必要なのは現実味を感じさせるデータ
おはようございます。ワクワクの和久井です!
さて、昨日に続き北海道日ハムファイターズが大谷投手をその気にさせた
戦略と交渉術について考えて行きたいとおもいます。
超高校級の大谷投手は、当初はメジャー挑戦を表明していたため日ハム以外は
指名を回避。他の選手への獲得へと乗り出して行きました。
しかし、それでも日ハムは初志貫徹。
大谷投手の1位指名を決行します。
そして、粘り強い交渉を重ね晴れて大谷を獲得しました。
その交渉時に使用された資料、
「個人情報など公開が適当でないと思われる一部を除く全文」を、日ハムは公式HPで
公開しています。
資料のタイトルは
「大谷翔平君 夢への道しるべ~日本スポーツにおける
若年期海外進出の考察~」
これはFacebookの「いいね」が2万以上つくほど、公開当初大きな反響をよびました。
以下が、北海道日ハムファイターズが大谷投手の獲得にあたって
準備したデータになります。
まずは、1995年以降の野茂英雄投手にはじまり、2012年のダルビッシュ有を
はじめとする4名に至47人の守備と移籍年齢、移籍先、MLB在籍期間などを
一覧にした『日本人メジャー選手一覧』(1995年以降2012年まで)
次に、メジャー選手として活躍した、もしくは活躍中の9名のキャリアの一覧と、
挑戦するも成果をあげられなかった数名の実績が比較できる『日本野球、
メジャー選手(MLB◎、NPB実績なし)のキャリア一覧』
また、上記2つのリストはあくまで日本である程度実績をあげたのため、
大谷投手のように国内実績なく早期渡米をした選手データが必要と
『韓国野球 メジャー昇格選手のキャリア一覧
(国内実績なく早期渡米の前例)』
そして、日本プロ野球を経験せず、メジャーリーグを挑戦した53名の
所属先リスト。
さらに、Jリーグ等での国内実績がなく、早期に海外へ進出を果たす選手が
多いサッカーに着目。
『日本サッカー 主要現役海外移籍組のキャリア一覧』も添えました。
大谷投手にとって、アメリカ大リーグへの挑戦は憧れであり、
その夢があったからこそ、ここまで力が付けられたのだとおもいます。
その思いを超えさせての決断。
誰もがこの決断に驚いたと言います。
このことからわかるのは、人は決めた事であっても、
事実を知る事で考えが変わる事があり得るということです。
同業他社としのぎを削る中で、こちらに振り向かせるために
何が必要なのか、重要なのか。日ハムの交渉術はそれを教えてくれています。
皆さんは、売りたい物を目の前にして、
相手が納得できるだけの情報を呈示できていますか?
それができるか、できないかで未来は確実にかわってきます。
さて、昨日に続き北海道日ハムファイターズが大谷投手をその気にさせた
戦略と交渉術について考えて行きたいとおもいます。
超高校級の大谷投手は、当初はメジャー挑戦を表明していたため日ハム以外は
指名を回避。他の選手への獲得へと乗り出して行きました。
しかし、それでも日ハムは初志貫徹。
大谷投手の1位指名を決行します。
そして、粘り強い交渉を重ね晴れて大谷を獲得しました。
その交渉時に使用された資料、
「個人情報など公開が適当でないと思われる一部を除く全文」を、日ハムは公式HPで
公開しています。
資料のタイトルは
「大谷翔平君 夢への道しるべ~日本スポーツにおける
若年期海外進出の考察~」
これはFacebookの「いいね」が2万以上つくほど、公開当初大きな反響をよびました。
以下が、北海道日ハムファイターズが大谷投手の獲得にあたって
準備したデータになります。
まずは、1995年以降の野茂英雄投手にはじまり、2012年のダルビッシュ有を
はじめとする4名に至47人の守備と移籍年齢、移籍先、MLB在籍期間などを
一覧にした『日本人メジャー選手一覧』(1995年以降2012年まで)
次に、メジャー選手として活躍した、もしくは活躍中の9名のキャリアの一覧と、
挑戦するも成果をあげられなかった数名の実績が比較できる『日本野球、
メジャー選手(MLB◎、NPB実績なし)のキャリア一覧』
また、上記2つのリストはあくまで日本である程度実績をあげたのため、
大谷投手のように国内実績なく早期渡米をした選手データが必要と
『韓国野球 メジャー昇格選手のキャリア一覧
(国内実績なく早期渡米の前例)』
そして、日本プロ野球を経験せず、メジャーリーグを挑戦した53名の
所属先リスト。
さらに、Jリーグ等での国内実績がなく、早期に海外へ進出を果たす選手が
多いサッカーに着目。
『日本サッカー 主要現役海外移籍組のキャリア一覧』も添えました。
大谷投手にとって、アメリカ大リーグへの挑戦は憧れであり、
その夢があったからこそ、ここまで力が付けられたのだとおもいます。
その思いを超えさせての決断。
誰もがこの決断に驚いたと言います。
このことからわかるのは、人は決めた事であっても、
事実を知る事で考えが変わる事があり得るということです。
同業他社としのぎを削る中で、こちらに振り向かせるために
何が必要なのか、重要なのか。日ハムの交渉術はそれを教えてくれています。
皆さんは、売りたい物を目の前にして、
相手が納得できるだけの情報を呈示できていますか?
それができるか、できないかで未来は確実にかわってきます。