◆メルマガ 第５１号◆ くまのジャッキーと世界へ！！キャラ研社長 相原博之さん（５３歳）

◆メルマガ　第５１号　「働き方イノベーション　新起業論」

そこで、今回は、新規事業に挑戦される若手起業家です。

◆　くまのジャッキーと世界へ！！キャラ研社長　相原博之さん（５３歳）

　成功分析の方法は、売上高、利益率、顧客数、販売先等、社員一人当たりの平均売上高、同利益率、増加売上割合、増加利益率等の



財務面、ＲＯＥ等の経営効率指標など、さまざまな角度から多様な手法によって研究されています。しかし、当事



務所では、次の３つの視点から成功事例の分析研究を行っています。



【１】　計画性（経営管理）＝起業するためには、事業計画の立案・実行し、事業の進捗や事業展開などを把握する必要があります。この計画性で



は、起業家自身の経営者としての能力を高めるツールとしての役割も期待できます。事業計画書を作成して事業資金（融資）、厚生労働



省関係の助成金、、経済産業省関係の補助金等を調達できることが成功の重要な要素となります。つまり、事業の計画性は、起業家自身の経営者としての能力を判断する基準や指標ともなりえます。





＜キャラクター作家への挑戦の道＞

　「クマのがっこう」　オフィシャルショップ　ジャッキーの夢オープン！

http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000004066.html



　　株・キャラ研　「クマのがっこう」完全オリジナル絵本

http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000039.000004066.html



　　株・キャラ研社長　相原氏へのインタビュー

http://news.mynavi.jp/articles/2011/02/02/kgai/



（１）１９６１年　宮城県仙台市　生まれ



（２）１９７３年　中学校入学　　野球部に所属する。



（３）１９７６年　高校入学　　文芸部に所属する。



（４）１９８０年　早稲田大学文学部入学　 一浪した。大学は５年間で卒業する。



（５）１９８５年　早稲田大学卒業後、リサーチ会社に３年間在籍し、中堅広告会社ではマーケティングなどを担当する。



（６）２０００年　玩具大手・バンダイに再就職する。



　　　　　　　　　　「キャラクター研究所」主任研究員に就任し、その後、所長となる。

（７）２００２年　８月　絵本「くまのがっこう」１冊目を出版、半年後、２冊目を出版する。



　　　　　　　　　　その後、総計１９冊（１１年間）を出版し、２００万部のベストセラーとなる。



（８）　２００５年　　バンダイ・子会社「キャラクター研究所」社長　に就任する。　

　　　　　　　　　　　　　　現在、社員は６人



（９）２０１１年　２月　「クマのがっこう」出版１０周年記念イベント・グッズ発売

「クマのがっこう」出版１０周年記念イベントhttp://www.bandainamco.co.jp/files/E3818FE381BEE381AEE3818CE381A3E38193E38186EFBC91EF_2.pdf

（１０）２０１１年　４月　東日本大震災の発生後、故郷・宮城県仙台市で慰問コンサートを開催する。

（１１）２０１４年　１０月　「クマのがっこう」　オフィシャルショップ　ジャッキーの夢オープン！

　「クマのがっこう」　オフィシャルショップ　ジャッキーの夢オープン記事

http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000004066.html

（１２）　２０１４年　１２月　朝日新聞朝刊に掲載され、全国的な知名度を得る。　　　　　　　

　　　 現在、妻（外資系企業の本部長）と子供２人。



　　　　家事などは共同分担する。



　　　　著書「キャラ化するニッポン｝（講談社現代新書）



　　　　NHK-BSキャラクター「ななみちゃん」の製作・開発にも従事。

【２】　資金調達（財務管理）＝起業をスタートする前に、自己資金をどの程度、蓄えているのかが起業後の事業推進や事業展開などを大きく左右する



ことは日本政策金融公庫の開業調査等で指摘されている起業が成功するための重要な要素です。

　

