『営業は台本が9割』　を読んで。成約率アップまちがいなし！

営業職だったので、

「自然とやっていたな」
「そうそう、そうだよね」
と思えることが多かったのですが、
きちんとやれていたかと言えば、全然そんなことなくて、
この本はバイブルにしようと思います。

私は20年、大手企業の営業職でした。
私も含めベテランぞろいだったある時、
若手の新人の大量採用がありました。

新人トレーニングとして「営業の型」が導入されました。
「自分の型」？でやってきて、
それなりに数字も上げていた私たちベテラン勢は
最初はその「型」に違和感があったものです。

型に自分を合わせることに抵抗がありました。
「営業はそんなものじゃない！」と。

しかしながら、その「型」で新人の成長スピードが早まるのを目の当たりにし、
私も「型」を取り入れ、成約率が高まることを体験し、
展開系としての事例報告を上げ続け、
会社から評価をもらいました。
「型」のブラッシュアップに貢献したという評価でした。

「型」があったこそのブラッシュアップだと思いました。

「営業台本」を読んで、「型」がさらに細部にわたって書かれている！
と思いました。
ひとつひとつをきちんとセールスの場に取り入れていけば
飛躍的に成約率が上がると思います。

セールスという場はダイスキなので、
ひとつひとつを書き出して、盛り込んでいきます。
万が一うまくいかなかったときの振り返り観点としても使えて、
整理しやすくなりそうです。
セールスするのがますます楽しみになりました！

なんと著者の加賀田さんの営業セミナーがあります。

私も参加します。

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『営業は台本が9割』 を読んで。成約率アップまちがいなし！

『営業は台本が9割』　を読んで。成約率アップまちがいなし！