【時間軸をずらす】
おはようございます。
私はミーティングで案件の進捗状況を確認する時、常に伝え続けていることがあります。
それは「仕事の時間軸をずらすこと」です。
今日は７月６日で７月上旬ですが、来週末で７月が終わるイメージで案件を進めます。
そうして７月の後半は８月以降の仕込みを行う。
言葉で言うのは簡単ですが、これを習慣化することは結構大変です。
しかし、時間軸をずらすことが出来なければ、他の営業マンから一歩抜け出すことは出来ません。
だから私はミーティングで「時間軸をずらすこと」を言い続けます。
そこで、時間軸をずらすことを習慣化できるポイント（タイミング）が確実に１つあります。
■時間軸をずらすタイミング
実績が出た月に、意識して時間軸をずらす行動を起こす。
普通に営業を行っていれば、誰でもブレイクポイントは必ず来ます。
ただし、数字が良い月にホッとして一息ついてしまうから、また翌月から時間に追われる日々に戻ってしまう訳です。
数字が良い月こそ、心を鬼にしてアクセルを踏み込む月。
ここが時間軸をずらすタイミングで、数字が良い月は気分も乗っていますから良い商談が行えます。
■「時間軸が変わった」と自覚できる瞬間
月が変わって○月１日なのに、既に焦っている自分がいたら時間軸がずれている証拠です（笑）
そうやって時間軸をずらしていくことにより、数カ月後の数字も見えるようになっていき、単発が継続的な数字に変わっていきます。
そのスパイラルに入れば、ライバルよりも１歩２歩も先にステップアップが出来るはずです。