猫いわしのmy Pick

 

 普段のランチはもっぱら出前を取っています。人との接触を少しでも減らすためです。ただ…結構かさむんですよね、お代が。

 

 そこで、今日は「弁当を買いに行こう!」と思ったわけです。

 

 僕の事務所は黒門市場の近くです。ですので、「黒門市場に行けば何かあるやろう」と目的地を定めず繰り出しました。

 

 ところが、無い。

 

 お店自体がかなりの数閉店したままとなっていたんです。コロナ前はあんなに賑わっていたのに、見る影もありません。「閑散」とはこのような状況を指すのだとしみじみと感じ、「そりゃあ店開けたいと思えんわな」心の中でのツイート。

 

 当然、僕のお弁当も見つからない。

 

 仕方なくなんばウォークまで行くことにしました。いくつかあったテイクアウトのできる飲食店の中から中華をチョイス。無性にエビチリに惹かれたのです。

 

 「テイクアウトでエビチリ弁当と、酢豚弁当一つずつ。」

 「1,860円になります。」

 と、1万円を渡しました。

 「10分から15分時間ください」ちょっとカタコトだったので、多分外国人のスタッフさんです。

 「了解でーす」

とお釣りを受け取ると6,140円しかありません。

 「全然足りないで…。」

 「すいません、マチガエマシタ。」

急にカタコト度合いが強くなったように感じたのは僕の気のせいでしょうか。お釣りを受け取り、目の前の本屋さんで時間つぶしです。

 

 雑誌もだいぶ様変わりしています。車好きの僕は車関係の雑誌コーナーに。見回すと、昔毎月のように購入していた雑誌がまだ存在していて少し嬉しくなりました。が、厚さが全然違う。半分とまではいきませんが、2、3割は薄くなってます。

 

 コロナ禍であるので、手に取る事も立ち読みもしませんでしたが、いろんな事が変化(進化?)しているのが、本屋さんでも痛感しました。

 

 時間になって中華屋さんに戻ると、間もなく呼ばれました。

 「オマチドサマデス」

 「どうも!」 「ん??」えらく小さいサイズに違和感があったので中身を除くと、単品のエビチリと酢豚が入っていました。

 「あの、弁当を注文しましたよね?」

 「え、エビチリと酢豚の単品だと思っていました。」流暢な日本語に戻っています。

 「お渡ししたレシートも単品になってますよ。」

確かに、レシートを確認すると単品らしき表記でした。

 「わかりました、良いです」

 

 こんな感じで中華屋を後にして、別のお店でライスを買って帰りました。

 

 「もう、二度と行くか、あの中華屋!」

帰って、愚痴りながらエビチリを食べると、かなり、いや、とても美味しいんです!ツレの酢豚も分けてもらいましたが、酢豚も絶品。

 

 さて、僕はまたあの中華屋に行くだろうか?と考えたとき、やはり行かないと思います。

 

 ミスは誰にでもあるから、お釣りの間違いも、オーダーを間違えた事も、一度の注文で二度のミスがあったことも、許せると思います。でも、「レシートにもそう記載されているんだから、確認しなかったあなたのミスじゃないの?」的なセリフが完全に僕の心を離れさせてしまいました。レシートのくだりが無ければ、そこでライスを追加注文したと思いますし、また食べたいと思うから、近々再来店したと思います。

 

 やっぱ、接客って大事ですね。僕の場合は接客対応に神経質になり過ぎているきらいがあるのは否めませんが、一事が万事だと思うんです。たぶん、あのスタッフは、もっと分かり易く酷い接客をしてしまうはずです。そして、恐らくその振る舞いに悪気はないのです。悪気がないから、無意識に繰り返してしまう…そんな気がします。

 

 僕の結論。

『リピータさんを定着させる一番の要因は接客』

 品質(飲食店の味やリラクゼーションの技術)は良いに越したことはないですが、それがいくら良くても接客が悪けりゃ一瞬で吹き飛ばしてしまいます。

 びっくりするくらい安ければ「仕方ない」と諦められるかもしれませんが…。

 読売新聞ON LINE によると、JR東日本は『顔認識カメラの検知対象に刑務所の出所者と仮出所者を含めている問題で、JR東は21日、出所者と仮出所者の検知を当面の間、取りやめることを決めた。』といことです。

 

 皆さんはこの記事、判断をどう感じますか?