　　　また、起業後においても、スタートアップ段階から成長段階に移行する時点、個人から法人組織に組織を再編する時、事務所や店舗



等を新たに設置する時なども、事業資金の調達が必要となります。つまり、事業の展開の様々な局面において、事業資金が必要となります。



　　　すなわち、企業が成長し健全は発展を目指すのであれば、売上収益とともに事業資金の調達能力は不可欠です。



　　スモビバ公式サイト

http://www.sumoviva.jp/



　会計ソフト大手の弥生会計は、起業家を支援するために、「スモールビジネス」公式サイトを開設しています。



　＜個人事業者向け基礎知識＞



　（１）確定申告　（２）独立起業　（３）法務　（４）簿記　（５）個人事業主税金計算　

　（６）起業税金計算（７）マイナンバー


　＜法人事業者向け基礎知識＞



　（１）お金と経理　（２）独立起業　（３）法務　（４）簿記　（５）法人事業主税金計算　

　（６）起業税金計算（７）マイナンバー

　　



【３】　販売先の開拓（販売ルート・販売管理）＝成功を大きく左右するのは、販売先である

「お客様」以外には存在しません。そのため、ターゲットとなる顧客を選定する必要があります

し、望ましい顧客像までに絞り込むことの重要性も言われています。お客様の支持を受けること

（熱烈なファン）が企業の継続的な発展には不可欠な要素と言えるでしょう。

前回までにご説明したとおり、企業戦略には「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」があります。





今回は、基本戦略を具体的に実行レベルまでに落とし込むには、個別戦略としてのマーケティング４Pを軸として展開していきます。



　　　基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」　



　　　●　初期段階＝市場浸透戦略　東京都地区周辺への浸透・普及



　　　　　　　　　　商品開発戦略　キャラクターグッズ及び関連商品の開発



　　　●　現段階＝市場開拓戦略　全国主要都市での各種講演・新聞掲載等に伴い、


　　　　　　　　　　　　　　　　全国的の拡販体制の構築



　　　　　　　　　　　　　　　　「くまのがっこう」フランス語版、ルーマニア語版

　　　　　　　　　　　　　　　　　翻訳・出版に伴う欧州地域での知名度アップ

　　　　　　　　　　　　　　　　　韓国版・台湾版の出版に伴う東南アジア進出・拡大



　　　　　　　　　商品開発戦略　キャラクターグッズ及び関連商品の開発

　　　



　　　　　　　　　　初期段階：　低価格・ネット販売による集中化戦略

　　　　　　　　　　現段階：　　店舗販売とネット販売の融合による集中化戦略



　　　個別戦略＝マーケティング４P



　　マーケティングミックス

https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9



　　　　　　　　　★　場所（立地）⇒プレイス　　東京都地区周辺から

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　全国主要都市への拡販


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日本から欧州地域への進出

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　東南アジア地域への進出・拡大


　　　　　　　　　★　商品・製品⇒プロダクト　「くまのがっこう」シリーズ出版


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　関連グッズの製作・開発



　　　　　　　　　★　提供価格⇒プライス　　低価格提供



　　　　　　　　　★　広告宣伝⇒プロモーション　



　　　　　　　　　　◎　HP開設



　　　　　　　　　　◎　各種ネット媒体への広告宣伝



　　◎　ビジネス書出版



　　◎　朝日新聞（デジタル版）への写真・記事掲載など


　　　　　　　　　　◎　キャラクター販売拠点の開設に伴う認知度・イメージアップ



　　　　　　　　



