こんにちは、U子です。
ご訪問いただきありがとうございます。
今週末にでも片付けようと思っていたコタツが
今日は大活躍。
悪天候の日に家の中でぬくぬくする
休日の過ごし方が好きすぎる…
さて、先月からコツコツ売上を重ねてきたメルカリですが、
前回の記事のとおり無事売上10万円を達成いたしました。
今回は私なりに工夫した点や、気づいた点など、
売れるコツ
と思われることをシェアしたいと思います。
売れるコツその１
商品写真をできるだけキレイに撮る
これは基本中の基本なので言うまでもなく…という感じなのですが、
やはり見る人の受け取るイメージをできるだけ良くすることが、
購買意欲につながると思います！
写真をキレイに撮るコツは、
自然光の下で撮る
これが一番キレイに写ります。
外が明るいうちに、自然光の入る窓際で撮影します。
その際、家の電気などはつけません。
それと、大きな白い画用紙を背景にしています。
そうすることで商品がよりキレイに見えるのですね
SKAGENのシリコン製ウォッチベルト
800円
メルカリは10枚まで写真がアップできますので、
できるだけ詳細に写真を撮ることも心がけています。
（ちなみにラクマは４枚までなので、厳選した４枚を選びます！）
旦那さん提供
The DUFFER of St.Georgeのカーディガン
3,000円
最初の頃は洋服はハンガーにかけて写真を撮っていましたが、
どうもシワシワして見えたり生活感が感じられたり…
実際よりも悪く見えてしまうので、今は平置きで撮っています。
理想を言えば、サイズ感などが分かるように
モデルかトルソーに着せて撮れたら一番いいかな〜と言った感じですが、
まぁ、そこまで時間もコストもかけるほどの売値ではないので
このくらいです！
たいてい家の不用品ですので
多少の汚れや傷などがあるものもありますよね。
そういったところも、きちんと説明文に記載して、
写真にもわかりやすく撮って載せることも忘れずに
売れるコツその２
なんだかんだ言ってネームバリュー
やはり名の知れたブランドやメーカーのものが
手っ取り早く売れていきます。
印象的には、
電気機器、家電などは
わりと使い込んでいたとしても、
ほぼ出品したら30分以内には売れていきます。
それに対して
洋服、バッグ、お財布などは
そこそこ高価なブランドだとしても、
売れるまでに時間がかかる印象です。
こういった時間のかかるものはそのまま放置していても
いつかは売れていくのですが、
早めに売りたい！という場合は
やはり値段設定がキモです！
様子を見ながら段階的に値下げをしていくと、
あっさりと売れていく場合があるのでお試しあれ。
洋服もこの方法で売れやすくはなるのですが、
気づいた点としては、ブランド品でなくても
新品未着用なら安いものでも売れやすい
ということですね。
好きな人は好きであろう、
ヴィンテージものの古着なんかは
よっぽどのコレクターズアイテムでない限り
全く売れない印象です
なので古着はいらなくなったら
捨てましょう！（KonMari!）
売れるコツその３
一見ゴミでも売れる場合がある
まさにザ・不用品を、
捨てる前にいま一度見直してみましょう。
すべてが揃っていなくても、
何かのパーツだけでも売れるのです。
なんとなく残していたiPhoneの箱とイヤフォン
1,200円
ルンバの余ってた替えのパーツ
1,000円
ダイソンのハンディ掃除機の使わないヘッド
980円
棚や押入れの奥底に眠っているこんなものたち、
探すと意外とたくさん出てきます
こういうものに需要があるのです！
買ってくれた人も、
「探してました」
「助かりました！」
なんてコメントくれたり。
まさにこういう商品を売り買いするのってフリマって感じですね
（余談ですが私もBistroの天板だけほしくて探している最中です…）
あとPC周りのケーブルとかアダプターなんかも売れたりします。
みんな欲しいモノは人それぞれ。
捨てる前に試しに出品してみよう！
売れるコツその４
単品でダメなら抱き合わせ
１つ１つでは弱いモノでも、集まるとそれなり見えます。
セット売りにしてみましょう。
帯留めセット
2,000円
NIKEのバッグ
1,500円
ジェルネイル用UVライト
1,200円
毛利元就が言っていた三本の矢のアレですね。
一本だと弱いけどまとまると強くなる！みたいな。
同じようなジャンルのモノで
単品でなかなか売れないモノは
まとめてセット売りしてみましょう！
売れるコツその５
値段交渉にはなるべく応じましょう
メルカリ…。
そこは300円のものでも値切られる世界…。
なんでしょう。値切るのが趣味なのかな？
というくらい、めっちゃ値切ってきます。
値切られる前提で値段設定することも重要です。
なのできちんと
利益が出る値段をつける
ということも大切です。
その場合、販売手数料、送料など計算しましょうね
そして、最低この価格でまでなら値下げしてもいい
という金額を決めておきましょう。
今までの経験では、
値下げ交渉をしぶって希望価格に応じなかった場合は、
ほぼ100%買ってもらえませんでした。
なので、値下げ交渉された場合は快く
「OKです」
の心意気で臨みましょう。
おまけ
梱包について
梱包は、なるべくコンパクトにまとめることが重要です。
モノの大きさによって送料が変わってくるので、
送料がこちら持ちならなるべく利益が出るように送料を抑えていきましょう！
メルカリでコンビニから出せる配送方法と送料はこちら↓
今は100均などで便利な梱包グッズが充実していますので、
小さなものならそれらを活用したり、
あとはいらない紙袋なんかを使ってりしてもいいと思います
私はわりと大きめなものを売ったりすることもあるので
普段楽天で買い物したときに届く段ボールや緩衝材を
ストックして再利用したりもしています。
梱包の良し悪しで購入者からの評価も変わってきますが、
とりあえずは中身に破損がないような梱包ができていればOKかな！
と思います
よくお店みたいにキレイに梱包したり、
お手紙を入れたり…
そういうことが次につながると言う人もいますが、
私が買う立場ならそれらは全然気にしません。
むしろ発送が早いとか問合せにすぐ対応できるとかが
信用度につながると思うので、
そのへんをきちんとできるように心がけています。
おまけもう１つ
面倒じゃなければ読み終わった本はメルカリに
ぶっちゃけすぐ売れるのは本です。
今まで出品した本は
全部売れています。
１冊１冊発送するのが面倒かもしれませんが、
BOOKOFFに売るより高く売れますので、
面倒じゃなければ読み終わった本は
メルカリに出すことをおすすめします。
ちなみに本の出品はバーコードを読み込むと
説明文が自動的に入力されるのでとっても楽です！
あとは写真を撮って載せるだけ。
本だったらそんなに気をつかって写真を撮る必要もないので、
寝る前に気軽に出品したりしています
ちょっとだけ長くなってしまいましたが、
少しでも参考にしていただけたら嬉しいです
それでは最後までお読みいただきありがとうございました。
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