2012-02-14 17:42:18
1heartproの投稿
部下を【叱る】最終目的は・・・部下の市場価値 を高める事
テーマ：叱って伸ばす人財育成方法
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部下を【叱る】最終目的は・・・
部下の 市場価値 を高める事
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こんにちは。叱りの達人 河村晴美です。
先日、某企業の女性支店長（39歳）から
部下育成について、ご相談を頂きました。
◆相談者：39歳女性支店長（営業支社）
◆内 容：
男性部下（営業職）26歳から
『そんなに数字数字と言われたら、心が折れます…』
と言われたとのこと。
女性支店長曰く
こっちの気も知らないで、最近の若いモンはどうなっとるんや！
（こっちの気とは、男性部下は新婚であり、
もっとしっかりして奥さんから尊敬させるような
男気を見せたら、もっと尊敬されるはず！）
そこで、
◆河村から女性支店長へのアドバイス：
１、男性部下の指示待ち態度を責めても始まらない。
彼の成功体験が、素敵なパートナーと結婚できた事らしいので
その結婚に至るまでのプロセスを分析して成功体験とし、
それを、今の目の前の仕事に取り組む方法に応用して落とし込む。
２、男性部下の視点で見ると、女性支店長から責められてしまっている
ように感じる。まるで敵対関係。
そうであれば、相手も戦いモードになる。
それよりも、女性支店長は、男性部下を支援するスタンスを見せる。
３、男性部下へ営業成績を上げさせることが、自信をつけさせる
近道であり王道。
では、営業成績を上げさせる為の方法とは…？
圧倒的に行動を増やす事。
＊契約は、商談先の意向、時期に左右されます。
限り無く自分でコントロールできることは
【自分の行動】のみです。
よって、新規開拓、顧客フォロー、電話アポ取りなど
行動量が増え、さらにスピードアップした変化がみられたら
即座に、褒めましょう！
そうすれば、さらに行動強化されるはずです。
人材育成は、一朝一夕ではできません。
是非是非、男性部下が、1年後には周囲がビックリするくらい
圧倒的成長をとげて頂きたいですね。
「うんうん、河村さんそうなんですよ！
アイツ、可愛いヤツなんですよ～。」
と、目を細めて、生ビールジョッキを片手に
熱く語る女性支店長、あなたの元にいる男性部下は
本当に幸せ者ですね。
なぜなら、彼は、間違いなくどの業界でもどの会社でも
通用する営業スキルを身につけている最中なのですから！
女性支店長の歯ぎしりが止む事を祈り
今後の経過も、随時フォローアップしていく予定です。
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部下を【叱る】最終目的は・・・
部下の 市場価値 を高める事
＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝
以上、叱りの達人 河村晴美 でした
部下を【叱る】最終目的は・・・
部下の 市場価値 を高める事
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こんにちは。叱りの達人 河村晴美です。
先日、某企業の女性支店長（39歳）から
部下育成について、ご相談を頂きました。
◆相談者：39歳女性支店長（営業支社）
◆内 容：
男性部下（営業職）26歳から
『そんなに数字数字と言われたら、心が折れます…』
と言われたとのこと。
女性支店長曰く
こっちの気も知らないで、最近の若いモンはどうなっとるんや！
（こっちの気とは、男性部下は新婚であり、
もっとしっかりして奥さんから尊敬させるような
男気を見せたら、もっと尊敬されるはず！）
そこで、
◆河村から女性支店長へのアドバイス：
１、男性部下の指示待ち態度を責めても始まらない。
彼の成功体験が、素敵なパートナーと結婚できた事らしいので
その結婚に至るまでのプロセスを分析して成功体験とし、
それを、今の目の前の仕事に取り組む方法に応用して落とし込む。
２、男性部下の視点で見ると、女性支店長から責められてしまっている
ように感じる。まるで敵対関係。
そうであれば、相手も戦いモードになる。
それよりも、女性支店長は、男性部下を支援するスタンスを見せる。
３、男性部下へ営業成績を上げさせることが、自信をつけさせる
近道であり王道。
では、営業成績を上げさせる為の方法とは…？
圧倒的に行動を増やす事。
＊契約は、商談先の意向、時期に左右されます。
限り無く自分でコントロールできることは
【自分の行動】のみです。
よって、新規開拓、顧客フォロー、電話アポ取りなど
行動量が増え、さらにスピードアップした変化がみられたら
即座に、褒めましょう！
そうすれば、さらに行動強化されるはずです。
人材育成は、一朝一夕ではできません。
是非是非、男性部下が、1年後には周囲がビックリするくらい
圧倒的成長をとげて頂きたいですね。
「うんうん、河村さんそうなんですよ！
アイツ、可愛いヤツなんですよ～。」
と、目を細めて、生ビールジョッキを片手に
熱く語る女性支店長、あなたの元にいる男性部下は
本当に幸せ者ですね。
なぜなら、彼は、間違いなくどの業界でもどの会社でも
通用する営業スキルを身につけている最中なのですから！
女性支店長の歯ぎしりが止む事を祈り
今後の経過も、随時フォローアップしていく予定です。
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部下を【叱る】最終目的は・・・
部下の 市場価値 を高める事
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以上、叱りの達人 河村晴美 でした