　　　組織戦略＝マネージメント（実行体制）　運営主体・ナムコバンダイ「キャラ研」



　　以上、戦略の基本的な枠組みをご説明しました。



　　製品開発を目的とする新興ベンチャー企業についても、戦略的な思考に基づく事業運営



や事業展開が事業の円滑な運営には重要となります。



　　皆様のご活躍をお祈り申し上げ

◆メルマガ 第５１号 ◆ くまのジャッキーと世界へ！！キャラ研社長 相原博之さん（５３歳）

◆メルマガ　第５１号　「働き方イノベーション　新起業論」

◆　くまのジャッキーと世界へ！！キャラ研社長　相原博之さん（５３歳）

　　　　　　　　　　発行　２０１３年１２月４日｛まぐまぐ！｝承認　　目標　１００部





　　　　　　　　　　　　　　芦谷　幹生（社会保険労務士＋１級販売士）

（ごあいさつ）



こんにちは！　古都奈良発！起業準備コンサルタント　芦谷幹生です。

　当事務所は、古都奈良の有名寺院「南都七大寺　大安寺」の南付近に所在し、主に起業支援をメインとして起業をお考えの方などに対



して起業についてお手伝いをさせて頂いております。

　　当事務所の特徴は、コーチング＋ＮＬＰ等の対面スキルを活用した起業支援にあります。従来からの起業支援は、座学形式の講義、



オンラインセミナーなどのＷＥＢ通信講座、あるいは、事業計画書作成等の手続き支援などに終始しています。そのことが、その後の起業



支援が手薄となり、起業成功率が高まらない原因となっています。



　一般的に起業スクールは、３０万円～５０万円程度の高額となります。期間は３か月から６か月で売り切りタイプが多いようです。そこ



で、当事務所では、当事務所にご依頼を頂く前に、起業に関する基礎的な知識、情報を備えて頂き、その後の起業支援につなげていくと



いう「起業支援スタイル」を構築しております。



　誰でも起業に関する知識が身に付く、当事務所が配信するメルマガ「働き方イノベーション　新起業論」の今後の展開にご期待ください。



　



＜目次＞

■　「働き方イノベーション　新起業論」　

◆　くまのジャッキーと世界へ！！キャラ研社長　相原博之さん（５３歳）

■　起業に関する豆知識



■　おススメの本の紹介



■　お知らせ

■　編集後記

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■　「働き方イノベーション　新起業論」　

◆　くまのジャッキーと世界へ！！キャラ研社長　相原博之さん（５３歳

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　我が国の開業率は、４％程度に低迷しており、反対に、廃業率は６％超と開業率の１・５倍程度に高止まりし、これが日本経済の活性化



を拒む要因の一つになっています。また、開業率と廃業率の逆転現象が２０年以上にわたり続いている状況から、産業構造の転換が迅



速に進まず、我が国経済構造及び社会構造も硬直化しています。



　さらに、２０００年以降、我が国の少子高齢化は急速に進んでおり、２０２０年には高齢化率が２５％超に達するとの予測もあり、女性と高



齢者、さらには外国人の活用が日本経済の活性化における重要な課題となっています。



　　(我が国の人口動態動向に関する記事が平成２６年３月２９日付け日本経済新聞第一面に掲載されました。)



我が国の将来人口の減少に対応するため、政府自民党は、女性及び高齢者の活用とともに、労働者不足に悩んでいる建設業、介護・



医療業界を中心として、外国人労働者の受け入れを増やす方向で、検討しています（同年4月５日付け朝日新聞朝刊第一面）。



　日本経済の活性化における重要な課題は、今後、急速に進む少子高齢化に基づく国内需要の縮小を食い止め、国内ｊに保有している



金融資産１、５００兆円とも言われる個人資産を消費や投資などを向かわせることによって、需要を創出することです。つまり、新たなニー



ズを伴う商品やサービスを創出して需要を喚起することに他なりません。しかし、法人及び個人は開業後１年以内に４割程度が廃業に追



い込まれています。１０年継続する企業は法人で２割、個人では１割程度に過ぎません。この法人と個人との差は、社会的な信用、事務



所・店舗等の有無に深く関係しています。



　そこで、今回は、新規事業に挑戦される若手起業家です。

◆　くまのジャッキーと世界へ！！キャラ研社長　相原博之さん（５３歳）



　　キャラクターと言えば、奈良県では「せんとクン」熊本県では「くまモン」などの地域キャラクターを



思い　浮かべる方があると思います。



　　しかし、子供たちの間で人気のキャラクターは、やはり、アニメキャラクターが人気があるようです。



　　　あなたのお子さんのお気に入りは、どのキャラクターでしょうか？



　　　　人気キャラクター・ランキング

　　https://www.iris-interior.com/chara/



　

