【このニュースを見て、例えば、あなたが事務を中心に仕事している保険会社の女性社員だとしたら、どう感じますか?「大変だ。」でしょうか?それとも、、、】
『事務の9割、AIが代替三井住友海上の営業職』【イブニングスクープより】2017年12月28日 18:00配信<記事の骨子>損害保険大手の三井住友海上火災保険は2018年度から、営業部門の職員が手掛ける事務作業のうち9割を人工知能(AI)などで代替する。保険の契約にかかわる手続きや情報照会の対応などを自動にし、全社ベースで見た業務量を2割減らす。手があいた職員は営業支援などの担当に回す。新しい技術を人材の最適な配置につなげ、収益力を向上する。(以下略、、)


この文章を読むと、「手が空いた職員は営業支援などの担当に回す。」という一文が、なんだか、切ない辛い感じですね。

でも、本当にそうでしょうか?私は、今まで、損害保険会社で主に事務をやってきた女性の大チャンスが到来したと考えました。


前からずっと言われたことでありますし。それが明確になっただけのことです。


ここで、大きなポイントがあります。「事務が人工知能化される」ということです。つまり、今後この保険会社に入ってくる社員は、あなたが今まで必要に迫られて、やってきた保険の地道な事務を知る機会が少なくなるということです。

実は、これはあなたにとってものすごい財産なのです。今後は、事務の秘伝??をそのまま継承する人が少なくなるということですよね。

事務で一番大切なのは「なぜ」「どうして」「こうなるのか」等い全体の仕組みです。「原理原則」が、保険会社のような大きな事務会社を動かしていたのです。それをあなたは知っているのです。「なぜ」「どうして」「原理原則」を。

これから、あなたの今後の仕事のメインは自ら営業を担うことになります。特に、当面は、地域の代理店さんが、どうやったら売り上げを上げていくか?効率的な運営ができるか?それを支援することです。

言い方を変えれば、あなたは、「営業第一線でお客様に商品を営業してきた方々に対して今度はあなたが営業を教えないとならない」のです。

でも、安心してください。

あなたが事務をメインでやってきたことは、実はものすごく役に立ちます。

今まで「原理原則を体得してきたあなたが営業のやり方を覚えるとすぐに大ブレーク」します。

現在、私は、いろいろな保険会社の「事務中心→営業中心に役割が変わっていく」女性の方と営業個別家庭教師をやってます。skypeを使って。

ゆっくり様子を見ながら動くのか、自主的に先にどんどん動くのか。この差は巨大です。どうせやるのなら早く「営業力」を身につけましょう。

【損害保険会社の女性のあなたにご提案】
あなたは、更に営業の腕をあげなくてはなりません。

それどころか営業のやり方を担当の代理店さんに教えないとなりません。こうなることは予見できてましたが、思ったより急ピッチです。でも大丈夫です。

事務の仕組みがわかってるあなたは営業のやり方だけ学べばいいのです。職場でのOJTとかはお互いに簡単ではありません。当初はスムーズにはいかないかもしれません。

そこで、天野功一の「営業個別家庭教師」があなたにシミます。

パーソナル営業トレーナー天野塾。とも呼ばれてます。1年間15回各51分スカイプでの個別コンサルです。日本中どこからでも営業個別家庭教師します。

スタートしましょう。

▼お問い合わせ▼https://maroon-ex.jp/fx58857/owMOA6

★デキる営業マンはたとえ話がうまい。(動画)天野功一動画チャンネルあま☆ちゃんより。
こんな話をあなたと個別にスカイプでやって行きます。しかも、あなたにぴったりの営業方法を教えます。▼▼
https://www.youtube.com/watch?v=SjQDMd480g8

 

 

 

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天野功一@関西出張。日本を代表する名門グループ企業さまの

1day大丈夫セミナー 2週連続で させていただきました。 

 

関西に本社があり、


日本だけでなく海外にも様々な拠点があり、

100年以上の歴史を持つ 日本を代表する名門グループ企業さまです。 

 

全国でいろんなセミナー、

研修をやらせていただいていますが、 

この企業さまには、ぴったりあったセミナー研修ができたと思います。 

 

対象者を2班に分けていただいて、 

全国の営業マン&営業女子に関西の本社に参集いただき、 

それぞれ朝9時から夕方17時まで 

 

天野功一大丈夫セミナー「超入門編」

1DAYマスター講座 

営業と人生に役立つセミナー 感情営業=「感情」×「論理」で営業を極める。

 

の講師をさせていただきました。 

 

みなさんの反応はさすがに良く 

丸一日のセミナーでしたが、 真剣さと笑いを織り交ぜてみました。 

 

「感情営業」なので、参加者の皆さまにも 

真剣さと笑いを返していただきながら 取り組んでいただきました。 

 

でも、 やってる本人が楽しがっていたかもしれません。恐縮。 

 

 

また、ここでセミナーさせて頂きたいなぁ。。。   

 

 

ということで、 

 

セミナー後の有志の懇親会にも特別参加させて頂きました。

 

居酒屋で、アカペラで、 

やしきたかじんの「やっぱ好きやねん」を参加者とハモる私。


 

大阪に2年間。単身赴任で住んでましたので。

 

 肝心のセミナーは???