 

 刑期を終えた人らの監視にあたる可能性があることなどから、「社会的な合意形成が十分ではないと判断した」のが理由らしいです。

 

 JR東日本は何を考え、感じていたのでしょう?

 ・世論の批判が怖い

 ・(仮)出所者の人権侵害

 ・法令抵触の恐れ

 ・効果への疑問

 ・人事異動による前任者否定

 ・もっとうまい方法を開発した、している

 

 「個人情報」の「監視」、「漏洩」、「悪用」、「流用」ここら辺が中止の決断をさせたキーワードなんだと思います。

 

 僕が最もマズいと感じたのは「方針の転換」です。スタートする前から反対意見は相当あったはず。それでも推進した。議論が甘かったのか、鶴の一声ではじまったのか(或いはその逆)は分かりませんが、何れも組織としては大きな病巣だと感じました。

 

 話を趣旨に戻すと、僕は「顔認証による検知」は賛成ですし、「監視」への流れは止められないと捉えています。課題は「監視」そのものではなく、「監視の方法」だと思っています。

 

 出所者が再犯する確率は一定以上あるのが事実である一方、心底更生される方もいるでしょう。極論を言えば、冤罪もあります。

 

 「出所者の再犯率」でググると、それは50%近いという記事を目にします。このデータを信頼するなら(あくまで仮定ですよ)、リスクを50%の高確率で検知できるわけです。防犯効果は飛躍的に高まるでしょうし、未然に防げなかったケースの逮捕率も上がるはずです(仕組みと運用次第ですが…)。

 

 一方で、半数の更生された方も監視されるわけですが、監視による不当な不利益を受けない仕組みにすれば良いだけだと捉えているし、不当な不利益さえ無ければ監視自体は犯罪を犯したペナルティーだと捉えています。特別な監視が嫌なら犯罪を犯さなければ良いのです。

 

 さらっと書きましたが、「不当な不利益を被らない仕組み」は簡単ではありません。バカな職員の漏洩まで防がなくてはいけないからです。ただ、不可能ではないともみています。

 

 もしかしたら、「自分は監視されている」との認識から再犯率の低下につながり、結果論的に本人の更生に寄与するかもしれません。

 

 「冤罪は?」

 過去の冤罪に関しては「ごめんなさい」です。その代わり、未来の冤罪は監視によって減るはずです。冤罪は反証する証拠が無いために起こります。健全な監視社会であれば、反証しなくてはいけないような状況にも陥らなくなると期待しています。健全であれば…。

 

 最大の課題は健全で公平な「監視」の仕組みと運用です。皆さんはどの程度認識され、重視されていますか?既に監視は始まっています。このブログをご覧になっているデバイスもプラットフォーマーに監視されています。良い方向で健全に運用されていれば、そのデバイスがもっと「便利」な道具になります。悪用されれば、一部の利益のために、貴方に不利益をもたらすかもしれません。そして、監視の流れはもう誰にも止められない、と僕は感じています。

 

 だったら、皆さんの利益になるような、健全で公平な監視に改善していくべきだと思いませんか?

 

 僕にできる事なんてちっぽけな事しか出来ないと思います。影響力だってありません。それでも、出来る事から始めようとプロジェクトを進めています。小さな世界でうまくいったら、力のある所が大きく広めてくれたらと願っています。

 

 失敗したら…うまくいくまで止めるつもりはないので僕は失敗しませんが、物理的事情によって僕が続けられなくなる可能性はあります…ごめんなさい。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

猫いわしのmy Pick

 

 

猫いわしのmy Pick

 

 前回は「リピーターさん集客にお金をかけているようではダメ」というお話をさせてもらいました。

 

 今回は、「それにお金を掛けずに済む店作り」のお話をします。一言でいうならタイトルの通り「また来たい」とお客様に感じてもらえる店を戦略的に作りこむこと、これに尽きます。

 

 大切なのは「戦略的」な作りこみです。僕の経験から、それが出来ているサロンは極わずかです。恐らくほとんどのサロンが「戦略的」には出来ていないと感じます。

 

