こんにちは！
コーチ起業家プロデューサーのYutaです！
・セールスが苦手
・売り込む感覚に抵抗感がある
こうしたセールスに対して
抵抗感がある方は多くいます。
実際に僕自身も
5万円のコーチングを売るのに
抵抗感があった人間なので
その抵抗感がよくわかります。
今回は
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コーチがセールスする時の必勝マインド
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について話していきます。
まずセールスが苦手な方に大事なマインドは
「理想のお客さん像に妥協しないこと」
です。
なぜなら僕らコーチ自身が
「その人をサポートをしたい」
と思えないと
サポート自体に身が入らないからです。
例えば
ダイエットコーチをする場合
お金払ったから全部やってください
という依存的なお客さんの場合
頼られる満足感は得られますが
その人自身が食事管理や
必要なトレーニングをしなければ
結果は出せないですよね？
つまりセールスが苦手という人は
「相手から選んで欲しい」
という受け身の姿勢になりがちだから
「失敗したらどうしよう」という
不安にかられがちなんですね。
コーチングは
僕らコーチの力50％と
クライアントの力50％の
「掛け算」で成果が決まります。
だからこそ僕たちコーチ自身が
「どんな人をサポートしたいのか」
に注力してSNSで集客をすることが
何より重要なんですね。
なので僕も絶対に無理なセールスは
しませんし、本気でないと判断した場合は
商品説明すらしないこともあります。
こう言った意味であなた自身が
「どんなお客様をサポートしたいか」
を意識した集客をすることが
結果的にセールスの抵抗感の解消にも
繋がってきますよ。