 

どんな中味だったのかは、 

ここでは触れませんが、 

どんな項目だったのか、 一部をお伝えしますね。

 

     

 

【セミナータイトル】 

天野功一大丈夫セミナー「超入門編」1DAYマスター講座 

 

感情営業=『感情』×『論理』で営業を極める 

個人のチカラを上げてビジネスのステージを高くする方法とは?   

 

【講師】 

感情営業プロデューサー・コンサルタント 天野功一 

(株式会社セゲ・エンタープライズ) 

 

【セミナーの主な項目】*順不動です。

・『感情営業』って ナニ? 

・「5分間で世界を変える。」 

・「2つの紙で世界を変える。」 

・今日からデキる営業マン・営業女子になる。 

・デキる営業マン&営業女子のキーワード 『自己開示』 

・大前提 今あらゆる業界で起こっている環境の変化? 

・「いいところを3つだけ述べよ。」

・『クチコミ』は なぜ生まれるの? 

・2つの紙をあなたとあなたの会社の武器に変える。

・『営業』って、ナニ?? 

・選ばれてしまうためのキーワード 

・『営業の腕』を創るキーワード 

・記憶には滞在時間がある。

・それではここでやってみよう。

・5分間の打撃練習。 

・お役に立てそうなことは見せる。

・デキる営業マン&営業女子が使いまくる感情営業キーワード 

  =それは『○○○○』 

・新しい歴史を創るキーワード  「2つの紙を使ってお客様を○○○○○」

・『3つの進化』? 

・『コップに溢れる水』の理論 

・断られた時 どうするか? 

・ジツは、、ホントは、誰が決めるのか? 

・契約を獲り続けるプレゼンを定着させる。 

・次は、企業開拓にもこれを活かす。 以上 です。

 

 

 

  ▼天野功一お問い合わせ▼

https://maroon-ex.jp/fx58857/owMOA6   

 

 

 

 

 

【大手講師派遣会社の人気講師ランキング入りしました。ありがとうございます。】

大手講師派遣会社のホームページであの杉本彩さん(女優・動物愛護家)や伊藤華英さん(競泳 ロンドンオリンピック出場)若林史江さん(株式評論家)等々の著名な方々と一緒に 東京都の人気講師としてランキング入りし、掲載いただきました。

 

 

 ▼人気講師のページはこちら▼

 

https://www.sbrain.co.jp/klist/pref/t13_102.htm

 

 

天野功一連絡先

▼お問い合わせ

https://maroon-ex.jp/fx58857/owMOA6 

 

 

 

【いろんなところからオファーを頂いております】

おかげさまで保険業界をはじめとして、いろんな業界、会社、団体、個人の皆様からオファーを頂戴しております。ありがとうございます。

 

 

 

【最近 なぜか? 大人気の動画があります】

私が自分の動画チャンネル 天野功一動画チャンネル(あま☆ちゃん)にアップしていた動画で、最近視聴回数が増えてきて、しかも、最後までご覧になって頂いた率が高い動画があります。

 

それは、

【保険代理店様限定動画】「5年後。 どうなっているんだろうか?」

@天野功一大丈夫シリーズ

 

というものです。コレ▼▼

 


【保険代理店様限定動画】『5年後。どうなっているんだろうか?』@天野功一大丈夫シリーズ

 

 

 

これは1年前、

ライフネット生命の岩瀬社長と

保険の窓口の窪田社長のお二人が

講師をされたセミナーに参加させて頂いて、

強烈に感じたことを私が話している動画です。

 

 

 

【ここで、結論】

 

今 一番大切なのは 「教育」に注力することです。

 

 

 

 

【ジツは プロ代理店「回帰」が始まっています。】

ジツは他の業界でも似た傾向がありますが、プロへの「回帰」が始まっています。

 

但し、パワーアップしたプロ代理店。限定の回帰です。

 

 

 

 

【全国の多くの保険代理店さんと話をしています。】

経営者、営業スタッフ、事務スタッフ。
会社に乗り込んでセミナーやコンサルもします。

それぞれのメンバーと
営業個別家庭教師 
パーソナル営業トレーナー天野功一 
天野塾でも話をします。

 

当然ですが、損保生保を問わず 
保険業界全般のいろんな人とも話をしています。

 

そこでわかったことは、
凄い保険代理店は勝ち続ける時代が
到来したということです。

 

私は、以前より
この流れを感じ確信していましたので、

 

現在、会社コンサル
「超・えこひいきコンサル」
メニューを凄い代理店になるために
いったい何をするのか?

