こんばんは音ちゃんです。
今回は、かなり重要なお話をします。
これが理解できれば誰でも年収1000万円は
楽々クリアできます。
私も、これを理解できたからこそ、
今は月に１００万は下らないのだと思っています(^_^)
前回お伝えした、
雪かきビジネスの話を例に出します。
高齢の方が子供にお金を払ってくれたのは
雪かきをしたからではありません。
雪かきが本当に必要なのであれば
子供ではなくその道のプロに任せるはずです。
便利屋に頼んだ方がよっぽど綺麗にしてくれます。
でもなぜか、おじいちゃん達は小学生に頼んでくれました。
それは望んでいた『結果』が、雪かきという
『商品』ではなく別の所にあったからです。
今回のケースで言えば『寂しさを埋めたい』です。
最近では孤独死という言葉が流行していますが
1人で（もしくは夫婦）で寂しく暮らしている
高齢者の方が日本にはたくさんいます。
私の住んでいた地域は特に高齢化が進んでいたので
老夫婦や老人の独り暮らしが目立ちました。
そんなおじいちゃんやおばあちゃん達は
『何』が欲しいのでしょうか？
もちろん雪を綺麗にして欲しいという
欲求はあったと思います。
しかしそれ以上に「寂しさを埋めたい」
という感情の方が強かったと思います。
孫のような年齢の子供が一生懸命雪かき。
これは高齢の方にとってお金には代え難い
感情を得られたのではないでしょうか？
現にほとんどの人が30分もしない内に
「もう充分だよ」
と言って、止めてくれました。
それ所かチップをくれようとしたり
お茶やお菓子まで出してくれました。
雪かき屋さんなのに、雪を綺麗にしていないのです。
それなのにお客さんがお金をくれるのです。
なぜでしょうか？
おじいちゃんやおばあちゃんは決して
雪かきをして欲しかったのではありません。
孫のような小さな子供を応援したかったのです。
物珍しさや、自己満足もあったかもしれません。
「お父さんが海外に行って可哀想だから何とかしてあげたい」
こんな同情もあったかもしれません。
表面上は雪かきという商品（サービス）を
求めていたもしれませんが、
本質的に求めていた結果は
寂しさを埋めてくれる感情
だったのです。
『結果』を見極めて提供すれば
お客様は満足してお金を払ってくれます。
極論を言えば、別に雪かきをしなくても
『1時間5000円で小学生が話し相手になります』
というサービスでも同じように儲ったのです。
多くの人は自分の商品やサービスに固執します。
「私の商品最高！」
と自惚れたり
「なんでこんなに素晴らしい商品なのに売れないんだろう…」
と悩みます。
こういう人は、お客さんが本当に求めている
『結果』を無視しています。
お客さまは商品にお金を払っているのではなく
『結果』にお金を払っているのです。
『お客様』にとって『商品』は
『結果』を邪魔する『壁』でしかないのです。
商品＝壁なのです！
例えばダイエットの市場で考えてみてください。
ダイエット商品を買い漁っているお客様が
望んでいる結果は何でしょうか？
人にもよりますが、最終的に求めている結果は
「痩せて周囲から賞賛を浴びたい」
「異性からモテたい」
という人が多いのではないでしょうか？
つまり賞賛を浴びたり恋人ができるのであれば
商品はサプリでもスポーツジムでも情報商品でも
何でも良い、という事です。
極端に言えば提供する商品は、
『デブフェチの異性を紹介するサービス』
でも良いかもしれません。
『デブ専門出会い系サイト』
でも良いのかもしれません。
『褒めちぎり屋さん』
だって流行るかもしれません。
「1回5千円で心の奥底から満足するまで
あなたを褒めちぎらせて頂きます」
これでも良いのかもしれないのです。
『ダイレクトにアプローチ』の法則を思い出して
薬局でダイエットサプリを買っている人に
褒めちぎり屋さんの広告入りの名刺を
試しに配ってみれば良いのです。
スポーツジムの前で待機したって良いのです。
（マーケティング用語でドライテストと言います）
売るかもしれませんし、売れないかもしれません。
大切な事は、これらの作業にお金はほとんど
かかっていない事です。
数百円でテスト出来る
のです。
もし1人でもお客さんがついてくれたら
30分で初期費用を回収できます。
何もやらなければ1円にもなりませんが
やれば、もしかしたら毎月何十万円の
お小遣いが入ってくるかもしれないのです。
お金をかけて難しい商品を作らなくても
ビジネスを行う事はできます。
特別なスキルや知識がなくても
体1つで粗利100％のビジネスを
構築する事はできるのです。
商品に固執しすぎるとお客様が求めている
『本当の結果』が見えなくなります。
多くの起業家はお客様が求めていない
自分本位な商品を販売してしているため
売れないで悩むのです。
商品ではなくお客様が求めている結果に
フォーカスをあててください。
お金儲けの重要な秘訣です。
「おとちゃん、よく解りました。でも…」
それでもまだアイデアが出ないのあれば
もう1つのルールを教えます。
続きは次回で(^_^)
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
こちらに、副業での稼ぎ方を載せてます。
無料なので参考にして下さい(^_^)
