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2016年09月26日

営業スキルアップ研修

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◆◆集合研修の醍醐味

今日は営業スキルアップ研修の最終講の初日でした。

5ヶ月間の3マメによる売上の成果が出てきました。

みなさん軒並み目標を達成されています。

未知の目標設定で高すぎるかも?と最後に諦めかけていた方々も、

ひとりの未達でみんなに迷惑がかかってしまう!との思いで、それぞれ最後の最後まで工夫を凝らして達成されています。

これぞ集合研修の醍醐味だな、と感じました。

リーダーの思い一つで組織はこんなに成長するんだな〜、と関わらせていただいた社長役の方から学ばせて頂きました。

まだまだ自分自身は言ってることと、やってることに大きな乖離があることも反省材料で得る事が出来ました。

本当のリーダーは見えない水面下で必死で足を動かしています。

明日はいよいよ最終日。

社内でも支えていただいた皆さんに感謝しながら学んで参ります。

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2016年09月25日

次世代へ向けて

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◆◆次世代へ向けて

 

今日は尼崎商工会議所青年部さんのゴルフコンペに参加させていただきました。

 

浜崎さんからお誘いを受け、

 

青年部のメンバーとゴルフするとだけ聞いていて、

 

コンペと知らずにですが。。。

 

まあいつもの事で気にすることではありませんが。

 

 

通り道という事で、

 

一緒に道中話しをしながら向かいました。

 

浜崎さんは新たな事業構築の為に、

 

3名のパートの方を雇用したとの事です。

 

3名の方はそれぞれ能力があり、

 

特に若い世代の方の情報網やスピードにはついて行けないくらいのレベルに達しているとの事でした。

 

 

脳みその中ではうすうす感じていましたが、

 

政府も働き方改革を打ち出されていますし、

 

AIによるう限られた人だけが働ける?時代に突入するに当たり、

 

我々のようなわっせわっせ働く人海戦術では取り残される様な働き方では、

 

ついて行けないのではないか、

 

という気持ちにさせられました。

 

グーグルもとんでもない金額で、

 

有能な人が集まっている企業を買収しだしているみたいですし。

 

中小企業だから関係ないや~

 

ではなく、

 

本気でしっかりと雇用に対して時間とお金を投資していかないと、

 

無策ではやばい!という危機感が生まれました。

 

 

3年後の姿に向けて、

 

雇用に対しても真剣に取り組んでいこうと思います。

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2016年09月24日

晴天の心

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◆◆晴天の心

今日は家族と共に岡大教会の120年祭に足を運びました。

家族には本当に感謝です。

120年という節目の年に改めて考えないといけないのは、120年前に起こされた方々の思いである、という事を述べられました。

時代やリーダーや集う人々が変わってもその気持ちは末代まで受け継げなければならない。

本当にそうだな、と感じました。

永続企業というのは末代とも言い換えれます。

単に永続企業を目指します!と口で言うだけでなく、末代までその思いを伝えます!と言う気持ちの大切さを学びました。


また、あいにくの天候でしたが、その時ほど晴天の心を持つべきだ、と述べられた時はハッとしました。

田舞本部会長も常々口にされています。

順調な時ほど悲観し、逆境の中では楽観しなさい!と。

もしかしたら経営的観点では同じ事でなないだろうか。

晴天の心とは平常心とも言い換えられそうです。

浮かれる事なく、慌てる事なく事実の中で歩んでいこう。

色々な問題も心への挑戦なのかもしれません。

反省しつつ毎日喜んで過ごしていこう!


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2016年09月23日

尊重

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◆◆尊重

みんな自分が正しいと思っている。

経営研究会活動を通しては様々な気づきを得る事が出来ます。

価値観を共有しているというものの、

みんな社長でお山の大将なので中々ご自身の主張を曲げません。

こうやって色々な会社が日本にあるのだな〜とつくづく感じます。

同じ価値観ばかりでも滅びます。

問題を作り、共有する事から解決に向けて行動して新たな可能性が生まれます。


ちょっとややこしい問題に巻き込まれてしまったみたいですが、尊重する事で解決できそうな気がします。

押された相手の力を利用する合気道の精神を見習おう。
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2016年09月22日

仲間と共に

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◆◆仲間と共に

今日は久太郎町の漏水改修工事の仕上げ日でした。

5月の末から間を空けて、ようやく完了しました。

仕上げの今日は、カズオさん、豊満さん、小田さん、金子さん、加山さん、尾ノ上さんと狭い中で譲り合いながら行いました。


お互いに顔見知りなのでとても楽しくでしました。

いつでもどこでもみんながこんな仲間意識を持って現場を納める事が出来たらいいな〜と本当に思いました。

仲間と共に施工しているということをいかに見える化していくか、

そんな事を考えながら監督しました。

健康状態だけではなく、プライベートの趣味まで記入するようなフェースシートを作ろかな?

