こんにちは。鈴木康之です。
営業マンの役割は時代と共に変わっているのですが、
残念ながらそれを理解している人は多くありません。
営業マンと言えば、どんなイメージですか？
口達者で、商品のメリットをスラスラとプレゼンし、
反論する暇も与えずに契約をさせちゃう。
そんなイメージありませんか？
実は、こんな営業マンは、
もはや時代遅れです。
今の営業マンは、何をするべきか？
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