という理論と実践のものに
完全に変えていました。

 

 

 

【なぜか??、、それは「アテンションエイジ」。】

アメリカのマーケター リッチ・シェフレン (Rich Schefren)というかたの

<アテンションエイジ>という言葉が気になっていましたが、

 

まさに、このような状況の到来を伝える言葉でした。

 

それは、情報過多の中で、

クチコミや

信頼できる環境の近い人に人が

大きな影響を受ける時代を言います。

 

 

【大まかに保険業界に当てはめます。】

保険業界は 
もともとよくわからないめんどくさい業界でした(恐縮 失礼します。)

 

お客様は よくわからなかったのです。

(プロで保険をつけておけば安心だ)

でも、ネットの拡大とともに
お客様が保険を自分で調べる時代になりました。
ここで、ある程度満足が起こります。

(よし、情報はある。自分で調べよう。保険料を安くしよう。)

でもでも、

 

今度は、情報が多すぎて、
自分で決めにくい時代が来てしまったのです。

(あーあー だんだんわからなくなって来た。
ん。特約??単純な比較はできないなぁ)

 

どこでどうやったらいいんだろう?

(ようわからん。 決められん。)

 

そこで、

実際 誰に聴けばいいの?

 

となります。

 

その時に頼りになるのが
実績のある凄いプロの存在です。

 

 

 

【「ああ、良かった。」
  でも、単純に安心してはいけません。】

 

その期待に応えるためにあなたが準備することがあります。

 

 

そうです。

あなたたちは「凄いプロ」になっておかなくてはならないのです。

 

これは絶対です。必須です。

 

そこで重要なのは「○ ○」

 

それは やっぱり 教育です。

 

 

 

【教育の目的はこれです。
たった3つのことですが、

これが現在のプロ代理店の全国共通の課題です。】

 

全国のプロ代理店共通の3つの課題

1、更なる多種目化による既存のお客様に対する契約獲得

2、既存の優良なお客様からのご紹介取り付け推進

3、既存のお客様の次世代への新規アプローチ

 

これは調べれば調べるほど
びっくりするくらい

全国のプロ代理店共通の課題です。

 

この課題に挑戦しましょう。
時代を味方につけて。

 

この3つを推進することは、
お客様やお客様の周りのかたがたを

あなたが守る。
という使命感にもつながります。

 

しかも、それをなんとかすれば
お客様には安心をしていただいた上で
ほとんどのプロ代理店は
まだまだまだまだまだまだ成長します。

 

そして、
きちんと取り組めば 
それは なんとかなるのです。

 

大丈夫。なんとかなる。

 

但し、

 

当然。

それ相当の努力や行動改革が必要です。

 

でも、ベクトルが合いさえすれば、

そんなに手がかかるものではありません。

 

例えば、会社全員で身につければ
会社としての強力な地力が付きます。
いつかそうしたいではなく
今日からやりましょう。

 

私のセミナーやコンサルでは
ずーっとそれを追求しています。

 

だから セミナーやコンサルを

受けていただいている
多くの代理店さんに良い成果が出ています。

 

 

 

【多くの営業マンや営業ウーマンは進化します。】

 

これまで取れなかった契約が取れるようになります。

 

契約が取れるメンバーが増えると会社が変わります。
今度は会社が進化します。

 

事務担当のスタッフも
ほとんど全員セミナー&コンサルに
参加いただいていますが、
社内の連携が大変良くなります。

 

仕事を通じての
コミュニケーションパワーがアップします。

 

その結果、
未来に繋がる凄い会社になっていきます。

なんといっても多くのお客様に感謝されます。

 

この機会に、このチャンスに、
時代があなたに味方している今こそ
天野功一のコンサルやセミナー導入をご検討ください。

 

 

 

お問い合わせはこちらまで。

 

▼天野功一お問い合わせ▼

https://maroon-ex.jp/fx58857/owMOA6 

 

 

 

 

 

 

 

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

明日と未来に繋がって行く
あなたの財産を

厳しい今だからこそ。
しっかりと創りましょう。

あなたの築いて来たものは
大切に財産として残します。

そして、
あなたの人生の証(あかし)を
残しましょう。

私には、そのお手伝いができます。

 