　　　第一位　アンパンマン



　　　第二位　ミッキーマウス



　　　第三位　どらえモン



　　　第四位　ポケットモンスター



　　　第五位　　ワンピース



　　　第六位　くまのぷーさん



　　　第七位　ステッチ



　　　第八位　キティーちゃん



　　　第九位　ミニーマウス



　　　第十位　となりのトトロ



　　「クマのがっこう」　オフィシャルショップ　ジャッキーの夢オープン！

http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000004066.html



　　株・キャラ研　「クマのがっこう」完全オリジナル絵本

http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000039.000004066.html



　　株・キャラ研社長　相原氏へのインタビュー

http://news.mynavi.jp/articles/2011/02/02/kgai/





１２匹のクマの兄弟の１２番目だけ女の子。



きかんぼうで、ちょっと泣き虫、名前は ジャッキー。



そんな彼女が活躍する絵本「クマの学校」シリーズは、この１２年間で１９冊、累計２００万部の



ロングセラー。関連グッズの種類は１万点を超え、市場規模は１００億円に広がる。



この絵本を文で紡ぐ作家であり、ジャッキーを世界のキャラクターにしようと考える。



東京の小さな会社の社長が相原さんである。



　ただ今、ジャッキーを欧州に売り込む欧州戦略を構築中！



　現在、クマのジャッキーは韓国や台湾でブレーク中・・・・・。



　さらに、本も出版する「キャラクター文化研究者」



　東日本大震災後はふるさと仙台で慰問コンサートを続ける「歌のおじさん」である。





　以前は、「ダメダメ男」だった？？



　一浪して早稲田大学に入るも、授業を放棄して、



　映画もつづかず、劇団もつづかず、おんぼろアパートでゴロゴロ。



　大学卒業後は就職活動も放棄した。



　「これでいいのだ・・！」バカボンのパパを地でいく現実から逃避 した。



　大学は５年間で卒業したが、就職したリサーチ会社と広告会社も続かなかった。



　拾ってくれた玩具メーカー・バンダイ で、日本人のキャラクター好きを研究していたら、



　バイダイ独自のキャラクターをつくれと業務命令が出た。



　　相原さんは、娘に読み聞かせていた絵本の世界。



　　娘の送り迎えの保育園で見る、かわいい子供たち。



　　このふたつが頭のなかでくっついて「クマの学校」ができた。



　２００２年８月に１冊目を出版。半年後に２冊目と順調・・・。



　でも、所詮、会社員、ほかの仕事も命じられた。



　体力の限界と、上司に辞表を出した。



　しかし、その時、上司は「ジャッキーを置いて逃げるのか！」とあきれたが、



　クマのジャッキーに専念できる子会社「キャラ研」と命名。



　恩返ししなくてはと、思った・・。



　（出典　平成２６年１２月１３日付け朝日新聞朝刊BE1)

◆メルマガ 第１０号 （再掲）「ミドリムシ研究」で地球を救う！ユーグレナ社・社長出雲充さん

◆メルマガ　第１０号　（再掲）「働き方イノベーション　新起業論」




◆東大卒起業家　その３　「ミドリムシ研究」で地球を救う！ユーグレナ社・社長出雲充さん

　成功分析の方法は、売上高、利益率、顧客数、販売先等、社員一人当たりの平均売上高、同利益率、増加売上割合、増加利益率等の財務面、ＲＯＥ等の経営効率指標など、さまざまな角度から多様な手法によって研究されています。

しかし、当事務所では、次の３つの視点から成功事例の分析研究を行っています。

【１】計画性＝起業するためには、事業計画の立案・実行し、事業の進捗や事業展開などを把握する必要があります。

この計画性では、起業家自身の経営者としての能力を高めるツールとしての役割も期待できます。事業計画書を作成して事業資金（融資）、助成金、

補助金等を調達できることが成功の重要な要素となります。つまり、事業の計画性は、起業家自身の経営者としての能力を判断する基準や指標ともなりえます。

　計画性＝起業当初かあベンチャー企業の社長から資金を調達したことから、事業計画書は作成されていたと言えます。

　　その後、ライブドア事件に巻き込まれて、地をはうような３年間を過ごしましたが、　ミドリムシから抽出した脂

分を精製したジェット燃料の開発も２０１０年に開始した。

　　　　そのため、現在では、新エネルギー・産業技術総合開発機構（ＮＥＤＯ）からの補助金も受けるなど事業は、順調に発展していると言えます。

もちろん、専門家である税理士・公認会計士、中小企業診断士などとの協力関係が構築されていたことも、ビジネスを推進するためには不可欠です。

　　　　したがって、日本経済新聞や朝日新聞などで記事に取り上げられることは、多くの方の協力は支援が不可欠です。メンターや投資家、出資者などですが、事業計画書は重要なビジネスツールになりつつあります。

