あたしの大好きなお仕事は営業です。
今日はまきょん風営業術のお話をします
昔から、物を販売するのが好きでした。
好きなものを人におススメするのが好きなんです。
なので、基本的にどの仕事も当てはまりますが、
大好きなものを大好きだ！という営業をすると
遊んでいるような感覚なのに、
毎回ものすごい成績を残してNo.1になってました
しかし・・・大好きなものに限る・・・なのです。
自分に興味がないもの・良いと思わないものには
「これ、売りたくない・・・」が強まり、毎回成績ワーストNo.1です
ものすごい極端です
昔は、
なんでこれは売れるのに、これは売れないの・・・？
っと理由はわかっているのに
売れないという現実に落ち込んだりしていたのですが、
得意なことに集中する
というスタンスにしたら
百発百中に近いくらい売れました
では、具体的にどんな風に販売していたのか
ヤクルトレディ時代の時の売り方を紹介します
ヤクルトレディ限定
ヤクルト４００！
この商品を例にしてみます。
①試す
まずは自分が良い！と思わないとやる気が起きません。
試して、自分の直観に素直になってみる。
それを試して、ものすごくテンションをあげる
(例)
・１週間便秘だったあたしが、飲み始めたら毎日快便
・ヤクルトって子供の飲み物じゃないの？？
・スーパーで売っているヤクルトと違うの？
・これ・・・いいじゃん！！
②なんで好きなのかを見つめる
これでどんな嬉しいことがあるのかを
想像してワクワクする。
研修中のテキストを見て、
テンションがあがる部分を見て興奮する。
(例)
・乳酸菌がたくさん入ってると、お腹の調子が整うだけじゃない他の効果が！
・がん細胞をやっつける細胞が活発になる！
・青い方はご飯３口分の４３カロリー！
・毎日習慣付けが楽しい！
・っというか・・・ヤクルトめっちゃ美味しい！！
③お客さん目線のデメリットと向き合う。
自分だったら買わないなーーになるポイント探し。
どんどん出しては答えて、の繰り返しをして
デメリットをメリットに変えようと意識する。
(例)
・ヤクルト４００はヤクルトレディからしか買えない
→買いやすさを追求！（会いやすさを探る、会えたらラッキー）
・スーパーで売っているヤクルトより値段が高い
→でも乳酸菌の数が売り！
スーパーで売っているヤクルトに入っている乳酸菌の倍の数、なんと400憶入ってる。
乳酸菌をこれだけの量を手軽にとるのには、１本８６円ならいいのでは！？
・ヤクルトの味が好きじゃない
→なら、しょうがない！諦める！
(潔さもすごく大事！)
④他にない！？
その商品と相性の良くなる商品を探す・・・
(例)
あった！ミルミルS！
ミルミルはビフィズス菌！
ビフィズス菌は大腸に働きます。
ヤクルトは乳酸菌！
乳酸菌は小腸に働くので・・・
両方飲むことが腸が絶好腸になります
ダブル飲用が実はものすごくおススメなのです。
乳酸菌とビフィズス菌、働く場所が違うんですよー！！
ちなみに
ミルミルSは葉酸・食物繊維・コラーゲンと女子に嬉しい成分
よーし！これは抱き合わせ販売だ
⑤商品を大好きになる
とことん好きになって、
家族や友達にオススメしまくることができたら・・・
もう、このヤクルト４００とミルミルSは
売れまくりです
ひたすら、
・自分がどうして大好きなのか
・どんな良いことがあるのか
を熱心に伝えればいいのです
そして、
最大のポイント
⑦自分が思いっきり楽しんで売ること
もうね、ヤクルトは
買ってもらっても、買ってもらわなくても
どっちでもいいんです
ひたすらヤクルトを売っているのが楽しくてたまらない様子を
お客さんと共有しちゃうんです
お客さんにとって、
ヤクルトを買うことが楽しい時間にすること
それが、ヤクルトレディでの営業No.1の秘訣です
この方法で、苦労もせず、ただ楽しく
月１２０万円売ることができました。
もちろん早起きしたり、
重たい荷物もったり、
暑い日も、寒い日も、台風の日も、
全然売れない日も、
つらかった記憶はたくさんあります。
自転車は週１レベルで倒して転んでました。
それでも、
ヤクルトを売ることがすっごく楽しかったんです。
嫌々だったり、つまんない仕事だったら
まきょんは絶対ワーストNo.1です。
売ることよりも、楽しむことが大切なんです。
楽しんだら、自然と売れます。
もし、何かうまくいかないことがあったら
やっぱり楽しむ選択をすることをおススメします。
楽しんだら、誰でもNo.1になれるから！
・・・自信がない方、お手伝いします
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