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楽々クリアできます。
私も、これを理解できたからこそ、
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前回お伝えした、
雪かきビジネスの話を例に出します。
高齢の方が子供にお金を払ってくれたのは
雪かきをしたからではありません。
雪かきが本当に必要なのであれば
子供ではなくその道のプロに任せるはずです。
便利屋に頼んだ方がよっぽど綺麗にしてくれます。
でもなぜか、おじいちゃん達は小学生に頼んでくれました。
それは望んでいた『結果』が、雪かきという
『商品』ではなく別の所にあったからです。
今回のケースで言えば『寂しさを埋めたい』です。
最近では孤独死という言葉が流行していますが
1人で（もしくは夫婦）で寂しく暮らしている
高齢者の方が日本にはたくさんいます。
私の住んでいた地域は特に高齢化が進んでいたので
老夫婦や老人の独り暮らしが目立ちました。
そんなおじいちゃんやおばあちゃん達は
『何』が欲しいのでしょうか？
もちろん雪を綺麗にして欲しいという
欲求はあったと思います。
しかしそれ以上に「寂しさを埋めたい」
という感情の方が強かったと思います。
孫のような年齢の子供が一生懸命雪かき。
これは高齢の方にとってお金には代え難い
感情を得られたのではないでしょうか？
現にほとんどの人が30分もしない内に
「もう充分だよ」
と言って、止めてくれました。
それ所かチップをくれようとしたり
お茶やお菓子まで出してくれました。
雪かき屋さんなのに、雪を綺麗にしていないのです。
それなのにお客さんがお金をくれるのです。
なぜでしょうか？
おじいちゃんやおばあちゃんは決して
雪かきをして欲しかったのではありません。
孫のような小さな子供を応援したかったのです。
物珍しさや、自己満足もあったかもしれません。
「お父さんが海外に行って可哀想だから何とかしてあげたい」
こんな同情もあったかもしれません。
表面上は雪かきという商品（サービス）を
求めていたもしれませんが、
本質的に求めていた結果は
寂しさを埋めてくれる感情
だったのです。
『結果』を見極めて提供すれば
お客様は満足してお金を払ってくれます。
極論を言えば、別に雪かきをしなくても
『1時間5000円で小学生が話し相手になります』
というサービスでも同じように儲ったのです。
多くの人は自分の商品やサービスに固執します。
「私の商品最高！」
と自惚れたり
「なんでこんなに素晴らしい商品なのに売れないんだろう…」
と悩みます。
こういう人は、お客さんが本当に求めている
『結果』を無視しています。
お客さまは商品にお金を払っているのではなく
『結果』にお金を払っているのです。
『お客様』にとって『商品』は
『結果』を邪魔する『壁』でしかないのです。
商品＝壁なのです！
例えばダイエットの市場で考えてみてください。
ダイエット商品を買い漁っているお客様が
望んでいる結果は何でしょうか？
人にもよりますが、最終的に求めている結果は
「痩せて周囲から賞賛を浴びたい」
「異性からモテたい」
という人が多いのではないでしょうか？
つまり賞賛を浴びたり恋人ができるのであれば
商品はサプリでもスポーツジムでも情報商品でも
何でも良い、という事です。
極端に言えば提供する商品は、
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でも良いかもしれません。
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でも良いのかもしれません。
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だって流行るかもしれません。
「1回5千円で心の奥底から満足するまで
あなたを褒めちぎらせて頂きます」
これでも良いのかもしれないのです。
『ダイレクトにアプローチ』の法則を思い出して
薬局でダイエットサプリを買っている人に
褒めちぎり屋さんの広告入りの名刺を
試しに配ってみれば良いのです。
スポーツジムの前で待機したって良いのです。
（マーケティング用語でドライテストと言います）
売るかもしれませんし、売れないかもしれません。
大切な事は、これらの作業にお金はほとんど
かかっていない事です。
数百円でテスト出来る
のです。
もし1人でもお客さんがついてくれたら
30分で初期費用を回収できます。
何もやらなければ1円にもなりませんが
やれば、もしかしたら毎月何十万円の
お小遣いが入ってくるかもしれないのです。
お金をかけて難しい商品を作らなくても
ビジネスを行う事はできます。
特別なスキルや知識がなくても
体1つで粗利100％のビジネスを
構築する事はできるのです。
商品に固執しすぎるとお客様が求めている
『本当の結果』が見えなくなります。
多くの起業家はお客様が求めていない
自分本位な商品を販売してしているため
売れないで悩むのです。
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