YUUKIの万華鏡

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09Jul
- 転職エントリ
  いつものセリフですが、お久しぶりです。2019年5月31日を持ちまして、大学院新卒入社以来4年半勤務した外資系SIerを退職し、2019年6月1日よりデジタルマーケティングの会社で働き始めました。１ヶ月半も経ったけど、一生に何度あるか分からないので退職エントリを書いてみました。前職の会社はSIerとは言いますが、アウトソーシングサービスが主な事業です。日本全国の企業様から案件を発注して頂き、海外で開発を行うということです。その中で、自分はずっと金融系の営業として働いていました。最初の1年半は本社で研修したり、実際のプロジェクトに入ってPMアシスタントしていました。そして、2016年の春にずっとお世話になった先輩が突然辞めたことによって本当はもう少しOJTしないといけなかった私が営業担当になりました。無理やりだなぁーってずっと思っていました（笑）でもやるしかない、ミスしたらお客さんにも会社にも迷惑かけるから必死に働きました。営業ノルマがキツイって皆さんよく聞いてると思いますが、その通りです。会社の成長率が30％以上だから営業各自も毎年30％売り上げUPしないといけなかったんです。でもよく考えたら、1億円→1.3億円にすると、5億円→6.5億円にするのは違いますよね。アカウント（担当企業）を変えない、他部署に移動しない限り、やればやるほどプレッシャーが増えていきます。売上目標を達成するために、商談を増やしたり、提案したり、受注単価を上げるなど常に色々しないといけないですね。何をしようとしてもお客様と会話して具体化する必要があるので、ひたすら打ち合わせを設定していました。私は金融系の企業様を担当していたので、出張以外は都内中心部だけ回ってました。それにしても、ほとんどの時間は外出し、夜になると接待もあったから疲労は絶えませんでした。また、その結果、他にやるべき業務に手が回らなく、商談の質を下げないために残業や休日出勤していました。強制的な残業ではないけど、普通にやっていたら無理だし、自分の評価にも影響されちゃうから本当に仕方なかったんです。営業の人は何か商品を作ったりするわけではないですね。私は入社する前にソフトウェア開発に関する知識ほとんどなかったので業務の独学はもちろん、技術の話になるとエンジニアの人に頼まないと自分も対応できませんでした。提案を作る時や受注できた後に、本社あるいは海外の開発センターに案件を委託することになりますが私は技術に詳しくないのでデリバリー担当者に任せていました。お客様の要件も一緒にヒアリングしたし、技術も分かるからどのチームが一番良いか判断できるはずと思ったからです。でも、多分どの会社にもある話で、皆さんだいたいポリティカルな選択をしてしまうですね。人間って感情的になりやすい生き物だから、仲良い人と一緒に仕事したいわけです。でも、それが一番良い選択肢なのか、本当にできるのか、分からない時もたくさんありました。私は、お客様にメリットのない提案は一切しない、と決心しました。しかし、技術が分からないせいで他人に信じてその通りにやったらリスクの伴うものになってしまったりニーズに合った提案ではなく、こちらから積極的にお勧めする形の営業になって、とても心が痛みました。何回か社内にエスカレーションしたり、上司にも相談したけど何も変わらず絶望してしまいました。総じて、精神的にも、肉体的にも疲労していました。そんな辛かったのになんで4年半もいたの？って聞かれたら辞めるに辞められない環境だからです。ノルマ達成できれば、確かにインセンティブがすごいです。20代の私がとても綺麗な場所に暮らし、自分のお金で毎年２〜3回も海外旅行したり帰国する度に必ず家族にプレゼントあげたりして、高級レストランも頻繁に行っていました。他人から見ると素敵で憧れな生活でしょうね。（うん、何回も言われていましたよ。）