　＜東大発ベンチャー起業家への道＞

ユーグレナ公式サイト
https://www.euglena.jp/


　投資信託セゾン　ユーグレナ社・社長　出雲充さんインタビユー
http://www.saison-am.co.jp/taidan/n04_vol1.html

　大阪産業創造館　ユーグレナ社・社長　出雲充さん講演
https://www.sansokan.jp/bplatz/okuradashi/euglena/

◆祝　第１回日本ベンチャー大賞受賞！「ユーグレナ」を創業した出雲充社長（３３歳））

　　政府は、さる１月２２日に東京都内のホテルで開催された「新事業創造カンファレンス＆Ｃｏｎｎｅｃｔ！」という、1000人以上が参加したイベントにおいて、安倍首相から「ユーグレナ」を創業した出雲充社長（３３歳））第１回日本ベンチャー大賞受賞されました。

　記念となる第１回のベンチャー大賞は、藻の一種であるミドリムシを食料・エネルギー源として大量生産することに成功したユーグレナの出雲充社長が受賞されました。


　◆　「ユーグレナ」（を創業した出雲充社長（３３歳））が東証一部へ上場！！


　　　下記　（２）において紹介させていただいた「ユーグレナを創業した出雲充社長（３３歳）」が本日、

東証マザーズから東証１部への変更を１２月３付けで公表すると報道されています。

　ユーグレナは「藻の一種であるミドリ虫」を培養し、葉号した栄養食品や化粧品を製造・販売するほか、バイオジェット燃料の研究開発にも取り組まれています。

　１１月２６日時点の時価総額は、１，１５７億円で、上場当初の約１１倍となっている。

　　＜日本経済新聞平成２６年１１月２６日付け朝刊＞


（１）１９８０年　生まれ　広島県呉市出身　東京・多摩ニュータウンも「典型的な中流家庭」に育つ。

　　　　　　　　　　　　　　　父親はシステムエンジニア　　母親は専業主婦

（２）１９８３年　　３歳のときからピアノの練習を始める。

（３）１９９５年　　中学３年生の時に出会ったNHKドキュメンタリー番組「映像の世紀」のテーマ曲に感涙した。

　　　　　　　　　　　第３世界の貧困や民族、宗教の問題に目覚める。

（４）１９９８年　夏　貧困層への小口融資（マイクロクレジット）を行うバングラデッシュ・グラミン銀行の活動を就業

体験するため、大学在学中にバングラデッシュへ出向く。

（５）２０００年　米スタンフォード大学　アジア太平洋学生起業家会議　日本代表に就任する。

（６）２００２年　東大を卒業し、東京三菱銀行へ就職する。

（７）２００３年　東京三菱銀行を退職する。

　　　　　　同年、プレジデント社から「東大に入るということ　東大を出るということ」を共著で出版する。

（８）２００５年　８月　「ユーグレナ」を設立する。

　　　　　　　　　　　元ライブドア社長　堀江氏から出資を受ける。

（９）２００６年　ベンチャー投資ファンド（代表　元日本マイクロソフト日本法人社長　成毛

眞さん）から出資を受ける。

　　　　　　　成毛眞さんの評価「市場の変化に柔軟に対応できる発想とウソのなさ、成功への執着など

　　　　　　ベンチャーで成功できる経営者の要素を持っている」


　　　　　　　　　成毛眞　ウイキ
　　　　　　https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%88%90%E6%AF%9B%E7%9C%9E

