こんにちは河野です。
松竹梅 の法則
ステーキ屋さんバージョン
A ３００グラム ⇒ １，５００円
B ２２０グラム ⇒ １，９００円
C １８０グラム ⇒ ２，２００円
さあ、貴方はどれを選んだでしょうか？
恐らくBの２２０グラムでは？
3つメニューをつくれば人間は心理的に真ん中を選びやすい。
だから、一番上に高額メニュー作るというやつです。
回数券なら
１０回券 ５０、０００円
６回券 ３０，０００円
３回券 １５，０００円
いきなり高いのは中々売れないものです。
少し工夫すると、安い商品よりその上のランクの物が売れるものです。