そして、営業職の自由に慣れたら簡単に辞められないです。実績が伴うならの話ですが、どこで仕事しても良い、接待で食べたいものを選べて、タクシーで移動するのも普通のことです。打合せや接待の約束がなければ、安い航空券を見つけたらすぐに旅立つことも何回かありました。インターネットさえ繋げられれば世界中どこに行っても仕事できるから文句言われません。また、出張で貯めたマイルを使ってプライベートで旅行することもあり得なくないです。とはいえ、無理なものは無理です。最初から営業職を希望してなかったし、いくら稼いでも心と体の痛みはなくならないと思っていました。転職してから普通の生活に戻り、少しずつ回復してると思いますがやっぱり完全に戻ることはできないですね。残業と徹夜や続いた結果、不眠の症状が酷くなって、今でも眠られない日があります。いつもLINEやメッセージが来たらすぐに返事したが、着信音が怖くて放置してしまいがちです。今は「マーケティング」と「テクノロジー」という自分が好きな2つの分野に関わる仕事をしています。前の仕事が辛くて転職しましたが、色んな人と出会えて学ぶことができました。大変だった分、得られたものも大きかったです。その話はまた今度時間あったらゆっくり書きますね！
19Oct
- ストレスかな？
  今年度から新しいプロジェクトが始まり、イライラすることが多くなってきました。できるかで前向きに進むようにしてるけど、そのうち爆発するんじゃないかと思って…自分では処理出来ない、自分の思い通りにいかないことは当然あります。だから周りの人に助けを求めて、普段はあまり声かけたくない方なのに頑張って喋ろうとしました。でも期待させられたばかりに終わってしまい、結局自分が謝罪しながらやり直す日々が続いています。「この悩みも、一時的なものだけから、今を耐えればやり過ごせる」「本当に今が最悪の状態ではない、これ以上もっと悪くなる可能性もあったかも」こうやって自分に言いながら過ごしてきました。でも多大なエネルギーを費やして悩んでいたことを1年経った今もまったく同じ気持ちで悩んでいるのなら行動を起こすべきですね。
14Sep
- 大学卒業5周年
  時間が経つの本当に早い！本日を持ちまして、大学卒業5周年になりました～最近FacebookのOn This Day機能で過去の投稿を見ることができるようになってから色々発見しました。適当に投稿した内容がまさに現実になったこと、何回もありました。例えば、学生時代に定番のブッフェレストランが限定メニューでスペイン料理を食べに行くとき「スペインに行ってきました～」って投稿したけど（めっちゃ恥ずかしいｗ）2年後同じ日にスペインで本場のサングリアを飲みながらタパスも食べてました！5年前の自分、袴を着て卒業式に出ました。当日は、1週間後学校が始まる予定だったのにイギリスのビザ申請がまだできてなくて、不安がいっぱいでした。入場する前に将来進路についのアンケートを渡されたけどどうなるか分からなくて泣きそうになりました。色んな人に助けてくださったお陰でビザ取得でき、当日出発の飛行機でイギリスに向けて出発しました。イギリスに来た最初の3ヶ月は本当に辛かったです。皆より2週間遅れてきたから学校のオリエンテーションが全て終わり健康保険の登録など、何も教えてもらわなかったです。クラスの中に他のベトナム人もいましたが私が日本から来たのでずっとみんなに日本人だと思われました。イギリスでの生活は日本での生活と全く違って、現地の友達がいなく時差で日本にいる友達と話すのも難しかったから毎日学校に行く時間以外はずっと部屋に引きこもってました。台風で東京行の飛行機が遅延され、ビザ申請の予約時間に間に合わなかったこと一人で東京に残された時、日本円の現金がなくなったことHeathrow空港からタクシーで大学に向かったのに到着は営業時間の3分後で手続きができなかったこと夜めっちゃ寒かったのに手続きができなかったら帰国させるだと怖がって布団買わず土日を過ごしたこと毎晩寝る前にずっと泣いてたことも全部今まで誰にもひとこと言ってませんでした。言っても解決ならないからって思いました。大学を卒業したばかりの私はすごく強かったですね。やりたいことは最後までやり切ったし、自分の気持ちに向き合って行動しました。何故か社会人になってからの自分がどんどん弱くなってきてるのかな？今の仕事は好きだからやってるわけでもないのに変えようとしない自分が嫌いだった人たちとどんどん似てるようになってるかも...どうしたら5年前の勇気を取り戻せるでしょう？
