交渉アナリストのひろしです。
みなさんこんばんは。
交渉において血液型が影響するのかどうか？
３８年の交渉経験において考えてみますと。
ケースバイケースと言いたいのですが、
実はすごい法則があります（法則というより：仕組みを
発見したと申し上げたほうが正しい）
単純に血液型性格判断では
まったく交渉現場では役にたちません。
かえって自分自身が迷ってしまい
相手に付け入られてしまうのが落ちです！
仕組みを発見したと書きましたが
その仕組みに照らし合わせて対応すると
ほぼこちらの要求を認めてもらえることになります。
ロスが減り、成果が増えることになります。
結果として５年間営業担当時代にエリアナンバーワン営業
この表彰を受けることになります。
（競争相手は運が強いだけと言っていましたが
毎期毎期エリアナンバーワンになる営業「私」に
対し、尊敬の眼差しでみていただけることが
増えました。）
みなさんこんばんは、交渉アナリストのひろしです。
断り方について、苦手な方と、気にならない方とおられると
思います。
何かで
断られた経験をお持ちの方も多いと思います。
では正しい断り方があるのでしょうか？
そのためには事前知識として
「正しい依頼の仕方と正しい断り方」
この項目と内容が理解できていないといけないのです。
基本的には５W１H（いつどこでだれがなにをなんのために、、）
このキーを押さえておいて依頼すると
５W１HでOKか断りが返答されます。
例：今日は忙しいのでその依頼の件は明日ではどうでしょう
正しい依頼の仕方をされれば、断りも安易です。
今回の交渉力では、正しくない依頼の仕方を
されてもスマートに断れる方法の伝授です。
断り方は、あすのブログに掲載します・・・
皆さまこんにちは、、、ひろしです。
相手が交渉を望んできたとき、またはこちらが
交渉して相手から譲歩を引き出さざるを得ないとき。
皆さんは、気が進まないと思いますが、
どうでしょうか？
皆様は進んで交渉にあまり手を染めたくない
精神的なブレーキがかかるケースが多いと思います。
営業を３５年、数万人のかたとお会いした私でも
私事の交渉はあまり気が進みません。
（そのような交渉はおかげさまで発生していませんが）
気が進まない理由は、たくさんの人と交渉経験があると
１～２分でその方の思惑、動機、意図が読み取れて
しまいます。
特に嘘が混じっていると即座に自分の経験脳の
部分が反射的に危険信号を出してきます。
それは、相手の言葉ではなく、嘘をつくとき
通常の行動から大きく外れた動作をするのですが
嘘をついている本人は平静を装うことで精一杯で
経験者にはその行動自体が目に留まることを
知らないのです。
いろいろな行動が嘘隠しででてきますが
折角の機会だから、私の経験を披露させていただきます。
（個人的見解ですので、あしからずお願いします）
①男性の嘘
話しているとき、０．１秒目がそれます。
普通はもっと目がそれるのが通常会話です。
嘘を隠そうとして目を見すぎますが
０．１秒それます。（短い目線外しが嘘の証拠です）
②女性の嘘
話しているときこちらを覗き込んで来るぐらい
真剣に瞳の動きを女性は見ています。
男性と違うので、誠意と勘違いするケースが
多いです。
女性は嘘をついているときは目をしっかり見てきます。
決して目をそらしません（それが嘘の証拠です）
なぜ男性と違うのでしょうか？
女性は自分の嘘が相手に見破られていないか
それを確認しながら（右脳左脳の脳幹が太いので
小さな変化も見逃さない能力を駆使します）
嘘をつきます。
＜注意＞科学的根拠はありません、私の営業経験からの
ご紹介です。参考にして頂けるかどうかは
読者の皆様に一任させていただきます。
自己責任でお願いします。
