このブログを読んでくれている
皆さん、ありがとうございます。
ワクワクしてますか？
久しぶりの投稿です。
私の仕事は不動産営業ですが、
ちょっと、お客様の対応で人間不信と
いうか、何故？という出来事が
幾つかあり、余りブログを書く気に
なれませんでした。
それとブログは関係ないのですが。
はっきり言って、まだまだ継続力が
弱いです。
今もわだかまりはありますが、
自分に何が足りないかを分析して
改善するように心掛けるように
しました。
さて、今日のテーマは
見極めるスピードを早くする。
です。
不動産営業をしていると、色々なお客様の
お相手をします。
そこで、重要なのが
このお客様は、
直ぐにでも買う気があるのか？
買う気はあるけどまだまだか？
買う気はあるが買えないのか？
買う気はないのか？
に絞られてきます。
他にもあるかも知れませんが。
それを如何に早く見極め、正しい
アプローチやアクションをしないと
時間の無駄になります。
結果、ゴールが遠くなります。
私は営業なのでゴールは契約です。
ゴールする為には何をいつまでに
やらなければならないのか。
その為には見極めるスピードを
身に付ける必要があるわけです。
その見極める方法は。
長くなるので次回にさせていただきます。