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陈近日，万科与浙联地产决定合作开发“云上城 (论坛)”后期部分，双方都强调是“合作”而不是“收购”或“兼并”。事实上，今年以来，房地产项目以“合作”模式开发的案例，在昆明房地产界频频出现，似乎早已不是什么新闻了。不过，究其合作实质，有的项目真正的“合作”目的，其实醉翁之意不在项目本身，而“合作”更多像买卖。深究万科采用哪一种“合作”模式，应该才是业界关注的兴奋点。
对于万科来说，这样的合作其实早已不是新闻了。回想两年前，万科进入昆明，就是通过与某本土公司的“合作”，开发了北市区某项目。在全国范围内，万科的这种“合作”模式也屡见不鲜。其实，无论是万科还是其他地产公司，这样的合作都很正常，即使真的是“收购”或者是“兼并”，在商业社会中都是正常的商业行为，导致这些行为的原因只有一个，那当然是利益。
一直以来，万科是中国房地产产业化的倡导者和先行者，其项目开发过程的科学和严谨在业内堪称楷模。即便是进入昆明市场，他们在进入昆明之前曾经对昆明做过长时间地观察，最终进入昆明的模式是非常谨慎地选择了风险最小的与本土企业合作的商业模式，而不是直接通过招拍挂拿地独自开发项目。这一点，是万科一直秉承的经营理念：宁可利润少一点，也不轻易冒险。直接从市场上招拍挂拿地，在房地产开发流程中是代价最高风险最大的环节，万科在这一环节从来都非常谨慎，因此，大家才经常看到万科在城郊接合部开发项目，因为这些地段的土地性价比是万科可以接受的。
除了选择性价比高的土地来开发项目，用别人的地来开发自己的项目也许是规避土地市场风险的最佳途径，因为拿地过程中各种复杂的问题已经被土地持有者解决了。昆明城中村改造的土地从立项到拆迁到满足开发条件，开发商要历经常人难以想象的种种磨难，这种磨难是万科不可能承受的。万科的特长是产业化产品研发和市场营销，与土地的合法持有者合作，双方可以优势互补，共同把蛋糕做大以后再分享收益，各得其所。
回顾万科合作开发的项目，大致可以总结出这样的规律：一方有满足项目开发条件的土地，但开发经验不足或营销水平较弱，另一方具有类似项目的开发经验和营销力量。这样的合作更多的是优势互补，而资金的因素反而显得不那么关键，收购不良资产原本并不是万科的兴趣所在。
事实上，昆明有很多类似“云上城”这样的好项目，但由于种种原因，项目开发面临重重困难，除了土地整理所面临的