お客様が自然と集まるヨガインストラクターになれる。
ヨガスタジオ・コンサルティングの福添真知子です。
１２名でスタートした
「お客様が自然と集まる
人気ヨガインストラクターになる集客実践講座」
は、第二回目の講座が終わり
早速嬉しいご報告を頂きました！
『発信した翌日にプライベートレッスン＆ グループレッスンの予約が入った！』
『Instagramから始めてオンラインレッスンの予約が入った！』
『Instagramのフォロワーが １週間で20フォロワー増えた！』
『毎日発信するということが習慣化になってきた！』
『発信に対して心理ブロックがあったことに気づいた』
「お茶会が満席に！
８回チケットのお申し込みがあってびっくり！」
などなど
沢山の気付きとシェアを頂きました。
第一回目の講座では
自分の想いを明確にし、発信する
という宿題を出していたので
その成果が出た方や、
「そもそも発信できていなかった！」という方が
なぜ発信できていなかったか？
という原因に気がついた
ということも大きな成果でした。
第二回目の講座では、
自分の経験や想いを「誰に伝えていくのか？」という
ターゲット（ペルソナ）に迫っていきました。
とターゲット（理想のお客様像）を設定する時に
疑問を抱くこともあるかと思いますが、
発想が少し違います。
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ペルソナ設定＝「インサイト」を見つけるためであって
お客様を絞る目的ではない！
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ということ。
インサイトとは、、、
行動を起こしたりする
ペルソナの
行動を起こしたりする
「30代の女性」というふんわりとしたターゲットを描くのと、
「どんなライフスタイルを過ごしていて
仕事面やプライベートではどんな境遇に置かれていて
だからこそ、どんな願望を抱き、どんなことで悩んでいるのか？」
というような
ありありと明確な一人を描き、想像するか？
で「本音にたどり着くスピートが違う！」
だからこそ、ターゲットを想像し
設定していく必要があるんですね！
逆にいえば、これは究極ですが、
インサイトが見つかれば、
ペルソナ設定はなくても良いぐらい
なのです。
でも、
人の「心のホットボタン」＝インサイトを押すのに
誰か一人を想像しないと
本当に欲しいと思っているものや
喜んで頂ける商品が作れないので
設定する必要がある。
ということ。
ペルソナの設定に迷ったら
「ペルソナ設定の本当の意味」
を思い出してみてくださいね！
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