アイデアが色々と浮かんで楽しみした。


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2016年09月21日

移動ばかり

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◆◆移動ばかりの日

先週の木曜日あたりから予定を入れる隙間がなく、全てを今日に集中してしまってたので、移動ばかりの日になってしまいました。

全く効率的でもなく、かつ気も焦る。

移動に32%取られた日でした。

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2016年09月20日

やりたいこととできること

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◆◆できることを考える

 

今年も昨日より7社の方々の素晴らしい経営発表を聞くことができました。

 

感想としては、

 

やりたいことばかり考えると、

 

本当にするべき事が薄くなりがちだという事です。

 

やはり、

 

お客様にとって自社のできることを考えていき、

 

できないことをあっさりと捨てていく必要がありそうです。

 

 

強みを見える化して、

 

プレゼンテーションに使えるか?

 

もう一度考えていきたいと思います。

 

 

マクロの市場環境も本当に視野に入れないとえらい事になる!

 

経営者は変化に備えて学ばないといけないという事を痛感した2日間でした。

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2016年09月19日

全国経営発表大会

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◆◆全国経営発表大会

 

昨夜遅くに大阪のホテルに到着し、

 

岡山の宮ちゃん社長とたいすけ社長と福井の寺下せんむと楽しく情報交換しました。

 

今朝から正副役員会議~本部理事会~全国経営発表大会~懇談会と、

 

精根尽き果てる一日を過ごしました。

 

 

行く前はいつも通り?乗り気ではありませんでしたが、

 

1700名以上の経営者の集いのエネルギーにまたまた刺激を受けました。

 

明日も2日目のハードスケジュールですが、

 

前向きに頑張ります。

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2016年09月18日

文化祭

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◆◆文化祭

 

昨日と今日は長女の文化祭を見に行きました。

 

昨夜は筝曲部の発表。

 

これで終わりと思っていたら、

 

今日は次女がダンス部の発表を見たいと言い出してしまい、

 

2日連続になってしまいました。

 

 

しかし、引っ込み思案の長女が、

 

部活やクラスの人たちと笑顔で話しているのを見てホッとしました。

 

来年は別に来なくていいよ、

 

と言われながらも、

 

今回の発表は裏方さんだったので、

 

来年は演奏している姿をこそっと見に行こうと思います。

 

こそっとと言っても事前予約制なのでばれますが。。。

 

 

娘の成長に期待しながら自分自身の成長にも期待しようと改めて感じました。

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2016年09月17日

ビジネスマッチング

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◆◆ビジネスマッチング

 

昨日は朝からニシイチドラッグさんの店長会議に出席して、

 

午後から経営理念委員会、

 

夕方からはサクセスネットクラブの例会に参加しました。

 

 

懇親会では(順番が回ってきて)自社のプレゼントして欲しい、

 

という事で戦略について少しお話ししました。

 

 

総合建設業ではなく、ものづくり環境サポート企業です!

 

から始まって、

 

選択と集中についての(即興で作成した)18項目を発表しました。

 

そして、

 

工場の補修工事なら旭建設(株)にお任せください!

 

と締めくくりました。

 

 

すると、

 

いつも2次会で(他愛もない)お話しさせていただく社長さんがつかつかと寄ってこられて、

 

うちの工場もこんな案件があるから是非何かあればお願いします!

 

と言ってこられました。

 

 

まさにビジネスマッチング!ですが、

 

実はこの半年前位まではビジネスマッチングを意識して、

 

お付き合いをしてきませんでした。

 

 

それぞれの社長様とのお付き合いの中で、

 

いかに経営者としての人格の深さを学ぶことができるか、

 

という観点しかほぼなかったような気がします。

 

 

しかし、営業スキルアップ研修に参加してみて、

 

自社の強みをしっかりと伝えることで、

 

お客様の企業が良くなっていく可能性があるのだと気づきました。

 

 

B to B for社会貢献

 

お客様のご活躍を通じて社会貢献させて頂く。

 

お客様のご活躍の為のサポート行っていく!

 

という頭に切り替わりました。

 

しかし今回の発表は戦略とはいえないな、

 

という事が発表を通じての気づきです。

 

 

これからはもっとお客様のベネフィットを考えた戦略を考えていきます。

 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

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