さんとの出会いで、さらに、アパレル業界に飛び込むキッカケでもありました。今から５年前の出来事です。

　透明のケースにクッションが敷き詰めてあり、宝石のようなカラフルな石の四穴ボタンが大小４つずつ並んでいます。中国で硬玉と呼ばれるヒスイ、水晶、虎目といった半貴石で作られたボタンです。硬玉と言えば、パワーストーンのブレスレットとして、最近よく見かけますね。社長曰く、硬玉は文字通り丈夫で、ボタンの四穴を開けるのには高度な技術が必要である事、石にはそれぞれ花言葉のような宝石言葉があり、これをスーツやワイシャツのボタンにすれば必ずヒットするはずだ。社長は目を輝かせながら話を続けます。手元の資料には、ボタンの原材料、ミリ単位のサイズごとに下代価格が記載されていました。虎目のスーツボタンで１個１，５００円程度。石の仕入れ加工は中国で行っているため為替レートの影響も受けます。

　このボタンを販売していくに当たり、私と社長は多くの困難に見舞われることになります。既にお気づきの方も多いかもしれません。それから２年の歳月が経ち（今から３年前）、このボタンは銀座で有名なテーラーさんの目玉商品になります。ある海外ブランドの既製ボタンに後一歩という所までになります。

　当時、私が気になったのは、下代価格でした。通常３つボタンのスーツには、袖口の４個のボタンを入れると１１個のボタンを使用します。一個１，５００円のボタンが１１個で１６，５００円になります。そんな高価なボタンを採用するブランドはあるのか？ボタンの穴は手彫りなので四穴は正確な均一ではありません。大量生産は可能なのか、さらに生地に縫い付ける際には機械縫いは難しそうです。今思い返せば、課題は山積の状態でした。

　私たちは、業界の商慣習、常識に全くの無知でした。ただし、知らなかったからこそオートクチュールの先生やブランドのバイヤーさんに飛び込みで提案を続け、新しいことに挑戦することが出来ました。営業コンサルの立場から言うと、「既存の業界の慣習に囚われず、別の業界のやり方を如何に取り入れる事が出来るか」、それが今のマーケティングの要だと感じています。このボタンは、業界の垣根を越えて、東急ハンズのパワーストーンの売り場に置いてもらうことも出来ました。「変わった形をした石」としてバイヤーさんに喜ばれたことを今でも覚えています。

最終的には、

販売ルートができたり

既成ブランドのオリジナルボタンに

採用１歩手前まで行きましたが

それまでの

２年間は・・・・

東京都内の

オーダースーツのテーラーさんへの手売り

をしていました。

今の時代に

手売り？？

ボタンのセットを

１万～３万

その場で

商品を手渡しして

現金を貰い

領収書を書く。

行商みたいなことをしていました(笑)

富山の薬売りではないですが

このネットの時代に

行商を経験したことのある

人は

少ないんじゃないでしょうか(笑)

営業の基礎は

手売りだと思います。

初めての営業代行をお考えなら、ご一報を！

こんにちは！

今日から

会計事務所等士業事務所の

営業方法の考え方として

一般法人特に老人ホーム等との提携の仕方について

書いていきます。

今回で3回になります。

今まで

2パターンの提携の形態の流れを書きました。

もう一度

おさらいします。

■リンク型提携

■1対１の提携

■比較的組みやすい形態だが、情報、案件の流れが

1方通行になり易い欠点がある。

■パートナーシップ型提携

■1対多数の提携

■リンク型の欠点を補うために活用する形態。

提供サービスの拡充を図る場合には有効

一般的な提携は

リンク型提携だと思います。

情報が一方通行になり易いため

パートナーシップ型に

変化していく形になります。

ただし

手間の問題等で

新しい提携の形態が

必要になってきています。

そこで

新しい形として

アライアンス型提携【協働体制】

という形があります。

現在

この形の提携をとる会社さんも

出てきていると思います。

特にシステム業界では

よく行われる形になります。

■リンク型、パートナシップ型の発展形。

提供サービスの拡充だけでなく、新規案件情報の流れが活発になる。

この提携は

同じことばで表現される

フランチャイズ

アライアンス

とは異なる考え方になります。

大きな相違点として

主副の関係がありません。

業界によっては

コラボレーション

または

行政関係ですと

協働体制

と呼ばれることもあります。

うちの会社では

このアライアンス型提携を

お手伝いしております。

※4社提携プロジェクト実施実績

■老人ホーム向けターミナルケアセミナー

2011年5月25日　北綾瀬の特別養護老人ホーム

2011年1月27日　成城学園前の介護付老人ホーム

■老人ホーム向けエンゼルケアセミナー

2010年9月10日　西葛西の社会福祉法人（特別養護老人ホーム）

■老人ホーム向け相続遺言セミナー

2010年6月30日　川越の介護付老人ホーム

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