06Jun
- 営業とは？
  日本に戻ってきてから、長いようで短い、思い返すとあっという間に3年が経ちました。他の人から見る私は、羨ましい生活を送っている成功者だそうです。毎月出張で常に海外に行ってるし、綺麗なマンションで一人暮らし、お洒落なレストランで外食したり、ブランド品を使ったりしてます。ちょっと調べてみたけど、30歳未満で私と同じ年収で同じライフスタイルができる人は日本人口2%しかいないそうです。でも2年前から会社メールのドラフトフォルダに退職の挨拶メールがずっと置いてあります。今の仕事、今の会社を辞めたいって思ったことは何回もありました。自分のせいじゃないのに誤らないといけなかったり深夜2－3時まで仕事してるのに対応が遅いって言われたり土日もよく会社の勉強会やお客さんのお付き合いで休めなかったり色々不平不満なことがあります。なのに、私はまだ今の仕事を続けています。自分の中でも「なんでだろう？」って疑問してます。アシスタントなのに無理やり一人前の営業みたいに目標つけられた私何もかも分からなくて、ただお客さんの力になれれば役に立てればいいと思っただけでまっすぐに走り出しました。多分そんな私が可哀そうだったからお客さんも信じてくれて、非常にリスク高い案件でも任せてくれたおかげで2年連続目標達成できました。営業にとって、一番大事なのは「売上」だどんなに頑張っても数字にならなければ無意味だと営業職の面談に言われました。私は今でも納得できません。最近になって初めて担当していたお客さんから外されました。お客さんにメールしたとき、すぐに電話がきて事情を聞かれました。アシスタントつければいいじゃん、ずっと担当してほしいってたくさんの温かい言葉を頂きました。私一人で耐えられないワークロードだったから仕方ない後任はもっと優秀な人なんで前向きに考えてくださいと返しました。社会人になってから初めて自分が嫌われていないなぁって思いました。私にとって、営業であろう何の職業であろう、一番大切なのは自分の気持ちに真摯に向き合い. 素直にいることです。嘘はつかない（言い方を変えればいいから）お客さんにメリットがない提案はしない（どうせバレルから）難しいプロジェクトこそ立候補する（もっと成長できるから）私は、自己中って言われるくらい、周りを気にせず、自分が信じることだけに集中して行動しています。成績がまだ良いからそうかもしれませんね。
28Feb
- 今までで買ったコスメで一番高価なものは？？
  今までは不定期だけど仕事なり、真面目なブログばかり…というわけで今回は少し違うテーマにします。今までで買ったコスメで一番高価なものは？Amazonギフト券GET！2018年3月8日までキャンペーン詳細を見る実は敏感肌であまり色んなものは試してなくて合うものを見つかったらずっと何年も使う感じです。だからお題をもらって、考える時間がすごくかかりました。今使っているスキンケアの中で一番高いのはDr.Jart+のシートパックかも(笑)あ、頑張って思い出せました！じゃじゃーん＜ラ･プレリー＞スイス　アイスクリスタル　アイクリーム価格：29,700円（税込）高校時代から寝る時間が遅いというすごく悪い生活習慣ができちゃってそのせいで目の下がどんどん酷くなってました。特にイギリスに住んでいた時、アジアとの時差があるから朝3・4時に寝ることがほとんどでした。他ブランドのアイクリームを使っていたがあまり効果なく、お金の無駄だと感じて思い切って高いものを買ってみました感想使用感は良く、しっとりして伸びが良かったです。総合的に良い商品だけど私が一番気になっていたクマには効果がなかったようです。たぶん多少は改善されてかもしれないがその金額を考えるとあまりにも続くべきではなかった。とても残念でした