 とても大切なのでしつこく繰り返しますが、「戦略的」というとろこがポイントです。

 ・それをする目的が明確になっている

 ・施策の目的をスタッフ全員が周知している

 ・体験ストーリーを完成させるための工夫

 「予約➡入店~退店」までの時間がお客様のそのサロンに対する体験です。この体験を「上質な記憶」として残してもらえる確立を意図的に高めるのです。

 

 目的はお客様に「また来たい」と思ってい頂く事です。目的が達成されればお店は繁盛するし、達成できなければ衰退する。これをスタッフ全員が意識できるよう明確に示すことです。

 

 そして、目的を達成するために「すべき事」と「やってはいけない事」を具体的に示し周知します。

 

 さらに、お客様にとって心地良い「体験」として記憶に残してもらえるよう、個々の工夫が加わるようになれば完璧です。

 

 お客様は一人一人好みや価値観が違います。それを察知できるのは担当したセラピストだけです。「どうすれば目の前のお客様の満足感を高められるか?」この事を「常に考える」習慣をスタッフに身に着けさせられるかが戦略成功のカギとなります。

 

 

 では、具体的な要点をお話します。

 

 大きく分けると3つの項目に分類できます。

1)環境

2)品質

3)オペレーション

 

 順番に少しだけ詳しくお話ししますね。

 

1)環境

 環境整備は必要最低限の必須事項です。環境整備が出来ていないサロンは根本的にダメ。お客様にとっての第一印象となりますし、この印象が悪ければどんなに良いことを謳っても信頼されません。

 ・クリンリネス

 ・装飾

 ・雰囲気

 

 クリンリネスは、新型コロナ感染防止対策で何処も神経をとがらせているとは思います。ですが、ふと目にしたところに埃がたまっていたり、たまたま使ったトイレが汚かったりしたら、アルコール消毒やマスクなんて意味を失ってしまいます。特にトイレや水回りは、暇さえあれば掃除して、鏡面ステンレスに水滴痕ひとつ残っていないくらいピカピカな状態を保ちたいです。

 

 装飾といっても、趣味嗜好のお話ではありません。販促ツールのことです。店頭サインや店内ポップがやたらと多いサロンがあります。反応を考えても逆効果ですし、なにより商売気が強すぎてリラックスしたいお客様の気持ちを損ねます。これらのツールは一か所に一つか、多くても二つまでに絞り込みましょう。

 

 ※販促ツールについては、後日詳しくお話ししたいと思います。

 

 スタッフが醸し出す雰囲気も手を抜いてはいけません。決して難しい事ではないはずなのに、出来ていない所が多いように感じます。基本は笑顔。作り笑顔です。笑顔の量でお店の雰囲気は大きく変わります。

 

 僕はこの「作り笑顔」は最も尊い笑顔だと事ある度に話します。楽しかったり、嬉しければ、誰だって笑顔になります。極端な事を言えば犬だって尻尾をふります。でも、作り笑顔は相手を心地良くするために自発的に発せられる笑顔です。「作り笑顔なんて嘘っぽくて出来ない」という方が居たら、「作り笑顔は相手を思いやる尊い笑顔」ってことを話してみてください。

 

 もうひとつ。スタッフ同士の思いやり。これも雰囲気作りに現れます。リラクゼーション業界では、高い壁になってしまうサロンもあるようです。理由は業務委託者が多いから。「皆それぞれ個人事業主なんだから、自分の事は自分で解決しろ。」みたいな価値観のサロンもあります。この価値観は間違っています。

 

 以前こんな状況を目にしました。

 

 指名予約が連続で入っているスタッフが居ました。一人目のお客様の遅刻により、時間が押してしまい次の指名客が待っています。空きベッドもあるし、他のスタッフは待機しています。

 

 しかし、指名スタッフはベッドの清掃とメイキングが終わるまで次のお客様の所には向かいませんでした。

 

 この状況をどのように感じますか?

 

 「委託者同士なので仕方ない」と感じたのであれば、考え方を変えるべきです。少なくともお客様には委託者だとか正社員だとかは関係ありません。ただただ待たされて不満が募るだけです。

 

 逆に、手の空いているスタッフが「こっちのベッドで次のお客様の対応をして」と言って、清掃やベッドメイクをしたらどうでしょう?