（１０）２００８年　５月　大手商社・伊藤忠商事から出資を受ける。

（１１）２００８年　１２月　ミドリムシの大量培養させる方法を開発に成功する。


（１２）２０１０年　東京都産業労働局　東京都ベンチャー技術大賞・受賞する。

（１３）２０１１年　朝日新聞出版　週刊アエラ「日本を立て直す１００人」に選ばれる。

（１４）２０１２年　ダイヤモン社ドから「僕はミドリムシで世界を救うことを決めました。」を出版する。

　　　　　　　　　　　　　
　　「僕はミドリムシで世界を救うことを決めました。」（アマゾン・１６８０円）http://www.amazon.co.jp/%E5%83%95%E3%81%AF%E3%83%9F%E3%83%89%E3%83%AA%E3%83%A0%E3%82%B7%E3%81%A7%E4%B8%96%E7%95%8C%E3%82%92%E6%95%91%E3%81%86%E3%81%93%E3%81%A8%E3%81%AB%E6%B1%BA%E3%82%81%E3%81%BE%E3%81%97%E3%81%9F%E3%80%82%E2%80%95%E2%80%95%E6%9D%B1%E5%A4%A7%E7%99%BA%E3%83%90%E3%82%A4%E3%82%AA%E3%83%99%E3%83%B3%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%BC%E3%80%8C%E3%83%A6%E3%83%BC%E3%82%B0%E3%83%AC%E3%83%8A%E3%80%8D%E3%81%AE%E3%81%A8%E3%81%A6%E3%81%A4%E3%82%82%E3%81%AA%E3%81%84%E6%8C%91%E6%88%A6-%E5%87%BA%E9%9B%B2-%E5%85%85/dp/4478021821/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qi

（１５）２０１３年　東大大学院工学系研究科　非常勤講師に就任する。

（１６）２０１３年　１０月　朝日新聞朝刊に掲載され、全国的な知名度を得る。

（１７）２０１４年　１２月　東証マザーズから東証１部へ株式市場を変更する。

（１８）２０１５年　第１回日本ベンチャー大賞「内閣総理大臣賞」を受賞する。

（１９）２０１５年　９月　連結決算で純利益が前期に比べ約４倍の４億６９００万円に達し

た。

（２０)２０１５年　１２月　日本経済新聞朝刊に掲載され、ビジネス面での知名度を得る。

（２１）２０１８年　ミドリムシを使ったバイオ燃料への事業化を目指す。

（２２）２０２０年　ミドリムシを配合したジェット燃料はバイオ燃料として実用化する。

　　　　　　　　　　⇒ジェット燃料への普及・浸透のための量産体制を構築する。

　　　　　　　　　　　　　供給先は全日空・日本航空・日野自動車など

　　　　　
　　　　　　　　　　　　好物は「明太子」

　　　　　　　　　　　　持論は「納豆と新幹線とポケモン」

　　　　　　　　　　　　つまり、「日本の発酵技術とインフラ整備と日本アニメは、世界の３週先を行く」

　　　　　　　　　　（出典　２０１３年５月●日付け朝日新聞朝刊・２０１５年１２月２日付け日本経済新聞朝刊）
　　　　　　


　【２】資金面＝起業をスタートする前に、自己資金をどの程度、蓄えているのかが起業後の事業推進や事業展

開などを大きく左右することは日本政策金融公庫の開業調査等で指摘されている起業が成功するための重要

な要素です。
　
　　　また、起業後においても、スタートアップ段階から成長段階に移行する時点、個人から法人組織に組織を再編する時、事務所や店舗等を新たに設置する時なども、事業資金の調達が必要となります。