24Sep
- 社会人になる前に知っておきたかったこと
  大学院を卒業して丸4年が経ちました。来る12月で社会人4年目を迎えるとのことです。新卒からの3年間は振り返ってみれば、あっという間で一瞬のように感じる方が多いようですが、私には本当に長かったです。一応大学院まで行きましたが、社会人になってからもっと知っておけばよかったと思うことはやっぱり色々とあります。今回は、同期や先輩よりも早くアカウントマネージャーになった私が感じていることについて書きました。電話対応日系企業では、新人の仕事はまず、電話に出ることでしょう。私は外資系企業に就職したから、そういうルールがなかったです。でも、会社の組織や会社の人を知るためには、電話対応が一番良いと思います。その際、お客さんに良いイメージを与えられるように、最低限の電話マナーが必要です。日本人多くの方も電話対応にビビりますよね？外国人の私、緊張せずにちゃんと対応できるようになったのに3ヶ月間がかかりました。もともと電話に出ることが嫌いだし、人の名前を覚えるのも苦手だったので、最初の頃は本当に辛かったです。ビジネスマナー私が通っていた大学と大学院はとても自由な所で、学生の9割くらいはワイルドな感じです(笑)本当の自分でいることは大事ですが、やはり「社会人」、あるいは「大人」、には最低限のビジネスマナーは必要です。特に様々な人と接する職業をする人には、必ず身に付けた方が良いです。身だしなみをはじめ、メールの書き方や食事のマナー等は、社会人にとって「常識」とされます。とはいっても、何事も程よく適当にこなすべきですね。「社会人＝しっかりとした敬語を使う」と思ってた私、距離が感じられるってよく言われていました(笑) パソコンの操作私は営業だから実際にコーディングなどはしませんが、ExcelとPowerPointは日常的に使っています。資料を作る以外のことでも、インターネットで検索したり、メールのフォルダ分けやルール設定するなど、知れば知るほど仕事が早く進められます！私は、父と兄のおかげで、子供のころからパソコンがある環境で育てられました。大学と大学院では画像処理なども勉強したが、やっぱり仕事で使う時は色々違ったりしますので、ある程度パソコンに慣れない人は結構大変です。後輩が電卓で計算して手動で結果を入力した姿を見た時のショック、今でも残っています。「うちはIT企業だよ」って苦笑いしながら教えました...私の会社は通年採用で常に新人が入っていますが、一般の日系企業では新年度になったら数百人が一気に入ります。そこで、勝負を決めるのは最初の一年です。あるいは、研修期間です。上司や周りの人に良い印象を与えられれば社会人生活がよりスムーズになると思います。「新人だから知らなくて当たり前」ではなく、「新人なのにしっかりできている」って言われましょう！
20Aug
- 定期券の購入がこんなに面倒とは…
  皆さん夏休み楽しんでますか？私は中国・関西に行ってきました〜v(｡･ω･｡)ｨｪｨ♪今回のブログは夏休みの最終日に起こった事件についてです（笑）東京の生活が始まってから、自分がよく使っている全てのサービスが入ってる「ANA TOKYU POINT ClubQ PASMO マスターカード」を使い始めました。社宅に住んでいた時からずっと定期券もこれで購入し、利用してました。約２年間何の問題もなく、すごく満足してました✌('ω'✌ )三しかし、この前引っ越しまして定期券の購入がものすごく大変なことになってきましたヽ(`Д´)ノなぜかというと、利用する路線は東京メトロ→京急線＋都営線になったのです。支払いは、京急線の駅に設置してる券売機では京急クレジットカードor現金しかできません。