天野功一@売れる営業で成功し続ける秘密。それは【感情×論理】=感情営業

私は感情営業プロデューサー@天野功一
100%を150%に変えるコンサルタント。
営業の秘訣は「感情」×「論理」
いいお客さんといい関係を深く。徹底的に。
厳しい今だからこそ、あなたとあなたの会社はステージを上げ続けることができる。


テーマ:

天野功一です。
私は、幾つかのパターンのコンサルティングをやってます。

昨日、ある方から質問がありました。

それは、私のコーチングと
コンサルティングの
明確な区分とイメージの違いについてです。

うーん。

明確な区分はありません。
恐縮。

当然、
いつも感じていることはありますので、
大まかに言いますね。




★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
ジツは混ざってるんです。
★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
私のコンサルティングでは、
コンサルティングの要素と
コーチングの要素が混ざってます。

あと、
カウンセリングの要素もブレンドされてます。

それぞれの企業ごとに独自の配合で、
しっかりとブレンドしてます。

独自の配合?

それは秘密です。
私は30年以上、
全国の上場企業や中堅中小企業や個人。
家庭。

とにかくいろんなところに行って
商談をし、成功し、失敗し、
逆転大成功もしました。

海外の会社にもビジネスで行ってました。

そこで
現場で鍛えられました。

毎日弁護士さんと
しびれるようなハードな
打ち合わせしていたこともあります。

だからブレンドができます。

★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
具体的な例を挙げます。
★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★

あなたの企業で
「企業丸ごとコンサル」を
採用していただくことになりました。

私のコンサルの一番の特徴は
それぞれのメンバーへの多面的なアプローチです。

【1、会社全体コンサル】
=あなたの会社に乗り込んで
リアルな3時間セミナー、
毎月のリアルコンサル、
スカイプコンサルを通じて実施。

コンサルティング主体。

あなたの会社の全員に
インパクトを与えたり、
全体の調整をします。

みんなで同時に
同じ場所で感じてもらうのが最重要です。

貴重な
全員でのコミュニケーションの場を創り上げます。

緊張感と一緒に笑って貰うことを両立させます。

あなたの会社のベクトルを
合わせまくるのが狙いでもあります。

【2、経営者コンサル】
=スカイプコンサル&電話等
コンサルティングとカウンセリング主体。

経営者には、
人によって長く深くと
短く回数多くとをブレンドします。

経営者は孤独です。
経営者のお話を聴きます。

なんでも話してください。

そして、ご提案をします。

経営者から
コンサル受けてから眠れるようになった。

とも言われます。

光栄です。

【3、営業マン】
=スカイプコンサルカウンセリングとコーチング主体。

新人に近いスタッフ、
契約が取れなくて悩んでいる人には
コーチングの要素が強くなります。

契約取れるようになる人が続出しています。

成果が出ている営業マンには、
カウンセリングと
コンサルティングの要素が強くなります。

更にステージがあがって行きます。


【4、女性事務スタッフコンサル】
=スカイプコンサル
カウンセリングとコンサルティング主体。

あなたの会社のキーマンは事務の女性です。

話を聞きます。

実はここに
会社のダイヤモンドの原石が眠ってたりします。

それを世に出すお手伝いをします。

1から4までの個別のコンサルを経て、
あらためて、
あなたの会社の
【1、会社全体】のコンサルに戻ります。


そうすると、それぞれが、
少しずつ個別にじわじ~わ~と
ステージを上げるので、

あなたの会社の全体の
ステージがじわじ~わ~と上がります。
それを繰り返すとどんどん良くなります。


コンサルに臨む時の私の基本はこうです。
★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
会社も良けれ、経営者も良けれ、営業スタッフも良けれ、事務スタッフも良けれ、
★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
そして、じわじ~わ~っと
ステージを上げながらみんなで目指すこと、

全員でやることは、ひとつです。
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
【全員でやること=決定】
私たちは現在のお客様に喜んでいただきます。
現在のお客様のご家族に喜んでいただきます。
そして、未来のお客様にも喜んでいただきます。
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆


個人コンサルも
メニューごとに大まかに分けてみます。

【営業個別家庭教師】
=コーチング、カウンセリング中心。

【生き方パーソナルコーチ天野功一】
=カウンセリング、コーチング中心。

【論理エンジンコンサル】
=コーチング中心。
但し、こちらも調合比率は、
一人一人違います。


おまけに、
セミナーでは、
感情営業プロデューサーに徹して
「あっという間の3時間」を
プロデュースしています。


☆☆☆
私はあなたの 最良のコンサルタントになりたいのです。
そして、あなたと一緒に笑いたいのです。

人はどこからでもいつからでもヒーローになれる。

★☆by天野功一(あまの・こういち)感情営業プロデューサー、コーチ&コンサルタント

──◆◇ お知らせ ◆◇───────────
天野功一のビジネスの窓口はココです。
▼ご相談の窓口はこちら天野功一
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東京港区六本木 株式会社セゲ・エンタープライズ

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#三峯神社 #私は神社好き #財運 #財運アップ #埼玉#japan 鳥居が躍動感。狛犬が実はオオカミ。

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チーム営業の一番最初に 何を考えるか?天野功一

チーム営業??


