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2016-08-26 09:00:00

アフリカ人の直観力

テーマ:アフリカビジネス:日本
おはようございます。


金城です。





アフリカでビジネスをするにあたって大切なことは何ですか?とよく質問されます。


僕は数字やデータでアフリカを語ることはあまり意味がないと思っている人間ですので、アフリカ人の特徴を伝えることが多いです。






それは、アフリカ人の方が日本人よりも直観力があるという点です。




肩書や会社の規模ではなく、自分の目の前にいる人はどんな能力があって、どんなことを今後成し遂げれるのかを見抜こうとするんですよね。


だから、日本的な営業が通用しづらいのかもしれません。






それがたとえ従業員であったとしても、彼らは雇い主をよく見ていることが多い。



そして、雇い主よりも自分が上だと思ったときには何かのアクションを起こすんですよね。



それが穏便な形での退職なのか、会社のモノを盗難するのか、どこかと組んで会社を嵌めるのかは分かりませんが、とりあえず何かのアクションを起こします。






取引先でもそういった傾向があり、親会社に対してもそうです。




なので、アフリカでビジネスをするなら、相手から常に測られていると思って行動するべき。




アフリカビジネスは日本でのビジネスと注意する点が違う感じですね。
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2016-08-25 09:00:00

アフリカビジネスと法務

テーマ:アフリカビジネス:日本
おはようございます。


金城です。




実はこっそりと4冊目の書籍を発売しております。


タイトルは

「アフリカビジネスと法務」




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タイトルからも想像できる通り、弁護士の角田先生との共著です。


共著といっても、角田先生の方が企画立案からメイン執筆までされているので、僕が共著者なんておこがましいんですけどね。




アフリカでは法的な部分や権利的な部分また各種許認可についてなど、分からないことが多くあります。


そこに対する不安は商習慣や価値観の違いと同じくらい大きいのではないでしょうか。



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それに対する一つの答えがこの書籍だと信じています。


しかも、日本企業がアフリカでビジネスをするにあたって重要な2か国(ケニヤとコートジボワール)をメインにする親切ぶり。




東の玄関国ケニアと西の玄関国コートジボワール。




アフリカでビジネスをするなら是非ご一読ください!


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2016-08-24 09:00:00

アミールへの恩返し

テーマ:アフリカビジネス
おはようございます。


金城です。






僕のビジネスパートナーの一人にアミールという人間がいます。


タンザニアやマラウィで石油会社を経営しているのですが、国籍はオマーンですね。








このアミール、感動するくらい頭がいい。



僕が1言うと10くらい理解する感じです。



しかも、そういった人にありがちな誤解も話を進めていくうえで察して修正していく。









アミールのところの会社は基本的に家族経営です。


で、新しく作った会社に自分の親せきを据えて経営させ、自分はまた新しい事業を作るといった感じですね。






で、そのアミールになぜか気に入られ、お金が全く無かったころから良くしてもらっています。



僕にとってはタンザニアの父親みたいな存在ですね。










このアミールと今度一緒に新しいビジネスを立ち上げることになりました。



倉庫関係の仕事ではあるのですが、アミールに迷惑をかけないように頑張りたいと思います。






また、ストックヤードが必要な方がいらっしゃいましたらご連絡いただけると幸いです(笑)

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2016-08-23 09:00:00

ギガンボニという無人島

テーマ:アフリカビジネス
おはようございます。


金城です。




うちはよく日本人スタッフやインターン生を連れて旅行に行ったりします。


先日はキガンボニと呼ばれる無人島に行ってきました。








無人島といっても、観光客が大勢押し寄せるので無人島感はないですけどね。。
















ただ、そこのビーチでゆっくりしたり海に入って遊んだりというのは日常から逃れていい気分にもなりました。












タンザニアのダルエスサラームから船で30分くらいのトコにある島なので、ちょっとだけの観光には最適かもしれません。


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2016-08-22 09:00:00

5万ドルの商品

テーマ:アフリカビジネス
おはようございます。


金城です。




先日、タンザニアでサバサバと呼ばれる国際見本市が開催されました。









そこでうちの会社がジャパンパビリオンを運営して、日本企業を誘致していたことも書いたと思います。



そこの参加企業の一つはとあるメーカーさんなんですけど、その商品は1つ5万ドル以上します。


ざっくり、500万円って感じですね。








その商品、サバサバ期間中に7つ、サバサバ期間後には数十の商品を販売しています。


高額承認にも拘らず、これだけの販売ができたということはタンザニアのマーケットにあった商品だったということができると思います。








また、もう一つの勝因としては、その企業さんはサンプル商品を2つ持ち込んでいたんですよね。


高額商品だからカタログや写真などで販売できれば、ってことは多くの企業が行うことです。


それはそれでコスト削減のいい作戦かも知れません。










しかし、高額商品だからこそ目で見て触って、そのあとに購入したいと考えるのも人情です。


今回紹介したこの企業はまさにその部分でリスクをとった結果成功したのではないでしょうか。









アフリカでもどこでも、商品サンプルを送るというのは大切かも知れないですね。


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