前回はATMで現金を下ろして定期券を買いましたが今回は色んな理由でクレジットカード使わないといけなくて...(；´Д｀)会社行かないといけないから、デポジット500円を払ってとりあえずPASMO定期券を買いました。仕事柄でいつもダッシュで電車に乗ってますからオートチャージができないPASMOは、私にとって、とても不便です。それで、PASMO定期券 → 一体型PASMOに移す方法を調べました。答えは、移すことはできるが、PASMO定期券　→　磁気定期券　→　一体型PASMOっていう流れでしないといけないみたいです。なんて面倒くさいなぁ...しかし、インターネット上にも何人かが同じ経験をしたかたがいらっしゃるのできっとできるから、やるしかない！ｨｬ((´д`●))三((●´д`))ｨｬまず、中間の品川駅で、PASMO定期券 → 磁気定期券を頼みました。答えは、なんと、ダメです(　ﾟ ▽ ﾟ ;)定期券は都営線内の駅で購入したものなので、京急線の駅では変更できないって言われました。なるほど、仕方ないから明日少し早めに家出てやってみます。ということで、まだ変更することができていないです。少ないと思うけど、このように困っている人がいるでしょうから明日やってみて、また報告しますね！(｀・ω・´)ゞ自分が悪い分もあるかもしれませんが、そもそも何でこんなに手間をかけられたのでしょう。東京だけでも2種類のICカードがあるってことは十分に面倒なのに...早く何とか改善できるもんだと思いますけどねヾ( ´ー｀)
10Aug
- ミッドライフ・クライシス
  お久しぶりです～前のブログから時間が結構経ってしまいましたね新年度に入ってから色んなハプニングが起こってそれに追いかけて走り出すと、気づいたらもう8月中旬になりました…毎日都内を回って、取引先の方々に話する仕事だから社会人になってだいぶしゃべるようにはなりましたがそもそも私はあまりしゃべらないタイプです。自分からしゃべらないといけないっていうネットワーキングイベント等はめっちゃ苦手です。どこかに行って、新しい出会うを探すっていうのも、正直、嫌いです。そういう私ですが、たぶん運が良かったから売上計画が達成でき、社内もかなり良い評価を頂いています。忙しい日々が続いているなか、こう思い始めました。これで大丈夫かな？私はこのままで良いの？今の仕事って好きだと言える？そして、お金もそこそこもらってるけど、幸せ？社会人だから大人しくしないといけない。営業だから自信持ってアプローチしないといけない。色んな理由で、この3年間、考え方も行動も徐々に変わっていると思います。眠られない夜が増え、眠れるとしても仕事の夢ばっかり見てる。全く関係ない話でも、どこかの会社の名前が挙げられたらすぐお金に繋がる思いが始まる。もはや自分が大嫌いだった人間になっている気がします。社会人3年目によくあることって言われてます。仕事も社会のこともある程度分かってきたから自分が求める「幸せ」を考え直す時期ですかね？
03Apr
- 年度変わりました！
  ちょっと遅いですが、2016年度が終わりました。去年のことを思い出せば、あっという間に一年が過ぎました。早いもので営業はもう2年やっていますが、正直、自分が向いているか、楽しんでいるかは分かりません。成績から見ると、計画通りに達成できたし、単価見直しブームの中で一番いい比率をいただいたからある意味できると思います。でも、仕事をして楽しんでいるのか、やる気があるかは微妙です。私の会社は、12月末に決算時期を設定しているから、年度の期間が違って社内のタスクが落ち着けば、お客さん側にタスクが増えるから一年間ずっと忙しい感じですね。有給をもらってもずっとスマホでメールを確認したり、夜中にまたパソコンで作業をしたりします。「思い切って休めば？」って何回も聞かれまして。対応しないと仕事が進まないし、他の人に迷惑をかけたくないからどうしても休められません。もともとはベトナムで入社したが、日本語ができるから日本拠点の営業になってほしいと言われ、面談を受けました。