付和雷同
これは、営業マンにとって死を意味すると思います。
死、というか
自分の存在意義を、自ら消滅させる行為だと思う。
自分の主義・主張を持たず、
人の言動につられて行動すること。
深く考えず、
他人の意見に簡単に同調すること。
広義で言えば、
異論反論を述べずに、発言を控えたまま
話しが終わるのを待つことも同義だと思う。
当たり障りのない発言は
自分が傷つくことが無いので本人は楽ちんです。
そして、頭を使う必要もないので楽ちんです。
ただし、
その発言には、一切の価値がありません。
間違っても自分の意見を言う。
主張を持つ。
この覚悟から
健全な議論や、営業マンとしての提案は
スタートするのだと思います。
当たり障りの無い発言や提案を繰り返す
その他大勢の営業マンの1人から
合ってようが間違っていようが
毎回、「おっ！？」と感じる
自分の意見・主張がある営業マンに変身すること。
それが、
one of them
から抜け出し、パートナーになるコツなんだと思います。