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なぜ、オリジナルブランドで売上が上がるのか?
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2件目にプロデュースさせて頂いた美容室さまは
【横浜市青葉区の美容室】です。
1件目のクライアントさまは、プロデュースをさせて頂く前から
スポーツジムでの顔なじみさんで、タマタマお手伝いをする事に
なったのですが
こちらの美容室さまが、HPで告知して初めて御問い合わせを頂き
言わば、正真正銘 初めてのクライアントさまですね。
こちらの、お店はスタッフ数5名 1店舗経営です。
以前から、N社さんからオリジナルシャンプー・コンデショナーを販売していた
との事でした! が N社さんから1000本単位で造られていたのですが
急に、3000本にしてくれ~~と言われ無理と思われ相談される事になりました。
で、1000本でどの位で販売なされました? と 伺ったところ2年ほど前に初めて作られたそうです。 月40本位の販売ですね!
そのシャンプー・コンデショナーをサンプルとして頂戴したのですが、、、、
申し訳ございません(ペコリ)
はい 安かろう/悪かろう、、、、、と思わず言ってしまうところを
ぐぅ~~と飲み込んだ覚えがございました。
今のシャンプー・コンデショナーと同じ若しくは同ランクの商品を作りたいのですか?
『いや! 別に今の物が特段気に入っている訳では無く、N社さんで有る物の中から選んだので、、、、内容も良く分からないし~~~~』
とのお答えに
【OEMで作られたのですね。でも、素晴しい店販力ですね!!
ある意味、気に入られて無い商品を2年間で売り捌かれるとは!!
もう少し、【想い】のこもった商品を作られた方が良いと思いますが、、、、】
と提案しました。
『そんな事って可能なんですか? 中身って 既に出来ているんでしょう?』
【いやいや! これから、世界でたった1つの商品を作りますから!】
そして、1から製作したシャンプーとコンデショナーはやめてトリートメントを
500本づつお作りいたしました。
シャンプーに限っては、販売価格が800円アップしてしまいましたが
(トリートメントは初ですので、、、)
シャンプーは6ヶ月・トリートメントは9ヶ月で完売されました。
直ぐに、再発注を頂きました。
現在はシャンプー・トリートメントをリニュアルされ、更に良いグレードの物に
して、お客さまに喜んで貰えているとの事です。
商品単価は上がりましたが、自信を持ってお客さまに販売出来る事により
月販売本数も倍増して経営的にもお客さま信頼度も上がり
本当の意味の オリジナル商品を作って 満足度 120%と言う
嬉しいお言葉を頂戴致しました。
次の成功事例は
独立開店して不安定な経営を続けていた。。。 【江東区の美容室】 です。
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店販苦手!! オリジナルシャンプーで売上 6倍!!【北浦和の美容室】
有限会社ダンクユー
商品開発事業&PBプロデュース部Buddy-System
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