面談後にもらった評価は：「営業に向いてるかもしれないけど、性格なのかやる気がないか、ちょっと不安。」正直、夢を持っていますが、すぐ実現するのが無理だと分かるので経験を身に着けるために、とりあえず働くことに決心しました。どうせすごく好きな仕事ならば、何でも挑戦してみるって感じで今の会社に入って、日本拠点まで来ました。結局、営業って何だろう？私の中で、営業はお客さんと会社の架け橋みたいな存在だと思います。ちゃんとお客さんのためになれるサービスを提供できるように自分が間に入って、ソリューションを提案したり、中間サポートをしたりするものだと思います。お客さんが提案したソリューションに喜んでくれて自分もステップアップできることはベストですね。でも、営業も人間だから、売上がないと給与（あまり）もらえないから現実逃避したくても、まずは生きることが大事でしょう。だから、どうしても「お客さん＝お金」みたいな考え方をしないといけない時もあります。今年度は不景気のため、お客さん側の予算が厳しくされていてなかなか難しそうなので、去年よりもっと頑張らないといけないです。この世の中で数え切れないほど営業がいっぱいいるから自分だけができることは何だろうって思いながら2017年度を迎えました。
23Mar
- 日本のジョブローテーション文化
  早いものでもうすぐ2016年度の終わりを迎える時期になりますね。日本ではよく次年度向けの組織変更や人事異動が発表されているそうです。先日、私が担当しているお客さん（企業様）にも発表があって、そこでずっとお世話になっている方が全く違う部署に移動されることを知りました。製品のリリースが終わってない、非常に忙しく大変な時期にマネージャーがいなくなるってどうしても納得できなかったので、その方に聞いてみました。「定期の人事異動だから仕方ないね…」「そろそろって感じだったけど、（プロジェクトが）終わってないから来年かと思った。」「あ、理由は不明！そこ（次行く部署）で何をさせるんだろうね？（笑）」って答えが来ました。ショック！私が知っていた限り、理由なしで異動を命じられることなどは考えられないことです。また、本人が勉強した、やってきた分野以外の仕事をアサインすることはあり得ないと思ってました。日本企業では、人事部がどのように人事異動を決めるかは全く秘密にされており、本人も含めて誰も理由を知らないようです。場合によっては、ホントにランダムで異動が行われるようにも見えます。社員の能力開発を目的に、または管理職になるため、色んな経験をする必要があるってよく聞いていますが…確かに、私もそろそろ違うことにチャレンジしてみたいけど、全く相談されず、会社が勝手に決めたら怒ります。本当に！（笑）まぁ、毎年自分が知っている方の何人かが移動になるけど今年は仕事もプライベートにおいても沢山の支援をいただいてる方だからインパクトが強いでしょう。この2週間ずっと落ち込んでて、仕事がめっちゃ遅い…やはり社会人3年目といっても、心はまだ高校生みたいですね。でも先輩がこう言ってくれました。「君はロボットか？人間じゃん？だから感情がある。それは良いことでしょう？恥ずかしいものじゃない！」あーなんて優しい上司！自分もポジティブにならなきゃって思わせられました。
13Oct
- Welcome~
  初めまして、Yuukiです～「YUUKI」でも、「ゆうき」でもOKですが、「ユウキ」か「ユーキ」は嫌です（笑）留学生として2009年9月に初めて日本に来ました。大学卒業後は大学院で勉強したり、友達と旅行したり、母国に帰ったりして、2015年6月に再び日本に戻ってきました。現在は東京でOLしてます日本には短くないけど長くもない間に住んでて、色んな発見もできました面白いごとがあれば嫌なこともありました。（←当然だねｗ）ずっと自分の中にキープすればいつかメンブンになって爆発しちゃうから思うことを全て書きます！面白そうに思ってくれればありがとうございますちげーし！っていうことあったら意見交換としてコメントくださいねー