【心を揺さぶる感情マーケティング⑥】
おはようございます。
今日のテーマは確実性と不確実性です。
人はまず、確実性を求めます。
これは、脳の中で、今の生活を維持
しなければならないというメカニズム
からきています。
つまり、お金持ちになりたいと思い
ながらも大胆な行動をせず、地道に
サラリーマン生活を続けます。
しかし、ずっと確実性だけが続くわけ
ではなく、今度は不思議と不確実性を
求めるようになります。
これは、日常の平凡さに飽きてしまい
刺激を求めたいという欲求が芽生える
のです。
非日常へ憧れてしまうのです。
例えば、旅行や素敵なディナーなども
非日常を求めた結果です。
そして買い物などもそれにあたります。
高級バッグなどを買った時は非日常
ですよね。
それと同時にブランド品は
買った時が興奮ＭＡＸで徐々に冷めて
いきますが（笑）
人はこの非日常を求めた際にお金を
使う習性をもっています。
旅行に行ったときに必要ないものまで
買ってしまった経験はないですか？
ネットビジネスの商材やセミナーに
参加するのもこの非日常にあたります。
一攫千金を夢見て高額な商材などに
手を出します。
最初の内はがんばって行動しますが
段々自分には出来ない、無理だ・・
という考えに至ります。
給料以上の生活をするための
行動に脳は今までとなんか違う、
危険だ、と不安を覚え、拒否反応を
起こさせます。
すると、自分ではやらなければ・・
と思いながらもマンガやテレビに
走り、行動することをやめてしまい
ます。
みなさんも勉強しなければとわかっ
ていながら行動できなかった経験は
ないですか？
勉強して変わる自分を無意識的に
恐れてしまうのです。
そしてまた確実性のある日常へ戻って
しまう。
人はこの確実性と不確実性を繰り
返します。
不確実感は圧倒的に短期で終わります。
では、この不確実感を維持するには
どうしたらいいのか？
それはセルフイメージを高めることです。
目標を達成したイメージをリアルに感じる
くらい鮮明にします。
すると脳はもう達成したと錯覚してしまい
ます。
これを毎日毎日思い描くのです。
バカらしいと思うかもしれませんが、
これが効果バツグンです。
人はイメージ出来ることしか行動出来ない
生き物だからです。
あなたは、最近どんなことにワクワク
しましたか？
それは非日常な体験ではないですか？
そこには色々なマーケティングが
あるはずです。
自分の感情はなんで高ぶったのかという
ふうに考える習慣をつけましょう。
それが無料でマーケティングを勉強する
方法です(^^)
では、みなさん良い週末を♪
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森 祐輔