 

 指名スタッフはそのスタッフに感謝するでしょうし、お客様だって不満要因を払拭する事が出来ます。気分よく施術に付ける指名スタッフは普段以上のポテンシャルを発揮するかもしれませんし、それによってお客様の満足度はいつも以上に大きくなり、次はお友達を連れてくるかもしれません。

 

 ちょっと想像が膨らみすぎたかもしれませんが、可能性はありますよね!?

 

 個人事業主であろうが、正社員であろうが、そこで働くメンバーは同じお店で仕事をしている共同体です。共同体の中で誰かに甘えても良いと言っているわけではありません。その逆で、誰かが困っていたら、理想を言えば「誰かが困りそうなら」、手を差し伸べて共同体の一員として貢献する。ちょっとハードルは高いですが、是非目指してほしい課題です。

 

 

2)品質

 先日、おふろの王様港南台のリラクゼーションサロンに行ってきたのですが、その時担当してくれたセラピスト「小倉さん」が凄かったんです。もう、僕の体を全て知り尽くしているんじゃないかと思うくらい、一手一手完璧にポイントを押さえてくれるんです。「そう、そこそこ!」、「ん~#*?><たまらん!!」、「きっくぅ~!!!」の連続でした。

 

 こんなセラピストさんに出会えたら、次は指名するでしょうし、他のサロンが周辺にあっても、またそのお店に行きます。

 

 これが品質による再来店の理想形ですが、現実は技術の差がありますし、お客様との相性もあります。だからと言って放置したり、技術的な成長を待つだけでは再来店率は下がってしまいます。

 

 では、どうするか?

 

 僕は技術者ではないので、客の立場でしか提案できませんので、技術的な解決方法はサロンの皆さんで考えてくださいね。

 

 客の立場で言えば、ほとんどのお客様は我慢してしまって「要望を伝えられていない」のが現実です。

 

 「ウチの店はそんなことない。強さ加減をこまめに聞くようにしている。」もし、このように感じられたのであれば、お客様の事を分かっていません。強弱だけじゃ足りないし、何より「リクエストをどのように伝えれば良いかがわからない」のです。

 

 じゃあ、どんな声掛けが良いのか・・・・・

 

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 久しぶりの更新です(汗);;

 

 今回は集客の仕組みについてお話します。

 

 一言で「集客」といっても、実は奥が深いのをご存じですか?

 過去の記事でも関連したコメントを載せていますので、読まれた方はおおよその見当がつくかもしれません。大切なので、重複する内容もありますが改めて発信したいと思います。

 

 最低限でも「新規客」と「リピート客」の集客には違いがある事は、常に念頭に置いておいてください。

 

 コロナ禍で集客に課題を抱えているサロンも少なくないと思います。一方で、全くその影響を受けていないサロンや、すごい所は逆に集客を伸ばしているサロンもあるのです。

 

 集客に苦しんでいるサロンと、集客に困っていないサロンの違い…それは、戦略に基づいた最適な集客戦術を日頃から行ってきたかどうかの結果なんです。

 

 「具体的にどういった事をしているのか」が皆さんの知りたいところだと思います。話せる範囲は限られていますが、一人でも多くの方のヒントになるよう、ギリギリのところまでお話しします。

 

 根幹は「リピーター集客に販促コストを掛けていない」という点です。結果論とも言えますが、「リピーター集客にコストを掛けない」という条件の下で運営を改善するにはどうすれば良いか、と考えて頂く事で本質的な課題が見えてくるはずです。

 

 集客に困っていないサロンのリピーター集客コストは、ゼロではありませんが集客に困っているサロンと比較すれば半額以下、もしかすると10%程度かもしれません。この違いって、収益面で大きな開きを生むことになります。

 

 低コストで運営できるには理由があります。

 ・お客様が再来店したくなる仕掛けを施している

 ・販促すべきリピーターさんだけにアプローチしている

 ・販促を新規集客と明確に分離している

 