つまり、事業の展開の様々な局面において、事業資金が必要となります。

　　　すなわち、企業が成長し健全は発展を目指すのであれば、売上収益とともに事業資金の調達能力は不可欠です。

　資金調達＝起業当初は、東大の研究所や「ミドリムシ」研究に関心のある方への出資への協力は、大学生に

ベンチャー企業の社長のカバン持ちをさせるｙプロジェクトへの参加したときに知り合った社長にお願いをしてい

ます。

　　　現在では、新エネルギー・産業技術総合開発機構（ＮＥＤＯ）からの補助金も受けるな

ど、組織的に計画的に国や公共機関等の補助　金獲得に精力を注いでいます。

今後は、ビジネス・パートナーとなっている日立製作所、ＪＸ日鉱日石エネルギーなどからも投

資が期待できます。

　資金調達力は、今後も心配しなくてもよいようです。

◆　「ユーグレナ」、純利益が前期比４倍に増える増収増益！

　　「ユーグレナ」が１２月１３日に発表した２０１５年９月期の連結決算は、純利益が前期比約４倍

　　４億６９００万円に達した。

　　同社はミドリムシを配合した健康食品を自社の通信販売で拡張し、化粧品の販売でも業績を伸ばした。

　　　＜純利益増加要因＞

　　（１）物流費を計画よりの抑制するなど、コスト削減にも取り組んだ。

　　（２）同社のミドリムシを原料とするジェット機燃料の研究開発に関連した助成金収入も利

　　　　益を押し上げた。

　　　　売上高は９１％増の５９億円だった。

　　（３）　積極的な広告宣伝で、健康食品は通信販売チャネルで定期購入する会員が増えた。

　　（４）ミドリムシ由来のディーゼル燃料関連は売上高１６００万円だった。

　＜来期・２０１６年の収益予測＞

　　２０１６年９月期は売上高を前期比８７％増の１１０億円、

　　純利益を１５％増の５億４０００万円と見込んでいる。

　　（出典　平成２７年１１月１４日日本経済新聞朝刊第１７面）

　　上記の通り、経済産業省関連の補助金やNODO等の公的機関の補助金・厚生労働省関連の助成

金についても、当期純利益を増やす要因として重要となります。
　　

　【３】販売先の開拓（販路）＝成功を大きく左右するのは、販売先である「お客様」以外には

存在しません。

そのため、ターゲットとなる顧客を選定する必要がありますし、望ましい顧客像までに絞り込む

ことの重要性も言われています。

　お客様の支持を受けること（熱烈なファン）が企業の継続的な発展には不可欠な要素と言えるでしょう。

　　販路開拓＝起業当初は、東大などの大学関係や大学ＯＢ、指導教授、カバン持ちしたベンチ

ャー企業社長などがあげられます。

　　　　ユーグレナ社長出雲さんは、現在、ビジネス・パートナーとなっている日立製作所、Ｊ

Ｘ日鉱日石エネルギーなどとの協力関係にあ　り、、また、日本航空や全日空へのジェット燃料

の供給も決まっており、顧客開拓は順調の」ようです。

　　　今後は、空ではなく、海や自動車などが考えられますから、将来は有望でしょう。

前回までにご説明したとおり、企業戦略には「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦

略」があります。


今回は、基本戦略を具体的に実行レベルまでに落とし込むには、個別戦略としてのマーケ

ティング４Pを軸として展開していきます。

　　　基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」　

　　　●　初期段階＝市場浸透戦略　東京都地区周辺への浸透・普及

　　　　　　　　　　商品開発戦略　ミドリムシを配合した健康食品・化粧品の開発

　　　●　現段階＝市場開拓戦略　全国主要都市での各種講演・新聞掲載等に伴い、

　　　　　　　　　　　　　　　　全国的な拡販体制の構築

　　　　　　　　　商品開発戦略　ミドリムシを配合した健康食品・化粧品の開発

　　　　　　　　　商品開発戦略　ミドリムシから生成したディーゼル燃料の量産体制の構築


　　　　　　　　　　　低価格・ネット販売による集中化戦略

　　　個別戦略＝マーケティング４P

　　マーケティングミックス
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9

　　　　　　　　　★　場所（立地）⇒プレイス　　東京都地区周辺から

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　全国主要都市への拡販

　　　　　　　　　★　商品・製品⇒プロダクト　ミドリムシを配合した健康食品・化粧品

　　　　　　　　　★　提供価格⇒プライス　　低価格提供

　　　　　　　　　★　広告宣伝⇒プロモーション　

　　　　　　　　　　◎　HP開設

　　　　　　　　　　◎　各種ネット媒体への広告宣伝

　　　　　　　　　　◎　ビジネス書２冊の出版

　　　　　　　　　　◎　第１回日本ベンチャー大賞受賞などに伴う各種メディアへの掲載

　　　　　　　　　　　　出演

　　　　　　　　　　◎　朝日新聞・日経新聞への写真・記事掲載など

　　　　　　　　　　◎　週刊アエラへの写真・記事掲載

　　　　　　　　　　◎　大阪産業創造館などの公的機関での講演活動

　　　　　　　　　　◎　東京大学大学院・非常勤講師就任に伴う知名度アップ


　　　組織戦略＝マネージメント（実行体制）　運営主体・ユーグレナ

　　以上、戦略の基本的な枠組みをご説明しました。

　　製品開発を目的とする新興ベンチャー企業についても、戦略的な思考に基づく事業運営

や事業展開が事業の円滑な運営には重要となります。

　　皆様のご活躍をお祈り申し上げます