「分割払いの金利手数料は、ジャ○ネットが負担します」
テレビショッピングで
おなじみになったフレーズです。
多くの場合分割払いというと
金利、手数料がかかるものです。
せっかく安く買い物をしても
その手数料を支払うことで
値引き分が小さくなるなぁと思うと
人によっては、買うことにためらいを
持つ人もいたかもしれません。
その意味では、分割手数料の負担は
買う側にとって、「買う」ということの
抵抗・・・ブレーキを外してくれるのに
役に立っています。
そして、そもそも、ある程度まとまった金額のものを
買うときに、その負担を分けられるということは
私たちが今もっている「支払能力」で
買える商品の金額の規模を
大きくすることが出来ます。
言い換えれば、「高い買い物」への
「買えるかも！！」という希望が
大きくなります。
これもまた、「買う」ということに
対しての、心のハードルを下げたり
自分に対する「買える」というイメージを
高めたるすることが出来ます。
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ここまでは、「分割払いと分割手数料負担」が
私たちが「ものを買う」という行動を
起こすときに、
どんな風に、私たちの心に、行動に
向かい風を取り去って、
追い風を吹かせるかについて考えてみました。
ここで、このアイディアを
ここまでの「高い買い物をする」から
「問題解決をする」
「目標達成をする」
ということに応用することは
できませんか？
つまり、
もし今なにか抱えている問題があったならば、
その問題を「分割払い」にするわけです。
そしてラッキーなことに
何かを借りて分割する訳ではありませんから
「問題解決」にしても、「目標達成」にしても
それを分割しても、もちろん「分割手数料」はかかりません（笑）
ジャパ○ットの番組のように
まずは、「問題」の特徴を確認しましょうか？
・今、具体的に何が問題なのか
・このままにしておくとどんな懸念があるのか
・問題を解決して、どんな風になればいいのか
分割をしていく訳ですから
具体的に確認していくと、分けやすいですね
そして、その問題を「分割」していきます。
買い物で言えば、「支払プラン」です。
そして、その時大切なのは、
「買いやすい額」ならぬ「対処できる額」に
分割すること。
問題を元の大きな問題のまま
解決しようとすると、どうしても
自分の今の解決能力以上の力は出ませんが
相手を分割することで
自分の解決能力を相対的に大きくすることが
できます。
また、分割できれば、仲間や友人と、
協力してくれる人と
分担することが出来るかもしれません。
この「問題」が「目標達成」になっても
同じ様に活用できませんか？
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売る側としては、ものを買ってもらう気持ちを
どのようにくすぐるかということも大切ですし
さらに、買えるかどうかの判断のハードルを
どのように下げていくかが
この２段階を経て、「お買い上げ～まいどあり」と
なる訳です。
ですから、私たちも
「問題解決！！～よかったぁ」
「目標達成！！～やったぁ」
となるためには、
まず、その問題、目標に
「取り組みたい！！」という気持ちを高めます。
（この部分に関しては別途改めて）
そして、今回考えてみたように、
「取り組む！！」と決めた事に対して
そのように、分割することで
取り組みやすく出来るか
さらに、どれだけ自分の力の効果を
相対的に高めることで
その「問題解決」、「目標達成」が
実際の行動として起こり
実現していくことになります。
どんなにすばらしいアイディアも
行動、実践しなければ
現実の世界に、何の変化も起きません。
「問題解決」、「目標達成」も
実際の行動、実践を始めることなしに
つかむことは出来ません。
ただ、その行動へのハードルを下げること
行動の効果を高めることが
「問題解決」、「目標達成」の“分割払い”が
可能にしてくれます。
そしてそこには、「分割手数料はかかりません。」
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具体的な分割方法や
「問題解決」、「目標達成」への行動に対する
意欲を高めることには、
コーチングやＮＬＰセッションを通して
僕自身はサポートすることが出来ます。
「分割手数料はかからないが、
コーチング代金がかかるじゃん！！」
そういうこともあります。
自分で分割できるのならば、それはかかりませんし、
もし、コーチングなどを活用しても
価値のある「問題解決」、「目標達成」が
見つかったら、是非、協力させて下さい。
価値・・・それは、問題が解決したら
目標が達成したら
自分にとってどんなにすばらしい
結果が得られるか
あるいは、
「実現したくてたまらない」
そんな感覚を見つけたときには
ぜひ、一緒に実現のプロセスに協力させて下さいね。
では。
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自分相談室“目黒” 毎週
中目黒住区センターで実施中
無料コーチングでサポートさせていただきます。
いつもありがとうございます。
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稗島 正樹 まさき＠活き生きトレーナー
ＮＬＰトレーナー
国際ニューロセマンティック協会認定メタ・コーチ
コミュニケーションプロセスイノベーター