 集客コストを抑えられるので、その分リピーターさんに還元(サービス)できるし、スタッフの待遇面だって向上できます。それらによってお客様には満足してもらえるからリピーターさんが離れず再来店してもらえる。このような好循環でお店が回るようになります。

 

 分かり易いように比較するダメな例を挙げるなら、こんなお店です。

 ・客数が伸びないのでとりあえず広告を打つ

 ・広告が目立たないので高額プランになっていく

 ・安くしないと反応が低いので割安なプランを掲載する

 ・割安プランだと集客を伸ばさないと利益が残らない

 ・客数が減るのが怖いので広告を止められない

 ・販促コストが重たくなかなか収益が出せない

 ・より集客を増加させようと他の媒体にも広告を打つ

 

 ここまで酷い例はなかなか無いと思われるかもしれませんが、こんな状態のサロンが意外に多いんですよ。

 

 そして、新規とリピーターの違いなんて見えていないから、リピーターさんが割安プランに反応して来店するので、リピーターの客単価を下げるだけの結果になっている。

 

 こんな状態になってしまうと、利益を残せないので「お客様への還元」どころじゃありません。スタッフに対する待遇だって良くなるはずはありません。

 

 するとどうなるか。

 

 スタッフのモチベーションは下がり接客品質まで低下する。広告を打ってせっかく呼べたお客様なのに、満足感は当然低く、「また来たい」と思ってくれる人がとても少ない。

 

 こんな状況なので、いつまで経っても悪循環から逃れられないのです。

 

 良いサロンとダメなサロンの分岐点は「リピーターさんには販促しなくても再来店してもらえる仕組み、仕掛けがある」という点、それと集客を新規とリピーターさんで区分している点です。

 

 だから、リピーター集客には大きなコストは掛けなくて済む。言い方を変えれば、「リピータ集客にコストを掛けているようではダメ」なんです。

 

 良く見る広告のパターンで「初回限定○○○」というのがあります。これは、新規客を再来店させられる仕組み、仕掛けが整備されているサロンにとっては有効な新機集客方法です。

 

 しかし、そのような仕組み、仕掛けが整備されていないサロンにとっては、見せかけだけの「初回限定」で、いつまで経っても初回のお客様を呼び続ける羽目になります。

 

 それと、「初回限定とリピータ向けのプランが並列して掲載」されている。これもまたよく見るパターンです。お客様の(常連客)の立場でこの広告を見たらどう感じるでしょう?

 

 「常連の私より新規客の方が優遇されている」こんな風に感じるのではないでしょうか?

 

 この記事を読まれている方がサロンを運営されていて、ホットペッパービューティーやE-Park を使っているのでしたら、自問してみてください。

 

 「今すぐ、それらの販促を止められますか?」

 

 

 

 

 

 

 

 もし、この答えが「NO」であれば、ヤバいです。

 

 ホットペッパービューティーやE-Park は新規集客が必要な時だけに利用する販促ツールです。必要な時以外はそこにコストを掛けては収益を減らすだけなんです。

 

 常にお金をかけて新規集客しなければ成り立たないようなサロンは、そもそも運営体制に問題を抱えている状態です。早急に「また来たい」と思ってもらえるような店づくりをしてください。

 

 誤解を招かぬよう補足しておくと、集客に困っていないサロンでも、新規集客の販促をするタイミングはあります。それは、リピーターさんを増加させなくてはいけない時です。

 

 それは、どんな時か?

 

 愛用客と呼ばれるようなお店のファンのようなお客様でも、いつかは来られなくなります。そうしたリピーターさん自然減が許容範囲を超えたとき、新たなリピーターさんを作り出すために新規集客を行うのです。

 

 そう!新規客はリピーターさんのリソースであると捉えるべきなんです。売上の中核となっていてはダメなんです。

 

 このような視点で、販促の進め方、コストを見直してみてください。必然的に、再来店促進の仕組みも見直すことになるので、きっと集客に困らないサロンに生まれ変われます。

 

 あなたのサロンは広告業者に貢献するために存在しているのではないのです。あなたと、お店のスタッフさん達を幸せにするために存在しているはずです。その結果がお客様の喜びや癒しにつながる。一つでも多くのサロンが本来のあるべき姿になってくれるよう、応援しています!!!