人はどこからでも
いつからでもヒーローになれる。
★☆by天野功一(あまの・こういち)
感情営業プロデューサー、コーチ&コンサルタント

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

 

 

 

天野功一 
東京都の人気講師として
ある会社様のサイトで紹介されました。
光栄です。
 
上田早苗さんを筆頭に
女優の #杉本彩 さん
競泳の 美人オリンピアん #伊藤華英さん
美人 株式評論家 #若林史江さん
等々 著名で実力のあるメンバーと一緒に
ご紹介いただいています。
 
どんどんセミナーやらせていただきますので
よろしくお願いいたします。
 
天野功一
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▼ご紹介のページはこちら▼

 

今回は、損害保険代理店勤務のかただけへのメッセージです。興味がある方だけご覧ください。
☆火災保険、自動車保険(フリート契約)その他併せて1千万円超の保険料の損害保険をある営業マンが獲得しました。私のコンサル先の保険代理店に勤務する営業マンです。課題は「企業開拓」と、彼はずっと話してくれていましたが、突破口が開かれました。きちんとした実績、成果として今回契約が出て来ました。

 

 

損害保険を扱ってる方ならお分かりですが、
新規で短期間に1千万円超の新規契約を
獲得するというのは素晴らしい成果です。

 

もっと素晴らしいのは、
既に、彼(=Aさんとします)が、
もう次の手を打っていることです。

 

私も個別のAさんとの
スカイプコンサルをしている中で
契約を獲得した話を直接聴き

大変嬉しかったです。

 

営業マンの個人の営業の腕が
あがることに貢献したい。
というのが私の大きな願いです。

 

 

今回の営業マンAさんは、
「企業丸ごと超・えこひいコンサル」という
企業向けのコンサルを採用していただいている
保険代理店の営業スタッフのかたです。

 

場所が遠い(=九州)こともあり、
主に1ヶ月1回のスカイプでの
企業全員向けのコンサルと

 

営業マン営業ウーマンへの
個別営業家庭教師
(パーソナル営業トレーナー)【天野塾】の
30分版を

 

3週間に1度の頻度で

 

マンツーマンの
スカイプ動画コンサルで実施するというのが
中心メニューのコースです。

 

 

今回のAさんは、
最初から営業の才能があると思っていました。

ただ、コンサルを開始した

1年前のAさんは
まだ、チカラを発揮できていませんでした。

 

例えば、

私のコンサルを受ける機会がなくても、
Aさんなら、5年間経てば、
いい状況になるとは思います。

 

でも5年間は長いです。

 

そのずっと前に、
Aさんが、いい状況になれれば、
Aさんやご家族はもちろんですが、

代理店経営者や
周りのメンバーも嬉しいです。

 

でも何よりも、お客様が幸せになるのです。

 

私のコンサルの特徴は、
悩んだり迷ったりする時間を可能な限り
短縮してあげられるということです。

 

焦りはしませんが可能な限り 早く。

 

 

それにコンサルを受けた成果として
契約が獲れると

それは「たまたま」ではなくて、
なぜ取れたのかがわかるようになります。

それがわかるから、
次の契約がまた獲れるようになるのです。

 

 

その前に、

何と言っても

 

私が、いろんな災害や困ったことに
直面し続けてきてわかったことが

あります。

 

それは、
優れた営業マン営業ウーマンに
出会ったお客様は幸せだ。
ということでした。

 

 

優れた営業マン営業ウーマンは 
なぜこれが必要なのかを
お客様にわかるようにきちんと伝えています。
だから、お客様も納得して採用します。

 

採用を迷った時にも、
この人が言うんだから。と思って採用します。

 

 

 

私の夢は
なんらかのきっかけで、ご縁ができて
私にコンサルをさせていただいた会社が
素晴らしい会社になることです。


また、

コンサルさせていただいた個人が
凄い営業マン営業ウーマンに

なっていただくことです。

 

 

私にはそのお手伝いができます。

 

 

 

[https://twitter.com/amanokoichigold/status/899595477867298816:

【天野功一の営業哲学】私は30年以上営業の世界でやってきました。多くの契約をいただきました。でも、、、失敗して土下座もしました。あなたの現在とあなたの未来は、私の過去なのです。だから私にはあなたの気持ちがわかります。]

 

 

是非、会社は、「超えこひいきコンサル」をご採用ください。

 

[https://twitter.com/amanokoichigold/status/898898841952436226:

#あなたの会社を今日からステージアップ。企業まるごと「超・えこひいきコンサル」を受けましょう・天野功一 | 天野功一「保険営業のプロ」が教える営業の極意 https://t.co/kddK8CB7ut]

 

 

 

 

[https://twitter.com/amanokoichigold/status/899080592641241089:

営業マン&営業女子限定お知らせ】上司、同僚、後輩に知られないように、こっそ〜りとあなたの営業の腕をあげませんか?そんなことできるの?YES 大丈夫。

 

 

 

個人は、

営業個別家庭教師

パーソナル営業トレーナー【天野塾】をご採用ください。

 

個人コンサルだけの場合は、
各企業で実施する大前提の話を、
その方の状況に合わせて、
個別に少しずつやる必要があるので
各個別コンサルの時間は51分間となっています。

会社組織全体のコンサルを
受けていただいている場合は
各30分間が個別コンサルの時間となります。

 

 

[https://twitter.com/amanokoichigold/status/899171659608801280:

営業家庭教師天野功一】東証一部上場の社長に名刺交換プレゼン成約御礼の接待かんぱーい。鍛えまくった30年。でも時には土下座https://t.co/OrvD2ztVGY

だからあなたの営業家庭教師ができます。

 

 

最後に

 


【営業の秘訣】【天野功一大丈夫シリーズ】保険業界の営業マン営業ウーマンそして保険代理店さん限定メッセージ動画@天野功一

 

 

 ◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

 

<ご連絡はこちら> 

現在 コンサルやセミナー対応で、電話が通じにくくなっております。

ご連絡は全て こちらのフォームからお願いします。

 
▼天野功一@コンサル等のお問い合わせ▼

 

天野功一お問い合わせhttps://maroon-ex.jp/fx58857/owMOA6 

 

 

 

 

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【保険業界限定メッセージ】

天野功一の所感・意見 

地域密着の凄いプロがますます凄くなる時代到来

 

 

全国の多くの保険代理店さんと話をしています。

 

経営者、営業スタッフ、事務スタッフ。

保険代理店さんの会社に乗り込んで笑 

 

セミナーやコンサルもしますし、

個別にそれぞれとコンサルの中で話をします。

 

当然ですが、損保生保を問わず

保険業界全般のいろんな人とも話をしています。

 

 

そこで、わかったことは、

 

凄い保険代理店は

勝ち続ける時代が到来したということです。

 

 

☆私のtwitterに投稿したものです。↓

 

[https://twitter.com/amanokoichigold/status/898273896629063680:embed#

 

【保険代理店様宛て情報】全国で活動をしてわかること。地域型の凄いプロは大チャンスが来てる。以前の保険業界=情報少ない・よくわからない→ネット等での情報収集(=満足)→今度は情報過多(=逆にわからなくなって来た)→地域密着の凄いプロhttps://t.co/FBIAMHayGp]

 

 

私は、この流れを確信して、

現在、「超・えこひいきコンサル」のメニューを

 

凄い保険代理店になるために

何をするのかという 

理論と実践のものに完全に変えていました。

 

 

最近、アメリカのマーケター

#リッチ・シェフレン 

#Rich Schefren というかたの

【 #アテンションエイジ 】という言葉が

気になったのですが、

 

まさに、このような話でした。

 

 

保険業界は、

もともとよくわからないめんどくさい業界でした(恐縮)

 

お客様はわからなかったのです。

 

でも、ネットの拡大とともに

お客様が保険を自分で調べる時代になりました。

 

ここである程度満足が起こります。

 

 

でもでも、今度は、

情報が多すぎて、

自分で決めにくい時代が来てしまったのです。

 

どこでどうやったらいいの?

 

そこで、

 

実際 誰に聴けばいいのか?となります。

 

その時に 

便りになるのが実績のある 凄いプロです。

 

 

ああ、良かった。

 

 

でも、素直に安心してはいけません。

 

 

その期待に応えるために準備することがあります。

 

 

 

 

重要なのは「 ○ ○ 」

 

 

 

重要なのは教育です。

 

 

 

[https://twitter.com/amanokoichigold/status/897991338938949632:embed#

【保険代理店様限定動画】5年後。どうなっているんだろうか?これから素晴らしく凄くなる保険代理店に一番大事なのは○○です。

 

感情営業プロデューサー&コンサルタント@天野功一大丈夫シリーズ  https://t.co/6Hel02GlKg  @YouTubeさんから]

 

 

 

是非、天野功一のコンサルを受けましょう。

どうせなら 早い方がいいです。

 

時代があなたに 

くれたチャンスを掴みましょう。

 

 

 

天野功一▼お問い合わせ▼

天野功一@お問い合わせフォーム