モチベーション

特にやりたいこともない
特に欲しいものもない

と言うと言い過ぎだけど
少なくとも苦労してまで手に入れたい訳でもない。

そもそもあんまり欲がない。

こう言うといかにも暗いダメ人間のように感じるけども。
まぁある意味満たされてて良いのかもしれないね欲が無いって事は。

ただ、欲がないのか
あるいは諦めてるだけなのか。
ホントのところはわからないー

三年目が鬼門？

こんばんわ。←誰にたいしてだろ。

外資系生保は三年目が鬼門と言われています。
いや、嘘です。言われてません。

ただ、三年目まで残る人は半分以下なのかなという感覚。
辞める理由は様々ですが、だいたいが行き先が無くなるからです。
入社一年目は、自分のベース（友達とか身内）から営業仕掛け始めるので、よっぽど今までの人つきあいが悪くなければある程度の成績は残せます。

一年目は今までの人生の通信簿。自分をある程度信用してくれる人がどれくらいいるかでほぼ結果が決まります。
二年目くらいになってくるとほとんどベースは枯渇するので、そこからがしんどくなってきます。
なので、ほとんどの外資系はとにかく紹介を欲しがります。
行き先を確保することが、保険の営業を続けていくための生命線と言っても過言ではありません。

紹介をもらえるようなセールスが出来ているのか？
ここが第一段階の壁になります。
保険売るだけならまぁ簡単に売れます。

三年目となるといよいよフルコミッション（完全歩合）に移行する年となるので、ある程度のマーケットと販売力（知識、スキル）が必要になってきます。

三年目までにそれがある程度構築できてないと、この先もかなり厳しい日々を送るハメになりますので、二年は真面目に頑張ろう。力をつけましょう。

得意な専門ジャンルを持つも良し
職域などのマーケット開拓するも良し
友達の和広げまくるもよし

三年目でうまく軌道に乗せることが出来れば、後はサボりすぎなければなんとかやってけると思います。
見込み客発見の仕組みさえ作れれば非常に楽にやれる仕事です。（多分。。）

入社までの経緯～

もともと保険アンチだったわたくし。
アンチと言うか「保険？なにそれおいしいの？」ってくらい無知でした。

もちろん保険の営業なんて受けたことなく、前職の職場に来てた保険のおばちゃんも全部スルーしてました。

保険に興味を持ったきっかけは、自分が初めて保険の営業（提案）を受けた事でした。
子供が産まれてしばらくしてから、嫁さんに「次の日曜日保険屋さんくるから家にいてね。」と言われ嫌々ながらも聞いた保険の話が、その後の自分の人生を変えるきっかけになったと思うと、人生何があるかわからないなぁと思います。

前職は、地元の中小企業で営業マンとして働いてましたが、正直仕事に対しては飽きてました。やりがいも感じないし、魅力的と思える人もいませんでした。年収も400万くらい。転職も視野に動いていた時期でした。

そんな時に初めて保険の話を聞いて、目からウロコと言うか、当時の自分としては色々衝撃をうけたのを覚えてます。（詳細は長くなるので割愛）

保険の営業もおもしろそうだな。。
と思い始めてからしばらくして、ヘッドハンティングの電話がかかってきました。

眠くなってきたのでまた続きは次回(笑)