どうも初めまして
フリーランス営業マンこと
Zakiyamaと申します。
お初にお目にかかります。 アウトドアが大好きです。
キャンプしたり、
登山したり、
日本一周もやりました。
僕は『やりたい時に、やりたい事を、やりたい人と、やれる人生を送る』
心に誓い約30年間生きてきました。
まずは、自己紹介ということで、僕がどういう人間か知ってもらうために経歴からお話させて頂ければと思います。 私は元々、飲食店で働いてました。 それもキャバクラという『水商売』の世界に18歳で飛び込みました。 大卒という肩書が無い以上、 大卒のやつより絶対に稼いで20歳までに社長になってやると、 一日20時間仕事をしてました。 青春を仕事に捧げてきて、 命がけで仕事に取組み20歳で店長になりました。 努力をしてきて、 手に入れた役職や給与。 全力投球で仕事をしてきた分。 当たり前の等価だなと感じ。 ふと気づいたら22歳。 5店舗を管理するエリアマネージャーに昇格してました。 ですが、なぜか。 僕の心の中に芽生えたのは、 喪失感でした。 死ぬ気で働いて手に入れた役職、給与。 でも、社会的には、水商売って認知されてない業種。 そしてこんなやつのどこに魅力があるのかわからなくなってしまい。 退社を決意し、 22歳に転職を決意し、とある 電話回線のコンサルティング業務・受付代行 OA機器の販売、施工及び保守の営業職に就職したしました。 周りはみんな大学卒。 負けるもんかと息まいた結果。 ボロボロになりました。 まず、テレアポ業務。 全然、アポが切れないんです。 僕は人と話すことが大の得意で、 頭の回転がとても速いと言われたこともあり、 言葉がスラスラ出てきます。 これも、キャバクラで培った、 会話術です。 要は対人相手であれば無類の強さを発揮できるのですが、 業務はテレアポ。 目に見えない人同士での会話。 自分の調子の良さや瞬間的な対応力が全くテレアポに活かせなかったのです。 同期は、バンバンアポが5件～10件とアポを切っていき、 僕は取れても一日1件～3件程度。 営業職は、アポ数が多ければ多いほど、成約率が高くなります。 僕の営業成績は、ほぼ、最下層。 これじゃまずいと、思い。 当時の最高営業責任者に弟子入りを申し込み。 毎日、死ぬほどしごかれていました。 ですが、僕は元々夜上がり。 気合は入っていたので、 パワハラとか一切めげない心を持ってるという、 ドM体質でしたので、 約半年間、寝れないし、毎日飲みにはついていって。 その人のすべてを吸収してやろうと。 粘着した結果。 アポ数は、変わらず1件～5件。 (ちょっと成長。(笑)) ですが、成約率が、30％くらいだったのが、80％以上になり、 一日のアポ3件でも、確実に契約までもっていけるようになっていました。 契約数が少なくても、 成約率が上がれば、売上が出せる。 要は売れない営業マンから売れる営業マンへ転身することに成功したのです。 件数では、トップ営業マンには負けるものの、 売上に関しては、年間総合5位！(50位→5位) 新人では20位→3位までなり、(1位は取れなかった。(笑)) まぁ。1位ではないのは勘弁して。 ばけものが沢山いたので、無理でした！！(笑) 営業とはなにか見え始めた時に、再度転職の機会が訪れます。 そんな僕に声をかけてくれていた人がおり。 会社を設立するからと昔から声をかけてくれていた社長とマネージャー、 (一度は入社を断った) 数年経っていたのですが、まだ僕をかってくれていて、 そこの会社に数年越しで入社を決意し、2回目の転職をしました。 そこの会社はゴリゴリの外資系の広告代理店。 超有名メーカーで、その代理店は日本に1社しかない。 僕は運よく務めることができたなと自分を褒めたい。(笑) しかもマネージャーとしての転職組。 この会社を良くしていこうと、意気揚々でしたが、 業務初日に心が折れる。 バキバキのボッキボキ。 いきなり。 英語のメールが飛び交う。 ？？？？ えっ！？待って無理やん！？ ろくに勉強してこなかった僕には到底無理。 くそ―だましたなと思い。 5級から勉強開始。 英語で自己紹介もろくにできないので、 5級から開始したのはここだけの内緒で。 入社して1年。 英検では2級程度。 TOEICでは600点くらいまで上達。 それまで、社長や部下の金魚の糞状態。 毎日地獄。 でも、大丈夫。 ドMの僕にはつらい事だーい好き。 だから、地獄も楽園に・・・。(笑) そうして、入社して3年が経ち。 部長まで昇進することができた。 でも人って欲が出始めるんです。 年収400万になったら 次は500万、600万、1000万。 僕は、1000万の年収にたどり着きました。 ここまで行ったからと、独立を決心。 しかも何やるか決めてないのにも関わらず。 何とかなるでしょと。 要はいきなり。 失敗をかましました。 何もビジネスモデルを作ってないのに。 誰にも必要とされないのです。 当たり前ですよね。 なんとかなるのは万全の準備をした人だけ。 何も準備してない僕はいきなり破産に追い込まれした。 借金500万(笑) 貯金の2000万を一瞬で溶かすことに成功。 無一文に。 そうしたら。 人って離れるんですね。 人生3回目の挫折。 色々と手を出しては、 失敗し。 かなり追い込まれていた時に。 幼馴染である。 僕も事業パートナーに声をかけてもらったのが、 僕の人生逆転の始まりでした。 そして出会ったのが、 投資です。 毎日。 僕の事業パートナーに怒られて、僕はダメダメでした。 マインドが整ってない。 裁量が分かってない。 準備を怠ってるのに、挑戦しようとしていたので、 そりゃ怒られる。 投資を始めて、 今2年ですが、 逆に事業パートナーに教えるくらいまで成長しました。 現在は、 Web事業、プロダクション事業、投資事業、デザイン制作、 と複数事業を携わるまでに、人生の立て直しに成功することができました。 どんな逆境でも、 諦めずに、前向いていれば必ず転機は訪れます。 出会う人が大切です。 最高の仲間と最高の仕事を全力で行う。
そして全力で遊ぶ。
これが人生です。
こんな学無しの僕でも人並み以上の生活は手に入れることができたので、
皆さんはもっと高みに行けるはず！！
次は僕のマインドについてつぶやいていこうと思います。
では、また会いましょう！