 うちは5人の会社だし、社長と営業スタッフと

 事務スタッフの
 役割が違うので、
 全員でというのは現実的ではない。」

ある経営者から、そんなお話がありました。

でも、みんなでやりたいというお気持ちは
持っていらっしゃいます。


役割分担を強制的に
変えるということでは全員営業は難しいと
思っていらっしゃいます。

そうですね。

そこで、
違うやり方を考えました。


全員でやることをこう定義付けしました。

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
【全員でやること=決定】

私たちは現在のお客様に喜んでいただきます。

現在のお客様のご家族に喜んでいただきます。

そして、未来のお客様にも喜んでいただきます。

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

ここから、上記の3種類のお客様に
どうしたら喜んでいただけるか
全員に意見を出して頂きました。

(意見)
・プロの会社としてわかりやすく説明をする。
・いろんな情報を提供する。
・どんな時に役に立てるのかお知らせする。
・なぜ、うちで契約をしていただくと良いのかお伝えする。
・多くのお客様ファンがいらっしゃる会社だとお伝えする。
・スピーディな対応をする。
・お客様の喜びの声をお伝えする。
・○○の売り上げが実はものすごく多いことを伝える。
・○○についての講演を主催していることを伝える。
・地域の活動に積極的に参加していることを伝える。
・頼りになる会社だと伝える。
・電話応答を爽やかにする。
等々


これから先は、
あなたの会社で、
それぞれ考えてください。


意見が多く出てきます。
この中から、
それぞれができることを考えていきます。

「喜んでいただく。」


ということを思い続けて活動をすると、
お客様を「温かい状況」に連れて行きます。

「お客様を冷えた状態から
 営業力で一挙に熱っぽくしていく。」
のではなくて、

「既に、温まっている。
 状況から営業マンが熱っぽくしていく。」
のです。

お客様を落とすという感覚でなくて、
喜んでいただくという感覚です。

それがあなたの会社が
全員営業に取り組むきっかけになります。




★・‥…━━━━━━━━  ━━━━━━━━━━━━…‥・★


こんなニーズが出てきました。

「今年はとにかく厳しい。」

「こんな時こそ、
 これまでやってなかったことを
 試してみたい。」


「一度短期的な刺激を受けて、
 うちの会社がどんなに変わるのか
 少しでも見てみたい。」

そんな、
お話もいただくようになりました。

ある面での
お試しコンサルのご希望です。


そこで
3月からは、とりあえず
すぐに長期でやるのは
抵抗あるが興味はある。

というお客様に
特に半年間のコンサルを勧めて
次々とご採用頂いてます。


これは、特に

「メンバーが動き始める。」
「ベクトルが合う。」
「アイデアが出る。」
「こうすればいいのにが現実になる。」

そんなきっかけ作りの
コンサルだと思ってください。

但し、

長期コンサルをご採用頂いている
お客様への
直接訪問コンサルをさせて頂く回数が
どんどん増えて来ていますので、

このような形での募集は
今後は少なくなる方向にあります。

ご検討頂くなら
是非、今 ご採用をお願いいたします。

★・‥…━━━━━━━━  ━━━━━━━━━━━━…‥・★

<半年コンサルメニュー>
*3時間リアル面談セミナー
 全国のいろんな会場でやっている大好評のセミナーを
 あなたの会社のメンバーだけに向けて実施します。

*毎月のスカイプでの全員コンサル

*経営者との個別スカイプ面談
直接経営に関係ないいろんな話にも
アドバイスさせていただいています。

*営業マン代表との個別営業家庭教師
(女性代表との事務営業サポートを含めた個別コンサルにも対応可)

<オプション>
希望によってリアル面談全員コンサルの追加開催を実施します。

★・‥…━━━━━━━━  ━━━━━━━━━━━━…‥・★


今こそ、
自力も他力も活用して、
あなたの会社の
ポテンシャル潜在能力を
オモテに出してみましょう。

顕在化しましょう。
全員のチカラを上げましょう。


ずっーーーーと、
「潜在能力」では、
もったいないのです。

恐縮ですが、
私がお手伝いするには、
コンサル料をいただきます。

でもそれは、
全員で契約が取れるようになれば、
きっと安い金額になります。


是非、決意して、
しっかり元を取り返すつもりで、
コンサルをご検討ご採用ください。


そうして、
明日と未来に繋がって行く
あなたの会社の財産を

厳しい今だからこそ。
しっかりと創りましょう。

あなたの人生の証(あかし)を
しっかりと、その地に残しましょう。


私には、そのお手伝いができます。


★・‥…━━━━━━━━  ━━━━━━━━━━━━…‥・★

☆こちら☆
半年間限定全国一律「超・えこひいき企業まるごと半年コンサル」 

▼▼
http://amanokoichi.com/?p=818



──◆◇ お知らせ ◆◇───────────
天野功一のビジネスの窓口はココです。


▼ご相談の窓口はこちら
天野功一@総合お問い合わせ専用フォーム ▼▼▼

https://asp.jcity.co.jp/FORM/?userid=sege&formid=111


東京港区六本木 
株式会社セゲ・エンタープライズ




★・‥…━━━━━━━━  ━━━━━━━━━━━━…‥・★

☆☆☆
私はあなたの 
最良のコンサルタントになりたいのです。
そして、あなたと一緒に笑いたいのです。


人はどこからでも
いつからでもヒーローになれる。



★☆by天野功一(あまの・こういち)
感情営業プロデューサー、コーチ&コンサルタント

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